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公司未来三年的发展规划及发展目标
公司未来三年的发展规划及发展目标 （一）公司的发展理念与总体发展规划
公司将继续坚持\以人为本，务实创新；积极进取，服务社会\的经营理念，以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料。公司将以本次公开发行并上市为契机，力争发展成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。
公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品立面装饰搪瓷材料和搪瓷波纹板传热元件的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全法人治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1、经营目标
公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：
（1）发展并完善现有以立面装饰搪瓷材料为核心的主营业务，以工业保护、城市服务搪瓷材料为补充的业务结构。提升产能，增强市场供应能力，在现有产能基础上，力争在2014 年实现产能增长30 万平方米/年。
（2）搪瓷钢板幕墙是公司重点发展的产品系列，力争成为公司收入增长另一重要来源。 （3）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，应对我国地铁建设全面铺开格局，在北京、上海、深圳、重庆设立四个区域营销中心，在重点城市新设13 个办事处，进一步完善营销网络布局。同时进
(4)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展新型功能性搪瓷材料市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。 2、自主创新目标
公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满足市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键原料、工艺方法和主营产品展开，同时基于现有技术基础相应延伸产品结构。主要自主创新方向如下：
（1）研制低温节能瓷釉静电粉末，促进性能更优越、成本更低、高平整度、低色差新产品开发。
（2）提升纳米技术在新型功能性搪瓷材料应用方面的研发，提升多样化功能性产品研发能力。 （3）推广功能性搪瓷钢板在幕墙上的应用技术，打造新型绿色搪瓷钢板幕墙时代。 （4 ）通过高耐腐、耐磨大型搪瓷输送管道的研发，丰富产品结构，增强产品的多市场领域拓展能力。
3、核心竞争力发展目标
基于对所处行业的理解及对自身竞争优势的剖析，公司的核心竞争力发展目标主要包括以下几个方面：
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（1）采取有效的激励手段，稳定核心管理团队；依据公司发展需要，吸引符合公司发展特点的优秀人才加入公司管理团队。紧抓人才培养和团队建设，未来三年将计划大幅增加研发人员，加强核心研发团队的力量，建设高水平的研发创新团队，加强营销网络和营销人才的建设，大幅增加营销及技术服务人员，使公司人力资源建设与经营同步发展。 （2）充分发挥企业技术研发中心在公司自主创新中的核心作用，继续增加研发投入，完善研究开发及试验基础条件，构建功能更为完善的研发平台。 （3）加强自主创新，继续保持行业技术领先地位，积极拓展产品应用领域，引领技术发展方向并适度引导市场需求，加快新技术、新产品研发，开拓新市场。 企业未来三年主要发展战略及长远目标是什么？（请详述，另可附页） 一、未来三年的主要发展战略： 1、 建成省级特殊钢工程技术研究中心 2、 建成部级循环经济重大技术工程示范企业 3、 建成部级重大技术改造工程项目示范企业 4、 逐年递增销售收入1亿元，在沭阳上交税收第六名的基础上再上升2位 二、长远目标： 1、 在关键技术攻关，尖端技术攻关，工艺设计，新产品研发等方面，打造国内特殊钢领域一流研发团队。 2、 开发新产品品种2个以上。 3、 高新技术产品出口占企业销售总额20%以上。 （有关部门审核意见及盖章）
