文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
网络营销案例分析讨论题
王总，初中文化，做生意已有20年了，转展几个行业后，他的达力科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。由于竞争激烈，利润下降，所以王总决定开发国际市场。王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。
王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个
1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
月内低成本拿到第一个国际贸易订单。 墨盒产品背景资料：
墨盒较出名的国际品牌是 EPSON，CANON ，HP ，LEXMARK，等
较出名的国内品牌是 联想，天威，清华同方等
国内杂牌厂家有几百家。
国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是100—200元 即为原装货，占到市场20%份额。
国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是50—100元
国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是30—60元， 占到市场50%以上份额。 1000对的组装货批发价格大约是10元 100对的组装货批发价格大约是15元
工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元 第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。
杨女士的计划是：
1、 在亚洲资源杂志上做一年广告
13万
2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
2、 印度对打印机墨盒需求较大，因此第一年先从印度着手，三个月后印度有一
个计算机展览，建议去参展。
30万
3、 加强对原单位客户资源的联系，争取
他们做一些打印机墨盒订单，电话费
3千/月
4、 从工商黄页找到国际贸易公司的资料，定期邮寄产品资料。邮寄费
1万/月
5、 到中国驻印度和印度驻中国大使馆商务参赞处了解情况，保持经常联系 6、 到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。
李先生的计划是： 1、 到EBAY英文版上开店
5千
2、到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告
5万/2月
3、 在全球10000多个商贸网站发布商
业信息 3千
4、大量发送电子邮件
3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
3百
5、三人三班倒，每人8小时在网站上值
班，等待客户咨询。
张小姐的计划是：
1、 重新做营销性网站
3万
2、 在国际上30家著名搜索引擎上登录
1千
3、 做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销
人工费 5万
4、 到阿里巴巴注册成国际会员
6万
5、 建邮件系统，自动回复客户信件
5千
6、 24小时在线跟踪客户
王总看了三个人的计划，有点茫然不知所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网来开展国际贸易，成本会大大降低。于是，王总请了电子商务关专家对这三个方案做了指点。 请问：
1、 要满足王总的2个月内低成本拿到第一
4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样点评？
2、 按网络营销费用 30万投资额/年 做一份国内贸易的详细网络营销计划 一、 电子商务专家点评
1、 杨女士的计划是传统国际贸易做法，费用较高，王总的达力科技公司显然负担不起近50万/年(还不包括人工费)的国际市场开发费用，但到工商黄页查找资料，到商务参赞处了解情况的做法是可取的。此方案不予考虑。
2、 李先生的计划是利用互联网来开展国际贸易的思路，大方向是对的，费用最低，只要6万多，符合王总的达力科技公司实际财务情况，所用的办法在短期内能起到效果，因此很有可能在2个月内拿到订单。具体评述是：
A、 EBAY是C TO C 网上商城，虽然能起到宣传作用，但客户都是个人消费者或小客户，因此，在阿里巴巴英文版上做效果会更好一些，但费用要增加6万。因此，此项可根据财务能力
5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.
网络营销案例分析讨论题
