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关于大学生创业计划书大全
大学生创业计划书该怎么写呢?要如何写?以下是分享的大学生创业计划书，欢迎大家阅读!
大学生创业计划书范文篇1 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着\美好\特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高
这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占.率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具.\地质大学青鸟花店\品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命
.效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以
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上,较.代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析 1.行业分析
\地质大学青鸟花店\站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直站,因此目标消费者定位为在校大学生.该站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设.分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共.近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生.650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间.限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴.明显的好奇心理,在创新方面.趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
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⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带.理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没.固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,.向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许.打蔫现象等.
四、经营策略 1.小组成员:
黄金金(组长) 主要负责站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发计划
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李 鑫 主要负责经营策略与项目规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略
站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具.独特创新. 2.2 价格策略
青鸟上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 ⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵服务方面
上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要.定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发EMAIL进行友情提醒服务,并在客户
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重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建设
就目前来看,上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市.位于不同区域的几家营销点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较.代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个
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