绩效管理 - 平衡计分卡的考核办法 

举例：目标分解（1）

第一级 第二级 第三级 目标：提高市场占 有率3% A产品因外观原因预计造成整体市场份额下降2% 措施：重点提高A目标：B产品市场产品的市场占有目标：在郑州西部区 占有率提升5% 率。 域发展6家代理商。 措施：1.开拓郑州 西部市场，增加营业额。2.增加销售 人员数量 措施：1.周拜访次数增加5次，其中主管随同下属拜访不少于2次。2.每月增加2家代理商。3.对新业务员培训不少于32课时

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目标分解（2）

总经理 生产部 厂长A 车间主任A

降低制造成本 5%（节省2.5 亿元） 销售部 降低成本降低销售费用 费用6%1%（节省0.5（约3亿亿元） 厂长元） 1.降低可控的制造费用1.5亿元。 2.提高合格率降低浪费0.5亿元 1.节省电力费用降低0.8亿元。 2.采用自动化提高合格率节约0.5亿元。 B 车间主任B

使用天然气，节约燃煤费用0.7亿元 办公室 维持管理费用上年计划不突破 1.降低可控的制造费用0.8亿元。 2.提高合格率降低浪费0.5亿元 17