《市场营销学》教案

《市场营销学》教案

姓名 使用教材 职称 总学时 54 市场营销学(第三版) 吴健安 主编 高等教育出版社 （面向21世纪课程教材） 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正课程教学目的 确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。 在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。 章次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 章 名 第一章 市场营销与市场营销学 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 第三章 规划企业战略与市场营销管理 第四章 市场营销环境分析 第五章 消费者市场及购买行为分析 第六章 组织市场及购买行为分析 第八章 目标市场营销战略 第九章 竞争性市场营销策略 第十章 产品策略 第十一章 品牌与包装策略 第十二章 定价策略 第十三章 分销渠道策略 第十四章 促销策略 第十五章 市场营销计划，组织与控制 机动（总复习） 合计 学时 4 4 6 4 5 3 4 2 4 2 4 4 4 2 2 54 学 时 分 配

注：教学课时54个学时，其中理论教学44个学时，实验8个学时，案例讨论2个学时。

课 程 单 元 教 案（单元 一 ） 通过本单元的教学，使学生明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵，领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念，了解本单元教学目的 市场营销理论源渊和发展历程，准确把握市场营销理论的核心概念及理论框架。 第一章市场营销和市场营销学 教学内容 第一节 市场和市场营销.第二节 市场营销学的产生和发展 对一下基本概念的正确理解：需要、欲望、需求；、交易、价值、市场营销、市场等 教学重点教学难点 以课堂讲授为主，应注意运用互动式和启发式教学方法。在课堂上较充教学方法 分地与学生进行互动教学。 首先，介绍市场营销学课程的性质、地位（约20分钟），其次，介绍新疆财经大学市场营销学课程开设的情况（约10分钟），通过对市场营销专业及工商管理其他专业课程梳理，引导出市场营销学课程的研究对教学设计 象与研究内容，激发同学们学习市场营销学的兴趣和积极性（约20分钟）， 介绍第一章在课程中的作用（约10分钟），从市场营销学最基本的概念讲解。（约40分钟） 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社,2006 课后阅读材料 郭国庆.市场营销通论.北京:中国人民大学出版社.2005 杂志:《市场营销导刊》、《销售与市场》 网站：中国营销转播网、中国市场营销网 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 思考题： 1、如何理解市场营销、市场、需要、欲望、需求的含义？ 2、市场营销与销售（推销）的区别与联系 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元二） 本单元教学目的 教学内容 通过本单元的教学，使学生明确认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容，认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 第一章市场和市场营销学第二节 市场营销学的产生和发展 第三节市场营销学的相关理论及基本内容 第四节研究市场营销学的意义和方法 宏观和微观市场营销学的理解把握，掌握学习市场营销学的基本方法。 教学重点教学难点 运用启发式教学方法,引导学生积极思考,活跃课堂气氛,从理论联系实教学方法 际，结合案例分析进行讲解。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），结合世界经济与管理发展理论的历史与现状，对市场营销学发展进行系统的梳理，并多举实例进行讲解。 教学设计 最后十分钟概况本次课程的主要内容 著作:［英］迈克尔．贝克．市场营销百科．李恒译．辽宁教育出版社,2005 纪宝成：《市场营销学教程》.中国人民大学出版.2002年 课后阅读材料 杂志:《商界》、《现代营销》 网站：企业管理网、中国高校市场学研究会网 思考题 1、简述市场营销对企业的重要意义 作业讨论题或思考题 2、 市场营销学的研究对象是什么？它有哪些特点？ 3、 市场营销学产生的条件有哪些？它有哪些新发展？ 案例分析作业:宝洁在中国遭遇挑战 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元三） 本单元 教学目的 通过本单元的教学，使学生明确市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务，了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓，初步树立现代营销观念。 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 教学内容 第一节市场营销管理哲学及其演进； 市场营销管理的内涵; 市场营销观念的演变进程（以企业为中心的观念、以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念） 教学方法 以课堂讲授为主，应注意运用互动式和启发式教学方法。在课堂上较充分地与学生进行互动教学。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），结合前两个单元布置的课教学设计 外阅读资料和作业进行讲解。以课堂讲授为主，应注意逻辑性，帮助学生理清思路，掌握分析思路和方法，最后十分钟就一些重大问题提问和总结。 著作: [美]小威廉.D.佩罗特等.基础营销学.学生版.梅清豪等译.上海:上海人民出版社,2004 课后阅读材料 卢泰宏.《营销在中国》.广州出版社 .2001 杂志:《商业评论》、《市场营销》 网站：中国总经理网、中华企管网 思考题： 1、市场营销观念的演进及其含义？ 作业讨论题或思考题 2、当代企业应该树立什么样的营销观念？ 3、列举我国企业市场营销过程中的“营销近视症”现象，并分析其原因和危害性。 案例分析：金六福：“福文化：营销 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

