关于产品降价销售管理规定(doc 3页)

关于产品降价销售管理规定(doc 3页)

六、产品降价销售管理规定 （一）通则

第一条 营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理均按照本规定办理。

第二条 降价分两种情况，一种是营销人员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续。

第三条 营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。

第四条 降价惟一的目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人的私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正客观。

（二）降价销售事务处理

第五条 营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外。

1．客户支付额中未足×元的尾数。

2．支付额达×万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不能超过××元。

3．支付额未满×万元，但在×万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过××元。

4．支付额未满×万元时，降价幅度应在××元以内。 同时，无论何种情况，均须有充足的理由和严格的核算。

（3）货款扣除通知单（商品管理部-财务部）。 由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。 （4）降价销售核算单（商品管理部-财务部-客户）。 与降价销售统计表一起送交财务部。

（5）降价销售统计表（商品管理部-业务部）。 由业务部据此进行该类降价销售统计。 （三）降价洽谈要领

第九条 在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价。

第十条 如非降价销售品营销人员应婉言谢绝。 第十一条 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自己无权决定，然后，可请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。