2024年跨境电商行业分析报告

2024

年跨境电商行业

分析报告

2024年2月

目 录

一、三浪叠加孕育历史机遇，国货出海迎来新格局 .......................... 5

1、三浪叠加孕育国货出海历史机遇 .................................................................... 5 2、人才红利接力人口红利，中国制造竞争力将不断提升 ................................ 5

（1）高质量人才队伍规模不断扩大 ................................................................................. 6 （2）青年人口高等教育渗透率不断提升 ......................................................................... 6 （3）高质量人才队伍培养与资本投入增加推动技术创新，助力产品升级 ................. 8 （4）需求企稳，高质量人才供给快速增长，热门行业人才供给由紧转松，人力成本下降....................................................................................................................................... 9

3、需求增长来源于产品的创新及迭代加速 ...................................................... 10 4、电商平台提升商家与消费者沟通效率，突破场景局限拓展价值 .............. 11

（1）海外电商平台搭建逐步完善，电商渗透率仍有提升空间 ................................... 11 （2）电商平台通过数据串联人、货、场，提升信息交互效率 ................................... 12 （3）电商突破线下购物场景局限、扩充SKU、打破地域限制 .................................... 12

二、跨境平台：行业百花齐放，长期集中度提升 ........................... 13

1、平台型电商、品牌独立站百花齐放 .............................................................. 13 2、出口电商市场竞争格局分散，市场集中度有望进一步提升 ...................... 14 3、搜索、社交红利期褪去，龙头电商占据流量入口 ...................................... 15

（1）中小平台、品牌独立站抓住流量红利机遇快速发展 ........................................... 15 （2）注重服务、品类扩张、平台开放驱动亚马逊脱颖而出 ....................................... 16 （3）亚马逊成为美国购物搜索起始点，占据流量入口 ............................................... 17 （4）长期来看海外电商市场集中度将进一步提高 ....................................................... 17

4、跨境进口竞争格局稳定，淘系是跨境进口龙头 .......................................... 18

三、跨境卖家：打造垂直精品电商，构筑核心竞争力 .................... 19

1、跨境卖家：集中度低，同质化竞争严重 ...................................................... 19

（1）低门槛导致跨境电商卖家竞争激烈 ....................................................................... 19 （2）打造产品力、渠道力、品牌力，垂直精品电商走出同质化竞争困境 ............... 20

2、大赛道下的精耕细作，打造自身产品力 ...................................................... 21

（1）垂直精品模式注重细分品类的持续研发创新 ....................................................... 22 （2）泛品铺货模式注重整合供应链拓张品类满足消费者需求 ................................... 22

3、独立站：精细化营销打造渠道力与品牌力 .................................................. 23

四、相关企业简析 ............................................................................ 25

1、安克创新：精选优质赛道，专注研发创新 .................................................. 25

（1）精选大赛道下的细分子行业布局 ........................................................................... 25 （2）重研发设计与品牌销售，轻资产模式运营，抓微笑曲线两端 ........................... 26

2、跨境通（ZAFUL）、SHEIN：布局私域流量，打造用户粘性 ........................ 26

（1）借助Facebook社交营销红利，粉丝数快速增长 ................................................. 26 （2）社群营销与网红营销齐头并进，打造品牌力与用户粘性 ................................... 27

五、主要风险 .................................................................................... 27

1、地缘政治引起的外贸摩擦加剧 ...................................................................... 27 2、平台政策大幅度调整 ...................................................................................... 27