一、 贸易术语的作用？
答a成为从事国际贸易的行为准则， 明确彼此在货物交接方面所应承担的 风险、责任和费用。这就大大简化了 交易手续，缩短了洽商时间，从而节 约了费用开支。b有利于交易双方进 行比价和加强成本核算。C有利于妥 善解决贸易争端。
二、 班轮运输的特点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口
都骨固定的；
2、 船舶按船期表航行，船舶开航、到
港时间都较为固定；
3、 船公司按照预先公布的班轮运价表 收取运费，运费率相对固定； 4、 在班轮运费中包括装卸费用，由船
方负担；
5、 班轮承运货物比较灵活，不论货物 多少，只要有舱位都能接受装运（少
量、件杂货）。 三、提单的性质和作用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货 物收据，证实其以按提单的记载收到
托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输
3、注意事项：
自考国际贸易实务重点简答
题
4、季节性需要的变化；
契约的证明。
5、成交数量；
四、多式联运单据和联运提单的区
6、支付条件和汇率变动的风险；
别？
7、国际市场价格的走势； 区别使用范围签发人风险、责任 &交货期的远近、市场销售习惯、消
多式联运单据各种运输多式联运经 营人全
费者的爱好。
程
七、实际全损的情况有哪些？ 联运提单由海运和其他方式组成的 1、保险标的物完全火失； 联合运输 承运人、船长、船东 第一
2、 保险标的丧失（控制权
海盗
程运输
劫走）；
五、我国基本险别除外责任的重要内
3、 保险标的物发生质变，失去原有容？
使用价值；
答：1、被保险人的故意行为、过失所
4、船舶失踪达到一定时期。 造成的损失；
八、托收结算方式的利弊？ 2、 属于发货人的责任所引起的损失； 答：1、利一一有利于调动买方订购货 3、 在保险责任开始承担之前，被保险 物的积极性，从而有利于卖方扩大出 货物已经存在品质不良或者数量短
口。
少；
2、弊 由于托收属于商业信用，存 在4、 被保险货物的自然损耗、 本质缺陷、 收不回货款的风险，尤其是托收方 式特性、市价跌落、运输延迟所引起损
中的承兑交单风险更大，故卖方对 此失费用；
方式的采用应持慎重态度。
5、 战争险条款和罢工险条款所规定的
责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件； A.要切实了解买方的资信
情况和经营作风，成交金额不
宜超过其信用程度； B. 了解进口国家的贸易管 制和外汇管制条例，以免货到 时由于不准进口或收不到外汇
造成的不应有损失； C. 了解进口国家的商业惯 例，以免由于当地习惯做法影
响安全迅速收汇； D. 应争取CIF条件成交， 除办理货运保险外，还应投保
卖方利益险； E. 对托收交易要建立健全 的管理制度，定期检查，及时 催收清理，发现问题立即采取 措施，以免或减少可能发生的
损失。
九、信用证的使用程序？ 答：1、买卖双方在合同中 约定凭信用证付款； 2、买方向当地银行申请开 证，并按合同内容填写开证申
2、 程序较为简单，仲裁 员一般是熟悉国际贸易业务 的专家或者知名人士，故仲
裁解决问题较快； 3、 仲裁费用比诉讼费用
低；
4、 仲裁气氛缓和，不影 响争议双方继续发展贸易关
系；
请书和缴纳开证押金或提供其
他保证。
3、 开证行按申请书内容开
证，并通过通知行交与受益人；
4、 卖方收到信用证后，如
审核无误，即按信用证要求发
货，并开出汇票和备妥各种单
据向有关银行议付货款；
5、 议付行讲汇票和单据寄
给开证行或信用证指定的付款
行索偿；
6、 开证行收到单据后，即
通知买方付款赎单。 十、延期付款、分期付款
的区别？ 区别货款交付所有权转
移利息问题 分期付款在交货时付清 或者基本付清只要付清最后 一笔货款，所有权就转移买方 没有利用卖方资金，不存在利
5、仲裁是终局性裁决，
败诉方不得上诉，必须执行
裁决。
（诉讼一一带有强制性、
程序复杂、有伤和气不利于
双方今后贸易关系的发展、
费用较高）
十二、商检证书的作
用？
息问题
延期付款（货价较高）大 部
分货款在交货后一个相当长 的时
间内分期摊付 货物所有 权一般在
交货时即转移 买方 利用了卖方的
资金，所以就存 在买方需要支付
利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易
争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵
活性，以双方自愿为基础，由 双
方当事人约定仲裁机构并自
行选定仲裁员；
答：1、作为证明卖方所
交货物的品质、重量（数量）、
包装、卫生条件是否符合合
同的依据；
2、作为买方对品质、重
量、包装等条件提出异议、 拒
收货物、要求索赔、解决 争端
的凭证；
3、作为卖方向银行议付
货款的单据之一； 4、作为海关验关放行的 凭
证。
十三、发盘的必备条件
有哪些？
答：1、发盘应向一个或 者一个以上特定的人提出；
