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谨呈：山东三众房地产开发有限公司
阳光国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、 项目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解
七、 各阶段具体蓄客目标 八、 营销重要节点串连设置 九、 锁客活动执行方向
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一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 物业类型 楼座 层高 单元数 3 8# 多层 5层 3 131.52三室 9# 2 143.5四室 100.3三室 小高层 7#11# 11层 2 118.16三室 106.94三室 高层 16# 21层 —— 90.04两室 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
42 44 42 84 84 20 44 88 88 20 户型种类 98.66三室 124.51三室20 套数 10 30 50 合计 总和 二、蓄客目的:
? 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ? 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
? 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开
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盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ? 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开
盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ? 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；
? 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达
到11-16批。
四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
12.15销售进场 → 1.1售楼处开放 → 2.14开始认筹 → 4.13开盘
? 12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客
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