各种道路，用红旗标明重要的成就，展开来看就是黑红相间的一张布满成就的地图。
我和HR说接下来我要和你分享一个两年来追逐梦想的故事。我以我一
开始进入大学听的宝洁讲座做引子，引出为什么我想进入宝洁，而且强调这个sense非常早，大一的9月份就订下这个方向了。接下来我按照地图一个一个地陈述，简单点明了我的每一个重要成就和keylearningpoints，其中穿插着很多富有哲理（我自己认为的呵呵）的我对领导力的理解的话语，我将我所做过的每一件事情都和宝洁扯上关系，最后我拿出了我的杀手锏---宝洁研究报告（这是我暑假的时候出于个人兴趣写的一份报告，我查询了近五年来和宝洁相关的所有新闻，设计了一个新型的模型去分析宝洁及其竞争对手在不同市场不同维度之间的对比，宝洁的SWOT,KSF,然后提出了我的6个对宝洁现状改造的recommendation，由于是彩打，而且我调的颜色很和谐，所以出来的效果比较专业而且精美）当我拿出这份研究报告的时候，我发现HR的眼睛spark了一下，显然非常感兴趣，因为接下来，她不停地翻我的报告，几乎阅读了我每一页的大致内容。
我的自我介绍结束后，HR姐姐好像很满意，说感谢我对宝洁公司的喜爱，她很感动，对我的介绍她用了“很好”两个字做评价（泪奔啊，从来没有人表扬过我的自我介绍做的好，55555）旗开得胜，心情很好。正式开始一面。我的第一个问题是：说说你在麦肯锡实习时都做了些什么。
这个问题我已经准备很充分了，因为这是我目前唯一的实习经历，现在虽然进了BCG但刚training完还没有上项目。具体问什么内容我不记得了，反正肯定不tough，不然我不会一点印象也没有。这里我突出强调的是我的sense很好，我总是设法让我比其他实习生更加outstanding，哪怕是很小的事情我也会尽力makeitperfect,我的supervisor对我的评价是：Youmakemuchmorethanourexpectation，充分体现我的主动性。讲到这点时，HR姐姐刷刷地在纸上做笔记。第二个问题是：说说你带领团队完成任务的例子。
这个问题是我最成功的例子，我说的宝洁俱乐部中做咨询项目经理的。之所以选这个例子是因为这个它综合体现了宝洁所要求的所有能力，而且因为是上学期做的，因此印象还比较深。CMK就是宝洁的内部咨询，恰好对的上号。更关键
的是，我留下了好多document，我那带有自虐倾向的宝洁俱乐部内部咨询报告总结（55页），里面有proposal,agenda,问卷设计，访谈提纲，团队会议agenda,每个人明确的分工，项目计划进程，各种咨询模型，还有我们对HR系统，PR系统，PM系统的设计。非常全面详细，拿到这样沉甸甸的报告，极大增强了说服力。另外我和彩打了一份A3的项目进程表withthegantchart，各种色块，非常专业。HR姐姐拿在手里看来看去，基本上我后面balabala说得她好像都没注意，一直在看我的项目进程表。
第三个问题是：我很喜欢你的宝洁报告，说说为什么你会想做这样的事情？这个问题是我没有预料到的，因为本来宝洁报告的作用是想证明我很喜欢宝洁，是真心喜欢，不是口头上的，而是实际上愿意为她付出，没想到HR姐姐竟然感兴趣到将它作为一个大问题开始问。不过这个问题对我来说没有难度，因为任何时候，你问我whyP&G?Whyconsulting?我都可以理直气壮地给出一堆非常具有说服力的理由，既然她又问道，我就又一次表达了我对宝洁的喜欢，我对CMK的喜欢（汗！一场面试连续示爱了N遍，弄得我都不好意思了）
Follow的问题是：既然你做了这样的报告，你能对宝洁公司给出三个建议吗？说实在报告写什么我忘得差不多了，之前也没准备。我临场脱口说了三个：一是农村市场的进入不够成功，除了飘柔9.9元日常护理和汰渍的2.5元外，宝洁其他产品线没有下放到农村。我分析说农村的产品除了价格低外，还应该关注符合农村消费者的特征。比如农村的体力劳动大，出汗特别多，应该在产品的功能上强调去油去污的能力而不是柔顺，低价和满足农村消费者需求的产品是宝洁进入农村市场的策略选择。
二是产品的包装，这里针对的是飘柔，因为飘柔有两种截然不同的市场，定位很不一样，而二者的包装并没有很大的差异，这样飘柔有可能失去原来忠诚的中端顾客，他们会认为飘柔的品牌价值下降，变成农村人的产品，不符合他们的身份，而农村人也会按照传统认为飘柔很贵，不在考虑范围内，因此飘柔应该设计面向不同市场的两种完全不同的包装增强CI。
三是系列产品的开发。这个特别雷，我自己都受不了了。大致是说针对特殊人群开发具有收藏特色的产品（有点模仿统一奶茶的12星座），具体就不说了。然后好像就没什么大问题了，细小的问题问了很多，不太记得了。
最后是问HR姐姐问题，我精选了能够体现我businesssense和对宝洁关注度的几个问题：1.
