国有地市县级外贸公司的众多苦恼-外贸,进出口,商业商务指南 或许因为它们太小了，国有地市级县级专业外贸公司在现在的中生存和发展得如何，几乎鲜为人知。
没有外贸总公司雄厚的资金来源，没有省外贸丰富的市场资源，在市场经济的大潮中，在外资、的压力下，地市县级专业外贸公司一直勉力生存着。 手中无货源缺实体
在计划经济时期，市县外贸公司其实就是省外贸和外贸总公司的货源公司，即所谓“三代店”（代收、代管、代发）。“三代店”有三层含义，一是言其职能少而小，二是言其权限少而小，三是言其收益少而小。
现在，国有市县外贸公司虽然也同工厂一样，获得了自营出口权，不必再做“三代店”。但是这类外贸公司手中无品牌，货源缺实体，而且大多数国有市县外贸公司在转轨变型前,同外贸总公司或省外贸划分财产时,底气不足，资金匮乏。因此，一旦有国外客户来询某产品的价格和能否供应时，而该品种又不在原有经营范围里，这时的外销人员就不得不到各省各地去寻找合适的货源与生产工厂，大有饥不择食，慌不择路的感觉。
本金不足货款靠贷
外贸公司由国家制推向市场机制后，自主经营,自负盈亏了。原有积累除上缴外，剩余的有限积累，纷纷用于盖买职工房舍，造建办公大楼，因而开展业务活动所需的自有资金严重不足，这是历史成因。
经营进出口业务的流动资金则主要靠银行贷款。在计划经济条件下，争相涌向外贸公司，放贷给外贸公司。那是因为，向外贸公司放贷，责任全在外贸公司，风险相对很小。但在市场经济条件下，银行放贷对象也随之改变。
近几年来，一些国际骗子把五花八门的骗术，对准一些刚获得进出口经营权、自营经验不太足的国有市县外贸公司，诱使其上当受骗,致使银行对国有市县外贸公司更加惜贷怕贷。而国有市县外贸公司年年要扩大出口规模，贷款数量也需年年增加，但越是银根紧缺，贷款难度越是加大。 风险愈增效益愈减
国有市县专业外贸公司的主要经营模式，一是自营，二是代理。自营做效益，代理做规模，这是业内的老生常谈了。
国有市县专业外贸公司为了完成年年递增的创汇创利指标，不得不降低门槛，为一些没有自营进出口权，或虽有自营权但暂时
无能力自营的工厂，代理进出口。这种代理业务，确实能使公司在短时间内创汇规模急剧增加，但也使潜在风险增大。 笔曾亲身经历这样一个事件：客户要求我提供三家公司作考察了解，我照办了。但当我的客户分别去电话、传真了解时，其中一家公司向我的客户建议，直接同他们做业务。由于代理工厂的产品质量差、信誉差，丢失了这家客户的订单不算，年出口数百万美元的原有市场也随之丢失。至今，这家工厂的产品无法再进这个国家,工厂面临破产。而我们公司的信誉也遭到极大的损害。 在代理业务中，还有一部分对象，是因为种种缘故离开外贸公司的外销人员。这类人员的能力，素质和业务水平参差不齐。外贸公司需要他的创汇额度，他们则需要外贸公司的名义，对外签约、履约。外贸公司从银行收汇后，连同代垫的退税款项一起付清货款，除约定的代理费外，所有利润付归他们，创汇额度则留给外贸公司作创汇实绩。
实际上，这部分代理业务的收益，同国有市县外贸公司承担的风险相比，是极不相称的。一旦发生涉外纠纷，外贸公司首当其冲，将站在被告席上，无法脱身。 留难别无良策
一般来说，一个外贸专业的本科生应聘到国有市县外贸公司工作，从学习、熟悉、培养、锻炼，到单独操作外销业务，时间最
快需要一年半到两年，长一点的需三、四年。而培养一个优秀的外销人员，没有四到五年的时间积累，是难以独担大任的。 作为国有市县外贸公司来讲，为了让新人尽快尽早进入角色，总会利用各种机会，创造条件，让他们参加业务洽谈，赶赴各类交易会，乃至安排出国推销。同时还要让他们深入工厂，熟悉了解货源、生产、交货等各个过程，广泛接触实际，以便尽快出成果，出效益。
但是无庸讳言，部分出色的外销人员有了独立的操作权利后，很难抵抗得住利益的诱惑。尽管有的公司想尽办法，实行拉开差距的重奖政策，但这些重奖，同外销人员所经手创下的数百万美元、上百万元利润相比，又怎么能同日而语呢？
于是一部分人员干脆自己开公司、当老板。还有的人员，为保住客户和业务，就再寻找一家外贸公司，借其名义，自己接单，当起外销个体户。
国有市县外贸公司的优秀外销人员跳槽出走，固然有利于人才流动，有利于打破平均主义、大锅饭和终身制；但是，留给外贸公司的损失也是巨大的，浪费了大量培养他们成长的时间、精力和金钱不说，还流失了许多常年培育起来的客户、货源。 其实国有市县专业外贸公司的烦恼，远远不止以上种种。无可讳言，在改制或转制过程中，国有市县专业外贸公司的国有成分
正在减弱和淡出。笔所在的无锡市近期国有外贸公司已发生重大变化，一是无锡市最大的专业外贸公司中润集团公司，已经转制；二是另一家大型外贸公司中瑞集团，已经破产。
它们的路，究竟在何方？（作单位：无锡市工艺美术集团总公司、无锡市金德投资发展有限公司）
作：宋耀基
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