山东省2015年普通高校招生(春季)模拟考试
商品贸易类专业知识试题答案及评分标准
卷一(选择题,共100分)
一、选择题(本大题50个小题,每小题2分,共100分)
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D C A A B B C C A D 题目 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 C B B B C A C C C D 题目 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 答案 B B C C A B D C C B 题目 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 答案 D A B A C B A B A B 题目 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 答案 D B A B D D A C B A
卷二(非选择题,共100分)
二、简答题(本大题7个小题,每小题5分,共35分) 1、(1)单一市场集中 (2)产品专门化 (3)市场专门化 (4)选择性专门化 (5)完全市场覆盖 2、(1)产品销售量迅速增加
(2)生产工艺及设备逐渐成熟配套,生产能力随之增加,产品大批量生产,单位产品成本显著下降
(3)随着产量或销售量的迅速增加,企业转亏为盈,利润迅速上升
(4)同行竞争者开始生产这类产品,竞争逐渐加剧,同类品、仿制品纷纷出现(5)这一时期的顾客多为早期采用者。
3、 商品倾销的特征有:(1)倾销是一种人为的低价销售措施;(2)倾销的动机和目的是多种多样
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的。商品倾销取得成功的条件:(1)出口产品在运销国外之后,不再返销国内市场(2)出口厂商对国内市场的垄断。
4、(1)取单(2)排程(3)装车(4)配送(5)交货验收(6)返品点收(7)返品点交(8)收班作业
5、(1)保存产品
(2)提高产品利用率,方便用户 (3)提高物流效率、降低物流损失 (4)适应多样化需要 (5)经销需要 6、 (1)搜集市场信息
(2)沟通关系 (3)销售商品 (4)提供服务
(5)树立形象
7、(1)超时空限制(2)多媒体交互(3)无障碍沟通(4)经济成本低(5)柔性化营销(6)高技术支持
三、计算题(本大题2个小题,共15分) 1、解:(1)销售量=380000/(26-18)=47500(个)
(2)设价格不变,要实现60000元的利润时,销售量为x个,则 26=(18x+380000+60000)/x 得:x=55000(个)
所以:销售额=26×55000=1430000元 2、解:从量税额=商品数量×每单位从量税 =500000×5 =2500000 美元 从价税额=商品总值×从价税率 =400000×50%
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=200000 美元
混合税=从量税额+从价税额=2500000+200000=2700000美元 答:混合税额为2700000美元
四、综合分析题(本大题5个小题,共50分)
1、(1)企业内部因素:定价目标、产品成本、产品差异性、企业的销售能力 企业外部因素:消费者需求、政府干预、竞争因素、其他因素 (2)户外广告。
优点:广告形象生动,反复诉求效果强;有利于加深消费者对产品和企业形象的印象;传播主
题鲜明,能吸引消费者的注意。
缺点:地点选择有一定的限制;修改难度较大;不易长期保持鲜明整洁的形象。 2、(1)B-to-C类型
(2)①消费者从大众中分离;②消费者直接参与生产和商业流通循环;③大范围的选择和理性的购买
(3)成本定价过程:产品及功能设计→生产成本+成产利润+商业利润+品牌系数→产品价格。在这种价格策略中,生产厂家对价格起着主导作用。
(4)满足需求定价过程:消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比。根据消费者和市场的需求来计算的这种需求的产品和成本,风险相对是较小的。 3、(1)可以选择公路运输
(2)①物品种类方面②运量方面③运距方面④时间方面⑤运输价格方面
(3)①产能固定,弹性小,难以应付高峰期配送需求②自动仓库必须使用标准托盘,如果托盘规格不一,需要更换托盘,重新堆码,就难于发挥其自动高效作业的优势③必须注意设备的维修保养,并与设备供应商保持长久的关系④必须有配套的信息管理系统
4、(1)缘故法。优点:①利用自己固有的人际关系,能尽快产生推销业绩,有利于自信心的培养②从熟悉的人员中开始推销,有利于克服心理障碍③有利于弥补推销起步时技巧上的不足。 (2)联想提示法。要注意:①推销人员的举止、表情要有助于顾客产生有益的联系②提示的语言要有感染力,要有助于引导顾客产生联想③提示的语言必须真实、贴切、可信。 (3)优惠成交法。本质是在利益上对顾客做出让步,利用了顾客的求利心理。
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5、(1)“自动”出口配额制。 分为非协定的“自动”出口配额制和协定的“自动”出口配额制 (2)进口配额制、进口许可证制、外汇管制、进出口国家垄断、歧视性政府采购、国内税、最低限价制和禁止进口、进口押金制、专断的海关估价制、进口商品征税分类、技术性贸易壁垒、其他新型壁垒等。
(3)①非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性、针对性 ②非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的③非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性
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济南市2015年春季高考模拟考试商贸类专业知识参考答案
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