只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了
回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少
钱？如果你想每个月赚一二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了
回答３：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问
问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
9. 对方：孩子太小
回答１：你的孩子几岁了，其实你也可以带着他一起做，其
他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由来做个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！
10. 对方：我很累，不想再赚钱
回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间
太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是
工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？
11. 对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的
回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做
保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，
例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。
能买书，不能买知识。
能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。 能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 12. 对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深
入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只
是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问，理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习，训练所得来的结果。
13. 对方：你可以，我不能，我没有信心
回答：为何你认为你不能呢？（找出原因，参考其他答法再
回答他）如果要我拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要在行动就可以打下基础，你就产生信心，从而迈成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是
一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
14. 对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传
了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。
回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通
性正是这个事业不会饱和的基本因素。
15. 对方：现在做太迟了
回答：所谓太迟是指那些现时再没有发展潜力的夕阳事业而
言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化，国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度。再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好，更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
16. 对方：已有很多人做，现在已是尾声了
回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多
人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业（这表示公司的知名度很高），目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好，就像汽车城，家电街等。
17. 对方：做这个工作赚钱太慢了
回答１：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都
以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧！
回答２：一般传统的生意，往往在投资大量的金钱后再经一
两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月收入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼，符
合ＯＰ－ＭＮ（ｏｔｈｅｒ ｐｅｏｐｌｅｓ ｍｏｎｅｙ）理论，即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，因此两者比较之下（付出与收入的比例），做保险怎会慢呢？
18. 对方：你说的这么好，那你现在赚多少钱？
回答１：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多
少钱（请对方说出你的想法，然后说，那么我们开始计划吧）！
回答２：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才
值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不能被你埋怨。
19. 对方：我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的
是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
回答２：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总
是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
增员话术20种