教学重点教学难点

课程单元教案（单元四） 通过本单元的教学，使学生了解顾客满意的含义，明确实现顾客满意的本单元教学目的 主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。 二，明确顾客满意的保障：建立市场导向型组织，创建知识型企业。 第二章市场营销哲学及其贯彻 教学内容 第二节顾客满意； 第三节市场导向战略与组织创新 教学重点教学难点 理解顾客满意的含义，明确实现顾客满意的主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。 以课堂讲授为主，应注意运用互动式和启发式教学方法。 教学方法 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），以课堂讲授为主，应注意逻辑性，结合现实案例做详细讲解，帮助学生理清思路，掌握分析思路和方法。 教学设计 播放视频案例—《“三鹿”奶粉》（约10分钟），学生讨论20分钟，最后十分钟概述本章的主要内容，布置下一堂课预习的内容。 著作: [美]小威廉.D.佩罗特等.基础营销学.学生版.梅清豪等译.上海人民出版社,2004 课后阅读材料 郭国庆.市场营销管理—理论与模型,中国人民出版社,1999 杂志:《商业研究》、《市场营销案例》 网站：博锐管理沙龙网、营销与管理论坛网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、企业要从那些方面做出努力去达到顾客满意？ 2、评述价值链理论及其对企业营销的指导意义

课程单元教案（单元五） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生使学生了解企业战略规划的基本内容和步骤，以及它与市场营销计划的关系和市场营销计划的构成，明确企业战略的层次结构，明确企业总体战略规划的过程与内容。 第三章规划企业战略与市场营销管理 教学内容 第一节企业战略与战略规划 第二节规划总体战略 战略的概念和特征、战略的类型和地位、企业总体战略规划的过程与内容 教学重点教学难点 课堂研讨 教学方法 从理论联系实际，结合案例分析进行讲解：广汇、特变、屯河等企业的发展之路 利用五分钟对上节课的内容进行回顾复习，十分钟讲解作业，在对企业营销战略内容讲授时，应注重与其他课程的理论与知识对接，讲授中应注意教学设计 扩展内容的深度、广度和关联度，最后十分钟概述本次课程的主要内容 著作: [美]沃伦.J.基坎等.全球营销学.傅慧芬改编.中国人民大学出版社,2005 课后阅读材料 张文贤.现代营销创新.复旦大学出版社.2002 杂志:《商业文化》、《中国流通经济》 网站：中国总经理网、中华企管网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、什么是企业战略规划？它包含哪些内容？ 2、企业规定战略任务为什么应当以市场为导向？

