业务员销售个人工作计划范文
为了实现接下来工作的销售目标，身为销售业务员必须 对自己的销售工作有相应的工作计划。以下是
XXXX为大家
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空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的 低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以 及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到 1950万套，较xx年度增长 % xx年度预计可达到 2500万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在
5500万套-6000万 套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量 的划分，深圳空调市场的容量约为 售目标约占市场份额的 13%
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
％左右，但根
40万套左右，5万套的销 据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率 将形成高度的集中化。根据公司的实力及 公司xx年度销售目标完全有可能实现。
xx年度的产品线， xx年中国空调品牌
约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率 32% 到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空 调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60% xx年度lg受 到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较 大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需 要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。 2、 kstrong>
针对现有的ka及代理商进行有效管理及关系维护，对 各个ka及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有 效沟通。 3、 品牌及产品推广 4、终端布置 促销活动的策划及执行主要在
xx年04月8月销售旺季
进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的
市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促 进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品 优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领 导多多指导!! 1、 对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。 2、 解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为
1年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、 销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 二、目标市场
鸡汁和果汁在 XX年将被重点推广，两个产品的消化周
期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期 长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和
果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 四、销售队伍人力资源管理
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确
定明年几项工作重点： 一、扩大销售队伍，加强业务培训
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。 XXXXXX三省，市场是公司的核心竞争区， 在这三省要完 善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是 客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公 司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶 持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三 个月的时间进行维护。 三、产品调整，产品更新
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是 品牌
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