奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略打算书 一、 奉节脐橙营销现状:
奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钞票难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育进展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的项目带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人
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民日报称之为“一棵树养活二十万人”。
2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就能够销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就能够销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可依照不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。
在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略进展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。 二、 西安水果市场的现状： 1、西安市场概况：
西安，古称；是中华人民共和国陕西省的， 15个副省级都
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市之一，９大区域中心之一，世界闻名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大都市之一。
西安市常住人口已达855万人， 其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。
2、西安水果市场分布： 西安市辖9区4县。
西安市 面积9983平方千米，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。
面积 261平方千米，人口42万。拥有大小水果批发市场16个
面积 38平方千米，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。
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有关西安样板市场的营销战略计划书