课程单元教案（单元六） 通过本单元的教学，使学生了解经营单位的规划投资组合的工具，充分本单元教学目的 教学内容 认识企业成长战略的主要内容，认识市场营销的管理过程。 第三节 规划经营战略 1、规划投资组合的工具:1“市场增长率/市场占有率”矩阵：2、“多因素投资组合”矩阵； 教学重点教学难点 2、熟悉和掌握规划成长战略：（1）密集式成长战略；（2）一体化成长战略；（3）多角化成长战略； 3、多角化成长战略与专业化成长战略各自的优势和劣势以及各自适应的条件。 课堂研讨 从理论联系实际，结合案例分析进行讲解 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），以课堂讲授为主，应注意教学设计 逻辑性，结合现实案例做详细讲解，帮助学生理清思路，掌握分析思路和方法，最后十分钟概述本单元课程的主要内容。 本章综合性实验（50分钟） 著作: [美]乔尔.埃文斯等.市场营销教程.张智勇等译.华夏出版社,2001 课后阅读材料 苏亚民.现代营销学.首都经贸大学出版社.2004 杂志:《商业经济与管理》、《新疆财经》 网站：中国管理传播网、新疆市场营销学会网 思考题： 作业讨论题或思考题 1、波士顿咨询集团法如何分析业务（或产品）组合？对各类业务单位（或产品）应采取何种投资战略？ 2、什么是行业吸引力和企业实力，它们各自由哪些因素构成？ 3、三类增长战略各有什么特点？各自适用于什么情况？ 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

教学方法

课程单元教案（单元七） 通过本章学习使学生掌握市场营销管理的一般过程，深刻理解市场营销本单元教学目的 第四节 规划和实施市场营销管理 教学内容 市场营销管理的一般过程，市场营销组合的内涵、特点和作用。 组合的内涵及特点和作用，同时还让学生理解市场营销组合的发展趋势。 教学重点教学难点 课堂研讨 教学方法 从理论联系实际，结合案例分析进行讲解 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），以课堂讲授为主，应注意逻辑性和概括性，归纳和总结，紧密结合国内外营销案例做详细讲解，其间就教学设计 难点想同学提问，进行重点讲解，最后十分钟概述本章课程的主要内容。 著作: [美]菲利普.科特勒等.科特勒营销新论.高豋第译.中信出版社,2001 课后阅读材料 甘碧群.市场营销学.武汉大学出版社.2002 杂志:《商业时代》、《财贸经济》 网站：中国经理人网、中国经理人在线 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、市场营销管理过程与企业战略规划过程的区别与联系？ 2、关于市场营销组合概念的理解 案例分析:日本丰田汽车如何占领美国市场 课程单元教案（单元八） 通过本单元学习使学生明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的本单元教学目的 构成，微观营销环境从哪些方面对营销活动的产生影响，给企业带来哪些机会与挑战。 第四章 市场营销环境 教学内容 第一节市场营销环境的含义和特点 第二节微观营销环境 市场营销环境的含义，分析市场营销环境的目的，微观营销环境有哪些构成，对于企业的营销活动有何影响 课堂研讨 教学方法 从理论联系实际，结合案例分析进行讲解 教学重点教学难点 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解作业（约10分钟），介绍从第四章到第六章进入一个重要板块的学习——“市场分析”在本课程中的地位（约5分钟），在讲授这样内容使，应注重理论结合实际。最后十教学设计 分钟概述本次课程的主要内容。 著作: [美]菲利普.科特勒.科特勒谈营销.高豋第译.浙江人民出版社,2002 课后阅读材料 吴健安.市场营销学.安徽人民出版社.2003 杂志:《财贸研究》、《企业管理》 网站：中国营销传播网、营销与市场网 思考题: 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、市场营销环境对企业市场营销有何重要性？ 2、微观营销环境包括哪些因素内容？