2、 发盘的内容必须十分 明确（标明货物的名称、明 示或默示地规定货物的数量 或者规定数量的方法、明示 或默示地规定货物的价格或
者确定价格的方法）； 3、 必须表明发盘人对其 发盘一旦被接受人接受即受
约束的意思。 十四、发盘效力的终止
有哪些？
答：1、在发盘规定的有 效期内未被接受，或者虽未 规定有效期但是在合理时间 内未被接受；
2、 发盘被发盘人依法撤
销；
3、 被收盘人拒绝或者还
盘之后；
4、 发盘后，发生了不可
抗力事件； 5、 发盘人或者受盘人在 发盘被接受以前丧失行为能
力。
十五、国际保理业务的 特
点？
答：1、必须是商业机构 与商业机构之间货物销售生 产的应收账款，该应收账款 不属于个人或家庭消费或者 类似使用性质；
2、 该商业机构必须将应 收账款的权利转让给保理
商；
3、 保理商必须履行的职 能：以贷款或者预付款的形 式向供货商融通资金、管理 与应收账款有关的账户、收 取应收账款、对债务人的拒
付提供坏帐担保； 4、 应收账款的转让通知 必须送交债务人。 十六、在大陆法中损害 赔偿责任成立的条件是什
么？
答：1、必须要有损害事 实（一般须由请求损害赔偿
的一方出具证明）； 2、 必须有归责于债务人 的原因（这是大陆法承担违 约责任的基本原则和前提条
件）；
3、 损害发生的原因与损 害之间必须有因果关系（损 害是由于债务人应予负责的 原因造成的）。
十七、寄售的特点以及
利弊？
答：1、特点：寄售人与 代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交
易；
代销人不承担任何风险 费用，货物售出前的一切风 险费用均由寄售人承担。
2、 优点：对寄售人来说， 有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握 有
利的 推销时机； 有利于调动那些有推销 能力、经营作风好、但资金 不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间， 减少了风险和费用，为买主 提供了便利。
3、 缺点：承担的贸易风
险大；
资金周转期长、收汇不 够安
全。
十八、展卖的特点和优 点？
答：特点一一把出口商 品的展览和推销有机地结合
起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出 口商品，扩大影响，招揽潜 在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客 户关系，扩大销售地区和范
围。
3、有利于开展市场调 研，听取消费者的意见，改 进产品质量，增强出口竞争
力。
十九、拍卖的特点？ 答：1、是一种公开竞买 的
现货交易；2、 是在一定的机构内又 组织的进行； 3、 具有自己独特的法律
和规章。 二十、期货交易的特
点？
答：1、以标准期货合同 作为交易的标的； 2、特殊的清算制度； 3、严格的保证金制度。 二十一、补偿贸易的特
点？
答：1、它是在信贷的基 础上进行的，设备引进方要 承担利息；
2、 设备供应方必须承诺 回购对方产品或者劳务的义
务；
3、 是一种通过商品交易 起到利用外资作用的交易方
式。
二十二、对销贸易的利
弊？
答：优点一一有利于发 展中国家冲破贸易壁垒，扩 大出口，并且在不增加外债 的情况下，换取急需的技术、 设备和物资。发达国家也可 以通过对销贸易，以较优惠 的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的 原则下进行的，使得交易对 象的选择和交易的达成以及 履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式 下，
市场机制的作用收到很 大削弱，
价格往往与正常价 格有很大的
偏离，对一国来 说，难以获得社
会劳动的最 大节约。
二十三、在我国，国际
电子商务和一般电子商务相
比其特殊性表现在哪些方
面？
答：1、国际电子商务主
要是针对国际经贸的电子商 务活动；
2、 国际电子商务一般涉 及政府的行政管理部门、贸 易伙伴、相关的商业部门； 交易的行为和过程本身并不 直接针对市场上的消费者；
3、 国际电子商务的具体 运作涉及的部门和范围要远 远多于或大于一般的电子商 务，其相关的协调工作和法 律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将 具有社会连动和示范效应。
来源：考试大-自考站自考 《国际贸易实务》重点名词
解释
1、贸易术语一一在长期的 国际
贸易实践中产生的、用 来表明
商品的价格构成，说 明货物交
接过程中有关的风 险、责任、
费用划分问题的 专门术语。
2、 象征性交货——卖 方
只要按期在约定的地点完 成装
运，并向买方提交合同 规定
的、包括货物权凭证在 内的有
关单证，就算完成了 交过义
务，而无须保证到货。 卖方凭
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