“算功资”创新创业 大赛商业计划书
项 目 名 称：”算功资”——基于建筑工人实名制度下的农民工新型工资
管理软件
项 目 组 别：创意组 项目负责人：魏 乐
团 队 成 员：张飞跃、张颖、郭知业、徐云、陈广元、朱小曼、刘婉、吉
祥
指 导 教 师：毛 庆
申 报 日 期：2019年4月14日
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目录
一、项目概述 ............................................................................. 5 二、产品与研发 .......................................................................... 6
2.1产品定位 ....................................................................... 6 2.2产品功能 ....................................................................... 7
2.2.1资金分流模式 ..................................................... 8 2.2.2打卡统计工资 ..................................................... 9 2.2.3产品主要界面与功能 ......................................... 10 2.2.4辅助功能 ........................................................... 11
三、市场营销 ........................................................................... 12
3.1 市场分析 .................................................................... 12
3.1.1市场现状 .......................................................... 12 3.1.2市场痛点 .......................................................... 13 3.2消费群体分析 .............................................................. 14
3.2.1农民工群体特点 ............................................... 14 3.2.2农民工群体需求 ............................................... 16 3.3目标市场分析 .............................................................. 17
3.3.1市场细分 .......................................................... 17 3.3.2目标市场预测 ................................................... 18
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3.3.3产品功能横向市场分析 .................................... 18 3.4 SWOT分析 ................................................................... 20
3.4.1 优势（Strengths） ......................................... 20 3.4.2 劣势（Weakness） ........................................... 22 3.4.3 机会（Opportunity） ..................................... 23 3.4.4 威胁（Threats） ............................................ 24 3.5营销策略 ..................................................................... 25
3.5.1线上营销 .......................................................... 25 3.5.2线下营销 .......................................................... 26 3.5.3植入营销 .......................................................... 27 3.5.4口碑营销 .......................................................... 27 3.5.5事件营销 .......................................................... 27 3.6盈利模式 ..................................................................... 28
3.6.1流量广告 .......................................................... 28 3.6.2会员服务与增值服务 ........................................ 28 3.6.3金融服务收费 ................................................... 28 3.6.4资金流动获取盈利............................................ 28
四、财务分析 ........................................................................... 29
4.1股本结构与规模 .......................................................... 29 4.2资金运用 ..................................................................... 30
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4.2.1投资在固定资产上的资金 ................................. 30 4.2.2垫支的其他资金 ............................................... 31 4.3财务预测 ..................................................................... 32
4.3.1主要财务假设 ................................................... 32 4.3.2财务预测 .......................................................... 32 4.4相关财务指标分析 ...................................................... 39 五、团队建设 ........................................................................... 40
5.1.指导老师 .................................................................... 40 5.2.团队人员组成 ............................................................. 41
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一、项目概述
近几年，李克强总理反复强调：农民工欠薪，发现一起解决一起。这一问题必须反复抓、抓到底，既治标又要治本。农民工作为一个数量庞大的社会群体，为城市建设提供劳动力支持，在城市发展中起着基础性作用，却又常常陷入难以讨回拖欠薪资的困境。在2019年1月9日的国务院常务会议上，李克强指出，我国现有2.8亿农民工。广大农民工背井离乡到城市打工，为国家发展立下了汗马功劳。“清理整顿农民工工资拖欠问题，不仅是为保障农民工自身的合法权益，这对国家发展也至关重要。”以河南省为例，省法院在2018年受理相关案件就高达2.21万起，数目十分庞大。国家针对此民生问题正在积极进行农民工实名制政策，用制度的方式确保社会安定、分配公平。 “算功资”是一个以解决农民工工资拖欠和克扣问题为重点并依法监督规范企业劳务行为的APP。APP采用农民工实名制度将产品分为全面详细的各个职务端口进行实名认证；农民工按时打卡，记录工时和劳动所得收入，将农民工工资用数据显示出来，反映出各级包工所负责农民工的应发工资；保持原有包工机制，在此基础上系统整理出劳务带头人名下每位工人工资所得，按包工层级合同关系，扣除合同规定资金中的农民工工资部分实现资金分流，解决农民工个体工资问题，全方位服务于广大缺乏稳定性的劳动者群体。
“算功资”APP的运作机制如下，中标企业、各级项目负责人登记各级项目信息及人员，基层农民工在平台上实名制注册，工程期间农民工每日打卡待基层包工头审核通过后，考勤信息将自动上传平台。在工程项目结束后，从总项目资金中分出基层农民工工资，根据考勤记录将农民工工资通过平台发放至农民工个人账户，包工头薪资为其所承包的工程款减去需支付的劳务费。通过APP提供的实名制、打卡、资金分流等服务，有效解决农民工工资发放难问题
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算功资商业计划书