课程单元教案（单元九） 通过本单元学习使学生认识宏观环境的主要内容及其变化趋势；了解企本单元教学目的 业对于营销环境的变化所采取的对策，学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。 教学内容 教学重点教学难点 第三节宏观营销环境 第四 环境分析与营销对策 宏观环境的主要内容及其变化趋势，企业如何制定营销组合去适应营销环境，市场机会和环境威胁分析的工具。 课堂研讨 教学方法 从理论联系实际，结合案例分析进行讲解 对上节课的内容进行回顾复习（约5分钟），以课堂讲授为主，对市场营销的宏观环境进行重点讲解：人口、社会、经济、自然、政治法律、科技等环境分析的思路，给企业带来的机会与威胁。讲授中结合现实案例做详细教学设计 讲解（55分钟）。播放视频材料—《平阳“金果”的困境》（约10分钟），学生讨论20分钟，最后，进行本章的总结（约10分钟）。 案例讨论：海尔沙尘暴里寻商机 著作: [美]埃策尔等.市场营销.张平淡等译.企业管理出版社,2004 课后阅读材料 晁钢令.市场营销学.上海财经大学出版社.2003 杂志:《市场营销导刊》、《商业研究》 网站：中国市场营销网、新疆市场营销学会网 思考题: 作业讨论题或思考题 1、宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？ 2、消费者支出结构变化对企业营销活动有何影响？ 3结合我国的法律环境第一整个营销活动的重要影响 4、市场环境分析的方法有哪些？试用其中某一种方法剖析一个营销实例 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元十） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生了解消费者市场的特点和消费者购买行为的模式；明确影响消费者的购买行为的外在因素。 第五章 消费者市场和购买行为分析 教学内容 第一节消费者市场和消费者行为模式 第二节影响消费者购买行为的外在因素 教学重点教学难点 消费者市场的特点，消费者行为的分类，介绍主要几种哪消费者行为模式，影响消费者购买行为的外在因素，特别是文化、社会等 启发式教学与多媒体教学相结合，实例讲解： 教学方法 1、20世纪80年代、90年代的典型产品 2、服装游行色与游行款式 3、新疆少数民族生活习俗分析 对上一章的内容进行回顾复习（约10分钟），以课堂讲授为主，在讲解时，应注意经济学、社会学与心理学知识的融合运用。先讲述主要内容，再结合现实案例做详细讲解，其间就难点进行重点讲解，布置作业与课后阅读教学设计 材料。 著作: [美] 菲利普.科特勒等.市场营销原理(亚洲版).何志毅等译.机械工业出版社,2006 课后阅读材料 万后芬.市场营销学教程.高等教育出版社.2004 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 P137名词解释：消费者市场、相关群体、社会阶层、消费行为模式 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

思考题： 1、购买行为已经的现实意义 2、消费者需求及其购买行为的特点与企业市场营销 课程单元教案（单元十一） 本单元教学目的 第三节 影响消费者购买行为的内在因素 教学内容 通过本单元的教学，使学生了解影响消费者购买行为的内在因素。 教学重点教学难点 特别是影响消费者购买行为的内在因素，如心理因素、生理因素与生活方式等。难点是消费者的感觉与知觉、消费者的个性、消费者的学习、消费者的态度。 案例教学法，启发式教学，多媒体教学，结合案例分析进行讲解。 教学方法 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解作业（约10分钟），对影响消费者购买行为的内在因素进行重点讲解：心理、个性、生理、经济教学设计 等主要内容，讲授中要介绍心理学知识，并与消费者行为学课程对接。案例讨论（30分钟）。进行本单元的总结（约10分钟）。 本章综合性实验（50分钟） 著作: [美] 阿塞尔等.消费者行为和营销策略.韩德昌等译.机械工业出版社,2006 课后阅读材料 符国群.消费者行为学.高等教育出版社.2007 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 P116名词解释:感觉、知觉、动机、态度、个性、 思考题: 作业讨论题或思考题 1知觉的性质怎样影响消费者行为和企业营销活动； 2、马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究？ 3、相关群体对消费者行为的影响有哪些？ 案例分析：水井坊—中国白酒第一坊 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元十二） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生了解消费者购买决策过程各阶段的特点，组织市场的概念、类型、特点。 第四节消费者购买决策过程 教学内容 第六章组织市场和购买行为分析 第一节组织市场的类型和特点 教学重点教学难点 消费者购买行为的类型、消费者购买决策的一般过程；住宅市场的概念和类型，组织市场的特点 案例教学法，启发式教学，多媒体教学，结合案例分析进行讲解。 教学方法 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），以课堂讲授为主，在讲授组织市场的特点时，注重与消费者市场特点进行比较分析。就难点、难点问教学设计 题想学生提问与课堂讨论（约30分钟），最后十分钟概述本次课程的主要内容。 著作: [美] 阿塞尔等.消费者行为和营销策略.韩德昌等译.机械工业出版社,2006 课后阅读材料 符国群.消费者行为学.高等教育出版社.2007 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 P116名词解释:消费者市场;相关群体 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

