奥岚雪化妆品营销渠道策划书奥巴牛与海南大学学生社团联合会合作推广方案.doc
目 录: 一、活动背景 二、消费者分析 三、SWOT分析 四、校园市场的特点 五、校园推广策略 六、校园推广内容 七、经费预算 八、选择我们的理由 一、活动背景 1.1海大状况
海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人，全日制在校生32000余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生
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奥岚雪化妆品营销渠道策划书2000余人。是海南省内校园面积最大，人口基数最大，涉及大陆各省学生最多的高校。 1.2海南大学学生社团联合会状况
海南大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个(包括儋州校区学生社团)、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、\拇指日志\大奖赛等活动。青年法学社于2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称
号，获得国家领导人的亲切接见。 1.3市场分析
因海大市场前景被各商家看好，所以海大饮品市场竞争异常激烈，已此形成可口可乐，康师傅，哇哈哈，统一，健力宝多足鼎立，引领市场潮流，并成为市场中的领袖。奥巴牛作为09年进入中国市场的新饮品，与根基深厚的大品牌相比处于明显落后趋势，尤其是在海大市场的占有率。因此加大推广和宣传是打开海大市场的必要途径。
二(消费者分析
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奥岚雪化妆品营销渠道策划书海大以学生群体为主，学生代表着青春、活力，是对新鲜事物较为敏感，接收较快的群体。对于功能饮料男生购买欲望强于女生，但是公司推出的酸梅汤和苹果醋会更适于广大女学生。
2.1影响购买因素
口味:果汁酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流;功能饮料以红牛为主导。
包装:奥巴牛的酷炫包装恰好是学生喜欢的类型 ，容量的大小也是学生在乎的地方
2.2饮料品牌认知
渠道广告:75.4%;自己喝过才知道:58.4%;卖饮料的地方:24.5%;亲友介绍:11.1%;
2.3购买渠道选择
在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%;批 发市场:2.5%;大中型商场:5.4%; 2.4一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%;选择一次性批发很多的有7.6%;会多买一点存着的有29.9%。
三SWOT分析 3.1优势(strength)
营销公司设于海南有利于对第一时间对市场变化做出反应，并做物资经费方面调整;口味独特;单瓶容量大;包装个性鲜明。 3.2劣势(weakness)
品牌知名度低;价格没有优势;消费认知度不强;校园普及率很低。 3.3威胁(threats)
几大品牌纷占大部分市场份额;红牛常在海大开展活动，形成最大竞争。
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奥岚雪化妆品营销渠道策划书3.4机会(opportunities)
虽然大品牌占据大市场，但海大还有很多市场空隙;可以在新的差异化寻找突破口;潜在消费群可观;学生品牌忠诚度可塑性强，可以改变
四、校园市场的特点: 4.1封闭性
在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受 度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次奥巴牛校园推广是打开学校市场的重要通道。
4.2容量大
我校师生3万多人，若打开我校市场，则销量将非常可观。 4.3开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。此次奥巴牛推广主要费用集中在活动赞助经费，场地和饮料品尝及赠送方面，价格较广告费用低廉许多。
4.4集中性
通过其他方式的推广活动，可以定义奥巴牛的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
4.5延续性
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
五、校园推广策略
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奥岚雪化妆品营销渠道策划书本次推广以一学年为计划,分为战略推广和营销推广，即品牌推广和产品促销相结合，大体分三个阶段:
5.1接触并产生兴趣
通过对一万瓶奥巴牛的推广活动，让顾客有机会亲身免费品尝到产品，接触和了解奥巴牛的产品和文化。
5.2形成意愿进一步了解
通过冠名社联及协会组织的活动，校园杂志广告，广播站等宣传模式，将奥巴牛品牌影响力逐步扩大，让奥巴牛的声音融入海大学子们的内心。
5.3引发行动
以多种促销手段加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。
六、校园推广内容
第一阶段(10000瓶饮料推广)
活动口号:醋动心弦、每天想念——奥巴牛 活动时间:十月中下旬(一个工作周)
活动地点:商业街，一、二、三、四食堂前，五食堂前，旅院食堂前，活动流程:
(一)物资准备
1万瓶奥巴牛饮料;帐篷、阳伞、X展架等若干;12000张调查问卷
(背面附奥巴牛相关宣传资料)，大白纸若干张，便签条若干，桌椅若干，大型卡通公仔，横幅3条，喷绘1张
(二)活动内容
1.周一至周五在商业区及各个食堂门口发放传单，同时悬挂横幅和喷绘，为活动做好铺垫
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