题目： 不同年龄推销对象的心理特点研究
目 录
摘要…………………………………………………………………………………1 一、对不同年龄消费心理分析……………………………………………………1 青年人的心理需求分析……………………………………………………………1 （一）中老年人的心理需求分析…………………………………………………1 二、不同年龄的经济情况分析……………………………………………………2 （一）青年人的经济情况分析……………………………………………………2 （二）中老年人的经济情况分析…………………………………………………2 三、不同年龄的购买行为分析……………………………………………………3 （一）青年人的购买行为分析……………………………………………………3
（二）中老年人的购买行为分析…………………………………………………3 四、针对不同年龄消费者的营销策略……………………………………………4 （一）满足心理需求的策略………………………………………………………4 （二）针对青年人的营销策略……………………………………………………6（三）针对中老年人的营销策略…………………………………………………7 结束语………………………………………………………………………………7 参考文献……………………………………………………………………………7 致谢…………………………………………………………………………………8
前 言
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。
消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。
任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。
不同年龄推销对象心理特点研究
摘要：随着当代经济的迅速发展，人们的生活水平不断的提高。对生活的质量
也不只是温饱问题的解决了，现在人们更在意的是过高水平的生活。所以在衣食住行方面，有了更高的要求。人们对于消费有了新的认识。在吃的方面，讲究营养健康美味。在着装上，除了暖和更要时尚漂亮还会要求穿的有品位。在住方面，除了考虑出行的方便性。更注重相关的配套的医疗条件、环境条件、交通条件。在行方面，快速 便捷 舒适是人们的追求。所以面对人们日益苛刻的消费要求，对不同年纪的审美和需求的不同。我们也必须采取措施来赢得消费者的心。
[关键词]不同年龄；消费心理；消费需求；消费行为
本文将针对不同年龄的推销对象的特点进行消费心理分析、经济情况分析、消费行为分析来论证面对不同年龄的消费采取的营销措施。 一、对不同年纪的消费心理的分析 （一）青年人的心理需求分析 1. 追求时尚和新颖
30岁以下的年轻人占国内整个上网人群的三分之二以上。如果再考虑上网时
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