思考题: 1、生产者市场的购买行为具有哪些特点 课程单元教案（单元十三） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生了解掌握对生产者市场购买行为的分析、中间商市场购买行为的分析的角度和非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 第六章组织市场和购买行为分析 教学内容 第二节生产者市场和购买行为分析； 第三节中间商市场和购买行为分析； 第四节非盈利组织市场，政府市场购买行为分析 教学重点教学难点 影响生产者购买行为的因素，中间商的购买行为分析，政府市场的购买行为分析 案例教学法，启发式教学，多媒体教学，结合特变电工的采购体制、伊利集教学方法 团的终端策略等案例分析进行讲解。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），以课堂讲授为主，应注意逻辑性和概括性，归纳和总结，紧密结合国内外营销案例做详细讲解，其间教学设计 就难点想同学提问，进行重点讲解，最后十分钟概述本章课程的主要内容。 著作: [美] 阿塞尔等.消费者行为和营销策略.韩德昌等译.机械工业出版社,2006 课后阅读材料 符国群.消费者行为学.高等教育出版社.2007 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 P140名词解释:组织市场;生产者市场 思考题: 作业讨论题或思考题 1、影响生产者市场的购买行为的因素主要有哪些？ 2、中间商市场购买行为具有哪些特点？ 3、政府市场购买行为具有哪些特点？ 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元十四） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生掌握市场细分的原理和方法，领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义，知道如何对实际市场进行细分。 第八章目标市场营销战略 教学内容 第一节 市场细分 市场细分战略的产生与发展，市场细分的原理与理论依据，市场细分的作用教学重点教学难点 以讲授为主，适当的课堂提问；多举实例分析，坚持理论联系实际，激发学教学方法 生的求知欲，充分利用多媒体优势扩大信息量。 对上一章的内容进行回顾复习（约10钟），介绍本章在课程体系中的地位和作用（约5分钟），以课堂讲授为主，应注意逻辑性和概括性，归纳和教学设计 总结，紧密结合国内外营销案例做详细讲解，其间就难点想同学提问，进行重点讲解，最后十分钟概述本章课程的主要内容。 著作: [美] ［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社,2006 课后阅读材料 万后芬.现代市场营销学.中国财政经济出版社.2002 杂志:《市场营销导刊》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物？ 2、细分消费者市场依据哪些主要变量？ 3、细分生产者市场依据哪些主要变量？ 以及市场细分的标准、方法和原则。 课程单元教案（单元十五） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 正确理解市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第二节市场选择 教学内容 第三节市场定位 如何评估细分市场，目标市场的种类和选择相应的目标市场战略；定位概念的深度理解和市场定位战略的具体思路; 案例教学法，启发式教学，多媒体教学，结合红桃K集团对农村市场的教学方法 开发案例；伊力特、新安品牌白酒的定位战略；新疆棉花产业发展如何定位等案例分析进行讲解。 对上节课的内容进行回顾复习（约5分钟），以课堂讲授为主，对目标市场选择、市场定位理论进行重点讲解，讲授中结合现实案例做详细讲解。播教学设计 放视频材料—《百年蒙牛》（约20分钟），最后，进行本章的总结（约10分钟），并布置课后阅读材料和作业。 案例讨论：帕米亚无烟香烟（20分钟） 本章综合性实验（50分钟） 著作: [美] ［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社,2006 课后阅读材料 万后芬.现代市场营销学.中国财政经济出版社.2002 杂志:《市场营销导刊》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 P216名词解释:市场细分;目标市场;市场定位、无差异营销战略、差异营销战略、集中营销战略 作业讨论题或思考题 思考题: 1、企业怎样选择目标市场？ 2、企业应怎样进行市场定位？ 案例分析：动感地带占领“新一代“市场 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