我在查阅宝洁全球年报的时候，发现在金融危机下尽管宝洁的抗风险能力很强，但利润还是有一定的下滑。全球新上任的CEO提出将重点进军高利润的化妆品行业。众所周知，这方面宝洁最大的竞争对手是欧莱雅集团，在中国欧莱雅集团已经搭建了一个完整的产品金字塔，由底端的小护士、卡尼尔，到中端的薇姿、理肤泉，再到高端的兰蔻、碧欧泉、赫莲娜，几乎包揽了美容市场上的所有niche，但宝洁公司在这个领域只有玉兰油、SK-II、Maxfactor，CMK作为宝洁公司的军师，是如何assess这个问题并且给出自己的recommendation（呃，这个问题似乎太长了，但是面官听得津津有味）
我很喜欢面官的答案，也是这个答案让我思考了许多。她说，宝洁公司的目标是为广大消费者提供满意的产品，我们的vision是服务大众，特别的segmentedmarket暂时不会在我们考虑范围内，至少是在中国。
我突然想起战略的根本是明白你的vision是什么，时刻提醒自己你的目标在哪里，一个好的公司应该是follow它的mission，而不仅是追逐单纯的高利润。在这点上我很赞同宝洁，以前我对宝洁不以为然，可能是因为它的产品随处可见，而且不高端，就是日用品，而且在广州进入宝洁并不是一件非常难的事情，可是自从我做完宝洁的报告以后，我深深地佩服宝洁，如果你想学习市场营销，不用看课本，直接看宝洁如何做市场营销你就会明白了。一个在竞争如此激烈的日化行业，辉煌的存活了170多年的企业，宝洁是真正的基业长青。如果你有兴趣调查一下宝洁每一次的competitiveresponse，你就会发现宝洁是当之无愧的市场营销之王，几乎每次都将挑战者彻底击败，就像看武侠小说一样刺激！2.
以前宝洁曾经有一款专门针对东方女性开发的叫润妍的洗发水，我在做报告的时候对它进行彻底研究过，但是始终没有找出它退市的原因，因为从产品开发，消费者测试，营销活动等各方面来看都十分出色，我想知道当初宝洁是基于什么考虑做出退市决定的。而且我觉得乌发市场确实是一个可以有所作为的市场，那润妍退市后，宝洁有没有找出替代品弥补这个市场空白。
这个答案我觉得面官回答的也很好，她说她当时没有在这个项目上，
但是她猜测可能是当时产品的概念超前了，消费者的意识还没有跟上，她们还没有欣赏东方女性自然黑发美，这个潮流是近几年才产生的，宝洁的预测超前了。在润妍退市后，宝洁在飘柔系列中推出了汉方飘柔，正是这个弥补了当时的空白。
接下来我好像还问了几个关于我个人的小问题，不记得了。这个环节我觉得我的表现也很不错，因为我很鲜明的表达了我对宝洁所有产品的熟悉程度和自己的观察能力。尤其当我提到了润妍的时候，面官还特别吃惊，而且脸上露出笑容说：呵呵，你还了解到我们退市的产品….可见问问题阶段是很好的展现你对公司的熟悉以及你businesssense的时候。
最后我的面官主动要求保留我的宝洁报告和那张彩色的A3项目进程表，以及我的成长地图，说希望我同意把它们和我的简历放在一起。我当然高兴地说好啊好啊，还推销了我的宝洁俱乐部报告，结果她说那个太厚了，她已经了解了就不需要了。
应届生求职大礼包：宝洁公司篇（推荐）
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-11437-1-1.html【全文摘要：内含宝洁各部门详细介绍、招聘流程及应对技巧、策略，具体目录为：】
第一章公司简介
1.1公司概况
1.1.1公司的创立(1837－1890)1.1.2创新与发展(1890-1945)
1.1.3崭新的领域、迅猛的发展(1945-1980)1.1.4跨国公司（1980-2003）1.1.5在中国的发展1.1.6主营业务/品牌
1.2企业宗旨1.3组织结构
1.3.1财务部（F&A）
1.3.2产品供应部（PS）
1.3.3对外关系部及法律部（ERL）1.3.4客户业务发展部（CBD）1.3.5人力资源部（HR）1.3.6市场部（MKT）
1.3.7信息与决策解决方案部（IDS）1.3.8研究开发部（R&D）1.3.9市场研究部（CMK）
1.4中国宝洁公司概况1.5竞争对手1.6宝洁的魅力
1.7宝洁（P&G）的工作环境及员工发展
第二章宝洁校园招聘流程及应对策略
2.1校园招聘流程总览(以2008校园招聘为例)2.2网申及OpenQuestions
2.2.1填写申请职位、教育背景、网申
问题等
2.2.2完成SuccessDrivers
Assessment（即成功驱动力管理人员评估）
2.3英才见面会（宣讲会）
2.4解难测试（PST，ProblemSolvingTest）
附：PST解难测试考试样题（英文原版）
2.5英语测试-TOEIC（托业）试题2.6解难测试和托业考试的分数线问题2.7专业技能测试2.8第一轮面试
2.9第二轮面试（终面）
第三章宝洁面试流程、面试经典八大问题及面试经验
3.1宝洁面试流程
宝洁经典八大问（精华版）
