全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬
考核机制方案
一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：
月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖
=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖 1、底薪： 序号 A B C D E F
2、提成： 橱柜提成：
10＜N≦15万 2.20% 15＜N≦25万 2.40% 25＜N≦35万 2.60% 级别 资深 优秀 良好 合格 基本合格 不合格 当月订单数 ≥6单 ≥5单 ≥4单 ≥3单 ≥2单 小于2单 基础工资 3500元 3000元 2600元 2300元 2100元 2000元 说明 1、连续两个月不合格，进入团队评审，考虑是否继续降级、留任。2、连续两个月评为资深导购升任副店长。 橱柜销售额 N≦10万 35＜N 提成系数K值 2% 2.80% 衣柜提成：
10＜N≦20万 2.40% 20＜N≦30万 2.60% 衣柜销售额 N≦5万 5＜N≦10万 30＜N 提成系数K值 2% 2.20% 2.80% 注：1、实际销售收入N以收到金额为准；
2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。
3、试用期员工提成系数*0.5。
3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：
合同金额/单 （单位：万元） 奖励金额 200 （单位：元） 说明：1、“合同金额/单”以整数计算，如3万指3万及以上4万以下，如此类推； 2、大单奖必须是门店正价销售，如界定不清则约定为销售折扣在8折及以上（橱柜百货配件及进口台面不打折、衣柜五金配件不打折）方可享受此奖项。 3、合同签订即兑现； 300 400 500 600 700 800 4 5 6 7 8 9 10及以上 4、大单奖实行至2014年12月30日。
4、业务拓展奖
渠道拓展单/月 开拓奖T1 100元/单 （不设上限） 到店客户数/周 开拓奖T2 （最高额600元） 注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写
《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。
2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。
3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。 5、薪资保底
20元/户 30元/户 40元/户 50元/户 60元/户 150元/单 180元/单 200元/单 220元/单 N≦1单 1＜N≦3单 3＜N≦5单 5＜N≦8单 8＜N N≦2户 2＜N≦4户 4＜N≦6户 6＜N≦8户 8＜N≦10户
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