教学重点教学难点 课程单元教案（单元十六） 通过本单元的教学，使学生掌握竞争者分析的内容，了解竞争者的本单元教学目的 特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略，理解竞争性地位的分析思路，熟悉市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 第九章竞争性市场营销战略；第一节竞争者分析；第二节市场领导者战教学内容 略；第三节市场挑战者战略；第四节市场追随者与市场利基者战略 掌握竞争者分析的内容，明确如何确定竞争对象和竞争战略，准确把握教学重点教学难点 市场领导者、市场挑战者战略、市场追随者战略与市场利基者战略的特点。 课堂讲授与学生互动紧密结合，讲授式应注意逻辑性，帮助学生理清教学方法 思路，掌握分析思路和方法。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），介绍本章在课程体系中的地位和作用（约5分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解与学生互动，就有关重点问题与学生开放式讨论，其间就难教学设计 点进行重点讲解，最后十分钟概况本次课程的主要内容。布置作业与课后阅读材料。 著作: [美] 迈克尔.波特.竞争战略.陈小悦译.出版社,1997 课后阅读材料 陈阳.竞争博弈.中国经济出版社.2001 杂志:《市场营销导刊》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 Ｐ207名词解释:完全垄断;寡头垄断；市场领导者;市场挑战者;市场追随者 作业讨论题或思考题 思考题: 1不同导向如何识别竞争者， 2试述企业市场竞争的总体战略 案例分析：方便面—农村包围城市还是城市带动农村？ 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元十七） 通过本单元的教学，使学生掌握产品整体思想，明确整体产品的层次，本单元教学目的 了解消费品及工业品的分类，理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。 第十章 产品策略 教学内容 第一节产品整体概念； 第二节产品组合 产品整体概念与产品组合的相关概念，产品整体概念的营销意义，如何对企教学重点教学难点 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 业的产品组合状况进行分析判断和决策。 对上一章的内容进行回顾复习（约5分钟），介绍本章在课程体系中的教学设计 地位和作用（约5分钟），讲解作业（约5分钟），老师讲解主要内容和基本理论（约50分钟），案例讨论，课堂发言（约30分钟），老师点评（约5分钟）。 著作:［美］菲利普．科特勒等．科特勒营销新论．高豋第译．北京中信出版社,2001 课后阅读材料 林功实.产品管理.东北财经大学出版社. 2002 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、何谓产品整体概念？阐述产品整体概念的营销意义； 2、产品组合的深度、长度、宽度和关联度对营销活动的意义； 3、优化产品组合可通过哪些步骤或途径实现？

