自动投币/刷卡洗衣机项目推介书
产品、市场经营分析方案
随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。现在我国的部分大学宿舍、工厂、城中村、单身公寓等，有的也开始安装了这种洗衣机。
一、自助洗衣机简介：
自动洗衣机分为投币式和刷卡式两种类型，可以提供全天提供洗衣服务。 功能特点：
1、体积小，每台占地0.28平方米，采用自来水管道连接供水，安装简易方便。
2、全封闭面板 洗衣机控制面板为全封闭面板，洗衣卡通过电磁波与读卡模块交换数据。
3、操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水－－漂洗－－甩干自动完成；机器不设任何按钮，减少故障率。
4、低故障率 洗衣机和洗衣卡采用非接触控制技术，具有防尘、防水、防磁、防静电的功能，在潮湿、多尘的使用环境中同样能保持良好的读写性能。
5、 针对公用洗衣机的使用特性，增加了臭氧消毒、灭菌装置，通过独特设计的气泵及臭氧发生器，洗衣过程中产生臭氧气泡并溶解于水中，形成双氧水，达到很好的消毒灭菌、防止细菌交叉感染的效果。
6、 技术领先：耐压、耐流、耐用；安全可靠：投币控制箱使用12V安全电压。
7、节能（每次洗衣水电费0.18元）：依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水； 电机工作功率为360W，每次洗衣耗电量0.08度，待机不耗电。
8、分辨假币率100%，会分辨外币，100%防钓币；稳定性强（每天满负荷运转，寿命5年以 上）。
9、每次洗衣需投入2—5枚硬币（可调），满足不同市场不同需要。
10、内置显示表（记录显示次数，针对客户，保障客户，使市场透明度达100%）；电脑自动记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。
11、可以坐挂两用，有双锁，方便客人及管理处共同收款。 12、经受市场检验，真正能大面积、长时期投入运营的赚钱机器。
二、经营优势
1、市场需求大，全国2亿单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要
2、简易终端，和机器投放场地挂钩合作经营 3、投资小，只需数万元投入
4、回报稳定，每台每年利润过万元，年利数十万 5、兑现快，操作简单，半年回本
6、目标市场明确，主要市场为大中专院校及厂矿企业 7、产品依赖性，生活必用品
三、适合投放投币洗衣机的对象
1、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍 2、工厂工人单身公寓 3、军队系统的营区
4、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区
四、自助投币洗衣机进入校园的可行性
1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策。
2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。 4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。 5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件
的效果。
8、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
五、投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量
1、 放置于宿舍楼层公用洗衣间每层1台或跨层2台。 2、 集中放置于宿舍底层适合的位置。 3、 放置的原则：便于学生使用，便于安装。
4、 投放的数量：男生60-80人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。
5、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。 6、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。 7、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 8、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。
六、利润分析：
例如：投放20台机器，水电费每次0.18元/台(水费:2.00元/吨;电费:0.80元/度),按每天8小时计算,机器可工作12次/台,每次约半小时.管理费按总营业额10%计算.
1、收入：一台机一天所产生的利润：12次*3元=36元 二十台机每天所产生的利润：20台*36元=720元 二十台机每月所产生的利润：720元*30天=21600元 二十台机一年所产生的利润：21600元*12月=259200元 二十台机五年所产生的利润：259200元*5年=1296000元 2、支出：
A、投入机器成本：20*1600=32000元 （不含安装材料费）
B、二十台机五年所使用的水电费用 0.18元*12次*20台*30天12月*5年=77760元
C、二十台机五年管理费 1296000*10%=129600元
3、纯收入：二十台机五年所产生的纯利润 1296000—（32000+77760+129600）=1056640元 平均每年纯收入：20万
结论：平均每台机每年产生纯利润1万元 七、投币/刷卡洗衣机常见经营方式
1、租赁经营：
由经营方全额现金抵押，您每台收取150-300元/月租金。 2、企业经营:
请与企业管理部门签订合约，免费提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每月10元包月可以洗衣10-15次，收益极为可观。在长三角地区学校及工厂5000人以上的单位随处可见。 3、学校经营:
与学校签订合同，在开学报名时，代扣每学期50-100元洗衣费/1人，我方提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每学期50元，可以提供50-100洗衣次数，足够学生一学期使用。可以提取部分管理费用与校方分成。刷卡自助:提供刷卡/投币洗衣机直接放置于学校（宿舍等合适地方）即使他不买卡，投币的生意也照样做，学生自主自愿自助的原则，人性化使用。（国内部分大学强制性消费自助洗衣卡或自助洗衣卡已和学校感应式IC卡系统连接，做到一卡通用） 4、开店经营
自助洗衣机产品、市场经营分析方案