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企业简介 江苏永宏工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的年产5.8万吨特殊钢产品宿迁市重点龙头企业，位于江苏省沭阳县经济开发区萧山路34号，紧依京沪高速公路，新长铁路和205国道，区位优势明显，公司占地48568平方米，建设面积31088平方米，绿化面积15600平方米，环境优美，风景如画。公司主营业务为不锈钢，特钢加工销售，专业生产不锈钢，特钢机械轴、圆钢、钢管、法兰和零部件等。公司现有员工162人，具有大专以上学历的科技人员48人，占职工总人数的29.6%，从事新技术研究开发的科技人员14人，占职工总人数的8.6%，2010年实现销售1.82亿元，实现利税1500多万元，2011年上半年实现销售1.2亿元，实现利税1000多万元，为沭阳纳税50强第六名。 公司技术力量雄厚，设备先进，高新技术产品S355J2C3N、16MncrS5BF、20MncrS5BF等出口欧亚等10多个国家和地区。20CrMnMu、35CrMnSi、40CrNiMoA、20CrNiMo、5CrMnMu目前是市场紧俏产品。 公司实行董事会领导下的总经理负责制，17个只能部门分工明确，配合有序。 年 月 日 5
企业发展三年战略规划
分类：闻鸡起舞 只争朝夕 | 标签： 企业 生产 公司 市场 价格
2006-11-07 20:23 阅读(2536)评论(2)
前 言
信息时代社会的发展日新月异，产业政策、市场需求在不断变化，同时，先进的企业管理理念也在不断地推陈出新。在这种风云变幻的市场竞争体制下，为了实现企业的高效、可持续发展，对企业来讲，制定出一套适合企业自身发展现状的经营管理战略规划就显得至关重要。“先谋后事者昌”，我们只有以市场为核心，以社会需求为导向，以企业发展壮大为目标，选择科学、合理的宏观经营战略，才能保证企业在生存、成长的道路上走得更长、更远。未来三年对于我们来讲是关系企业发展壮大以及生死存亡的关键时期，我们必须科学谋划，宏观调控，协调市场、生产、成本、管理之间的关系，抓住企业的命脉，保证各部门工作相辅相成，齐肩并进，实现企业2006～2008年度经营管理上的整体飞跃。
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第一部分 竞 争 战 略
在硝烟弥漫的商战场上，各企业为了支撑自己的企业蓝天，一遍遍地用竞争诠释着“优胜劣汰”这一亘古不变的真理。挑战与竞争并存，竞争与存亡同在，如何制定出一套切实可行的竞争战略，就成为我们迫在眉睫的首要任务。因此我们以企业实际为出发点，经过不断地研究论证，将我们自己的竞争战略最终定义为如何解决四个核心竞争力的问题。企业的核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，它具体包括核心技术竞争力、核心市场营销竞争力、核心生产制造竞争力、核心管理竞争力。
第二部分 竞争战略之一 — 核心技术竞争力战略
技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得超额利润。在技术创新的基础上，产品的质量、价格、成本是技术实力的外在体现，因此技术竞争战略的实施离不开产品质量战略、价格战略、成本战略以及产品技术创新战略的支持。 一、产品质量战略。产品质量首当其冲地代表一个企业的形象，体现一个企业的精神，反映一个企业的素质。 最重要的是，产品质量是企业的生命，企业永续经营的基石在于产品质量，所以企业经营发展的战略目光，首先要放在产品质量上。
1、强化过程管理，将对产品的质量管理与操作人员的主观能动性结合起来，大力推行质量市场链管理体系。在生产过程中，各道工序之间形成紧密的模拟市场链的供求关系，每道工序的操作者都是上一道工序的质量检验员，使操作人员具备自检自查的责任感与能力，同时严格执行制定好的工艺标准，在创九州一流产品的基础上通过对自己产品的高质量承诺来开拓、占领市场。。 2、严格现场管理。一是抓内部规章制度的完善，二是抓员工的行为规范。按照各车间生产工序制定出合理的现场管理与操作规范，天天监督，日日检查，久而久之形成习惯，同时通过规范员工的工作行为，增强员工的职业道德意识和自我的约束能力，使企业营造出环境整洁、生产规范的氛围，从而保证各生产流程畅通，促使产品质量稳步提高。
3、注重生产设备的维护与保养。质量是企业的生命，那么，机器也可以说是质量的生命，如果要生产出高质量的产品，首先机器的性能维护很重要，所以机器的维护也是提高产品质量的根本保证。我们应定期组织对设备进行检修与维护，使设备处于最佳生产状态。
4、保证生产原材料的统一性。好的机器，好的操作人员，没有好的生产原材料，同样也无法生产出高质量的产品，因为这三者相辅相成，缺一不可。所以各期原材料规格、性能的统一也是提高产品质量的根本原因。
5、员工质量意识的培养。教育员工以“质量在我手中”时刻提醒自己，严格按照操作规程去做，要充分认识到质量与我们每位员工息息相关，经我们的手生产出来的产品，质量的好坏完全取决于我们，优质的产品质量能够给企业换来丰厚的利润价值，也能使每位员工从中得到最大的实惠。只有树立全员质量意识，才能保证在日常生产过程中各级严把质量关。