课程单元教案（单元十八） 通过本单元的教学，使学生掌握了解产品生命周期各个阶段的特点以及本单元教学目的 第十章 产品策略 教学内容 第三节产品生命周期 第四节新产品开发 产品生命周期的概念，产品生命周期各阶段的特点以及营销策略，新产品开教学重点教学难点 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 发的组织，新产品开发的程序。 相应的营销策略，新产品开发策略的一般程序。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解与学生互动，就有关重点问题与学生开放式讨教学设计 论，其间就难点进行重点讲解，最后十分钟概况本次课程的主要内容。布置作业与课后阅读材料。 本章综合性实验（50分钟） 著作:［美］菲利普．科特勒等．科特勒营销新论．高豋第译．北京中信出版社,2001 课后阅读材料 林功实.产品管理.东北财经大学出版社. 2002 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 1、产品生命周期各阶段的特点以及营销策略； 2、新产品开发的类型和组织形式； 3、新产品开发经过哪些主要管理阶段？每个阶段需要解决的主要问题是什么？ 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元十九） 通过本单元的教学，使学生理解品牌的内涵，明确品牌与商标的区别，本单元教学目的 认识品牌对企业营销活动的作用；明确商标及域名的注册，了解驰名商标的认定；了解品牌的设计，领会品牌的主要策略；认识包装在现代营销中的作用和常用的包装策略。 第十一章品牌与包装策略 教学内容 第一节 品牌与商标的基本概念；第二节品牌策略； 第三节 包装策略 教学重点教学难点 教学方法 品牌的内涵，品牌与商标的关系，品牌资产的认定，品牌策略的运用，包装的作用及策略。 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解，其间就难点进行重点讲解，与学生进行互动，教学设计 播放视频材料—《汇源果汁的品牌运营》（约15分钟），学生讨论20分钟，最后用十分钟对本次课程的主要内容进行总结陈述，布置作业与课后阅读材料。 著作:［美］菲利普．科特勒等．科特勒营销新论．高豋第译．北京中信出版社,2001 课后阅读材料 林功实.产品管理.东北财经大学出版社. 2002 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题: 1、 品牌对企业营销有何作用， 作业讨论题或思考题 2、 品牌策略包括哪些内容？ 3、 品牌资产的基本特征， 4、 结合我国品牌运营实践，谈谈如何进行品牌扩张？ 5、包装策略包括哪些内容？ 案例分析：联想“Lenovo”的国际化战略 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元二十） 通过本单元的教学，使学生能正确分析影响产品定价的因素。知晓定价本单元教学目的 第十二章 定价策略 教学内容 第一节影响定价的主要因素 第二节 定价的一般方法 掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 教学重点教学难点 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 的基本程序，特别是掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 对上一章的内容进行回顾复习（约10分钟），介绍本章在课程体系中的地位和作用（约5分钟），讲解作业（约5分钟），重点讲解基本理论和知识，教学设计 结合实例分析，其间就难点、难点问题与学生进行互动，在课堂进行开放式讨论。最后十分钟概述本次课程的主要内容。 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出课后阅读材料 版社.2006 胡其辉.企业定价策略.东北财经大学出版社.2001 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 1、影响产品定价的因素有哪些？ 2、企业的定价目标主要有哪些？ 3、成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标利润定价法）有什么共同的缺点？ 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元二十一） 通过本单元的教学，使学生学会灵活运用定价策略。正确使用价格调整本单元教学目的 第三节 定价基本策略 教学内容 第四节 价格变动反应及价格调整 正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 教学重点教学难点 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解，其间就难点进行重点讲解，与学生进行互动，运用多媒体教学手段，锻炼学生的独立思考能力。最后十分钟概况本次课程教学设计 的主要内容，并布置作业与课后阅读材料。 案例讨论：别克凯越Excelle 轿车的价格策略（20分钟） 本章综合性实验（50分钟） 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社.2006 课后阅读材料 胡其辉.企业定价策略.东北财经大学出版社.2001 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、理解价值定价法的关键是什么？ 2、定价策略和调价策略包括哪些内容？ 课程单元教 案（单元二十二） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生正确理解分销渠道与市场营销渠道的内涵，认识分销渠道的分类，在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 第十三章 分销策略 教学内容 第一节 分销渠道的职能与类型；第二节 分销渠道策略 教学重点教学难点 明确分销渠道的设计与管理 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 对上一章的内容进行回顾复习（约10分钟），介绍本章在课程体系中的地位和作用（约5分钟），讲解作业（约5分钟），重点讲解基本理论和知识，教学设计 结合现实实例进行分析（50分钟），案例讨论（20分钟），最后十分钟概况本次课程的主要内容。 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出课后阅读 材料 版社.2006 卜妙金.分销渠道决策与管理.东北财经大学出版社.2001 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 2、在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义？ 3、中国企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决？ 课程单元教案（单元二十三 ） 本单元教学目的 教学内容 通过本单元的教学，使学生了解批发与零售的主要形式，零售业态的发展趋势。正确理解物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 第三节 批发商与零售商； 第四节 物流策略 物流系统的设计与规划 教学重点教学难点 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解，其间就难点进行重点讲解，与学生进行互动，运用多媒体教学手段，播放视频案例材料—《沃尔玛物流配送》（约10分钟），教学设计 最后十分钟概况本次课程的主要内容，并布置作业与课后阅读材料。 案例讨论：莲花味精的渠道策略（20分钟） 本章综合性实验（50分钟） 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社.2006 课后阅读材料 熊和平.供应链管理实务.广东经济出版社.2002 杂志:《市场营销》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

1、如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 2、中国推行物流现代化面临哪些挑战和机会？ 课程单元教案（单元二十四） 通过本单元的教学，使学生了解促销的内涵，认识促销对企业营销的本单元 教学目的 重要作用，正确制定企业的促销组合决策。领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 第十四章 促销策略 教学内容 第一节促销与促销组合 第二节人员推销策略 正确制定企业的促销组合决策;正确选择广告媒体，做好广告设计，广告效教学重点教学难点 果的测定。 以课堂讲授为主，应注意运用互动式和启发式教学方法。 教学方法 对上一章的内容进行回顾复习（约10分钟），介绍本章在课程体系中教学设计 的地位和作用（约5分钟），讲解作业（约5分钟），重点讲解基本理论和知识，结合实例分析，其间就难点、难点问题与学生进行互动，在课堂进行开放式讨论。最后十分钟概述本次课程的主要内容。 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社.2006 课后阅读材料 ［美］.舒尔兹.整合营销传播.上海人民出版社.2001 杂志:《销售与市场》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 1、如何理解促销的内涵 作业讨论题或思考题 2、促销的推式和拉式策略主要方法各有哪些? 3、广告的作用与广告设计的原则 4、公共关系策略与广告策略的区别 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元二十五） 通过本单元的教学，使学生明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好本单元 教学目的 广告设计，了解广告效果的测定。理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。了解销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。 第十四章 促销策略 教学内容 第三节广告策略 第四节公共关系策略 第五节销售促进策略 正确制定企业的促销组合决策;正确选择广告媒体，做好广告设计，广告效教学重点教学难点 果的测定。 案例教学法，启发式与互动式教学，多媒体教学。 教学方法 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），讲解主要内容和基本理论，再结合现实案例做详细讲解，其间就难点进行重点讲解（17分钟），与学教学设计 生进行互动，运用多媒体教学手段，课堂案例讨论（约20分钟）。最后十分钟概况本次课程的主要内容，并布置作业与课后阅读材料。 本章综合性实验（50分钟） 著作:［美］托马斯．英格拉姆．销售管理．电子工业出版社.2003 李先国.销售管理.中国人民大学出版社.2004 课后阅读材料 杂志:《销售与市场》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题： 作业讨论题或思考题 1、广告的作用与广告设计的原则 2、公共关系策略与广告策略的区别 3、如何控制销售促进活动 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项

课程单元教案（单元二十六） 本单元 教学目的 通过本单元的教学，使学生了解市场营销组织的概念，掌握市场营销组织的类型和特点，了解市场营销控制的方法和特点。 第十五章 市场营销计划，组织与控制 第一节市场营销计划 教学内容 第二节市场营销组织 第三节市场营销控制 第四节市场营销审计 市场营销计划的实施中的问题，市场营销组织和其他部门的分歧，市场营销教学重点教学难点 审计。 以讲授为主，适当的课堂提问；多举实例分析，注意交叉学科的知识的运用。 教学方法 对上一章的内容进行回顾复习（约10分钟），强调本章内容在《市场营销学》课程中的地位（约5分钟）。在讲授中涉及其他学科的知识，紧密结教学设计 合，恰当运用（25分钟）。最后十分钟对本章进行概括性梳理，布置课后作业。 本章综合性实验（50分钟） 著作: [美] ［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社,2006 课后阅读材料 陈建平等.企划与企划书设计.中国人民大学出版社.2002 杂志:《市场营销导刊》、《市场营销案例》 网站：中国市场营销网、中国营销传播网 思考题: 作业讨论题或思考题 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 1、试述市场营销组织与其他部门之间的关系 2、简述商业计划书的内容 3、企业实施营销再造工程时应注意哪些问题 注：1. 一单元为2—3个标准学时

2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项