6、注重基层员工的技能培训。在日常生产中，操作者的技术有高低上下之分，工作的效果必然不同，技术高、质量意识强的员工能够生产出合格的、无瑕疵的产品，干起工作来又快又好，起到事半功倍的效果。所以，为保证产品质量，要不定期的组织有关人员学习工艺标准和相应的操作细则，使其形成规范的操作意识。另外，有针对性的开展岗位技能培训、岗位练兵、岗位竞赛等，使操作人员发挥最佳的工作能力，为企业创造最大利润。
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二、产品价格战略。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战就是价格竞争。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证，在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争。所谓低价格竞争，就是依靠低廉的价格争取销路、占领市场，从而战胜竞争对手的一种竞争形式。目前各企业参与竞争的产品的技术含量、质量的差异化在逐渐缩小，这就使得价格的竞争更趋白热化，我们只有以低于竞争对手的价格销售产品，才能不断地吸引更多的客户，使我们的产品拥有市场。同时,我们提供的产品必须富有价格弹性,才有可能在开拓市场的过程中表现得游刃有余，通过价格竞争提高企业的市场地位，获得市场竞争优势。
三、产品成本战略。 成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。众所周知，产品价格已成为产品进军市场的敲门砖，而低价格的背后必须要有强大的低成本控制体系作为后盾。也就是说，成本是组成价格的决定性因素，因此成本是价格竞争的基础，我们只有在同行业中具有自身的成本优势,才有可能通过价格竞争获得市场竞争优势。
1、实施目标成本控制管理。目标成本控制，就是通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制，对成本进行事前控制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成本的控制目标，然后从产品设计、原材料采购、生产制造、销售服务、质量管理等各个环节入手，实施成本目标控制管理。这种通过对市场价格的剖析来倒推成本控制目标的方法，就是我们常说的“市场价格倒推法”。
2、创新成本控制途径。传统的成本控制只局限于生产环节中的料费消耗上，我们要突破这种思想的束缚，将成本控制贯穿于原材料采购、运输、生产工艺的执行，并结合产品生产、销售过程中的各项费用管理进行全方位的成本控制，充分挖掘降低成本的可行空间。磁带产品随着市场需求的逐渐饱和，利润空间也随之缩小。在这种情况下，我们在采购原辅材料时，要做好计划采购，灵活拓宽采购、运输渠道，运用多种手段建立与卖方良好的供求关系，以此降低采购成本，通过购买原辅材料及运输时的压价来弥补我们磁带低售价所造成的损失。尤其目前我们与竞争对手的成本差异主要体现在原辅材料的投入、使用上，所以这是我们当务之急必须要解决的问题。 3、严格成本的过程控制，加大成本控制力度。因为产品的生产过程是各项费用形成的主要阶段，因此成本的过程控制对我们至关重要，财务部门要重点监督成本的形成，经常检查和落实车间的成本控制和管理情况，定期深入车间对各种原材料的消耗、消耗定额、工资、电费等成本项目进行管理、控制。通过成本核算的实地监督考核，及时纠正偏差，改进控制目标，动态调整成本数据。
4、围绕技术进步，降低产品成本。企业成本竞争必须充分贯彻技术经济原则，向技术管理要效益，这已成为众多企业的共识。因此我们要致力于改进生产工艺，寻求更加科学的原料配方，通过技术革新降低成本。
5、加强员工的成本控制意识。组织发动广大员工开展各种降低成本的活动，树立成本意识，使企业的成本控制具有广泛的员工基础，如“开源节流竞赛”、降低成本的技术攻关活动等。树立成本意识，这是成本控制中带有根本性的基础性工作。
6、降低资金风险，从侧面程度上降低成本。当前我们企业的整个资金运行存在着很大的风险，因为所有的发出产品都存在着一个回款帐期，而原辅材料的付款帐期远远短于上述回款帐期，这就意味着流动资金的非良性循环将严重制约企业的进一步发展。由于资金的紧张，在一定程度上会提高原辅材料的采购成本，因此储运部门在协调好与卖方单位的关系的同时，要尽量延长付款帐期，缓解企业的资金压力。同时财务部门要加强对在途资金的管理并加大应收账款的催收力度，按客户信用等级制定回款措施，控制回款帐期，杜绝呆帐、坏帐的发生。
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企业未来三年主要发展战略及长远目标是什么课件
