中海苏州半岛华府卖场包装纲要
第一章前言
半岛华府卖场包装由多个部门及多个相关专业公司共同合作完成，执行过程中需要充分发挥各专业公司的优势（装饰公司、园林公司、礼仪公司、广告公司、物业治理公司等），以达到形式与功能完美统一的成效。同时力求本卖场包装的成效将成为苏州当地楼市的一道奇迹。
营销进展部在与各相关部门、公司进行充分沟通后，草拟《半岛华府卖场包装报告》、《半岛华府卖场包装工作打算》作为卖场包装执行方案宏观的把握；
本次卖场包装针对整个项目（包含了项目南区和北区）的营销过程的要求而组织进行的，并要求在有限的面积范畴内展现成效尽可能突出。而且项目营销包装和项目的进度、施工组织在时刻上、场地应用上尽可能和谐、不发生冲突。
同时在今后具体操作的过程中，我们会依照现场施工进度、形象的变化作出相应的调整。
第二章总论
一、 卖场包装的目的
在合理利用资金的情形下，最大限度的营造一个舒服、有视觉冲击力，给客户无限遐想的展现环境，提高项目的附加值，为促进客户尽早落定提供有利的条件。
1. 外围包装有利于对项目的形象进行全面的展现，扩大项目的受众面； 2. 对客户的参观路线进行有效的引导；
3. 利用已初步完工的环境、建筑、绿化、小品及物业治理服务等优势，充
分展现项目的特色买点，打消客户疑虑，给其留下深刻的印象，制造购买冲动；
4. 修饰或遮盖项目施工现场缺漏或不便展现的场景，尽量排除因现场施工
给对客户带来的感受项目的阻碍。
二、 卖场包装的整体风格
卖场包装的风格与项目的建筑、环境、报广、电视等所有出街的风格必须统一，因此在这第一依照项目的定位及已有建筑风格等内容简单概括项目卖场包装的整体风格如下：
1. 主题的确定
产品整体风格——尊贵、私密、品味
“金鸡湖畔纯TOWNHOUSE意式独院官邸”，宣传主线为“都市的、贵族的、半岛的、意式独院的”。 2. 突出项目特点
1) 地域尊贵：金姬墩均为在建政府及苏州涉外机构的高级住宅区和公园，已形成尊贵的社区氛围；
2) 稀缺唯独性：环金鸡湖地区新开发的唯独的不墅商品房社区； 3) 丰富品位的内涵：把古老的欧洲大陆博大精深的文化特点通过规划、建筑、园林等进行表达，为项目提供明确的生活内涵； 4) 可投资性：庞大的项目升值空间，极具投资价值；
5) 公司品牌：中国海外的 —— “过程精品” “诚信杰出 精品永恒”； 3. 整体组织有序，表达项目的尊贵
为表达项目的尊贵及私密的特点，我们采取“预约看房”的展现策略，所有来访的客户必须在提早约定的情形下才能够被放行参观，以此方式提升项目形象。项目展现的客户接待流线如下所示：
客户电话预约，获得参观资格记录
保安引导停车场停车 前往小区门卡，核对预约记录 有记录，领IC卡刷卡放行，否则不能入内，专门情形须请示销售经理视情形特批。 客户通过会所广场进入售楼处 售楼员初步介绍，了解客户需求情形 带领客户穿行小区园林、参观示范单位
返回售楼处，进行深度洽谈 签约 如未签约，则进行客户跟踪服务 客参观流线参看附图2 。
三、 卖场包装的定义
1. 卖场包装的定义：客户接触的非现楼的楼盘环境及服务。 2. 卖场包装涵盖的内容能够用“一硬一软”、“六点一线”概括： 1) “一硬”指物质环境，包含了“六点一线”；
“一软”指服务，指物业治理服务和销售治理服务；
户的
“六点”指：楼盘外围、楼盘门户、售楼处、示范单位/样板房、示范园林、施工现场；
“一线”指：售楼通道。
2) 楼盘外围：楼盘红线外至最远目标客户的时空集合，包括项目的大
型广告路牌，车体、站台广告，路杆旗等导视系统。
3) 楼盘门户：楼盘的主入口及入口周边的关键点，包括南、北两块之
间市政路、南地块小区的入口、北地块围墙及今后施工通道入口、南地块临时停车场等。
4) 售楼处：设于会所内，达成交易的平台、项目卖点的进一步展现。 5) 示范单位：对户型最具想象力的演绎；
样板房：交楼标准，联排不墅交楼标准为毛坯房。
6) 示范园林：提早显现竣工后的园林的场景，加深客户对小区景致的
观赏。
7) 施工现场：显现施工现场整齐、有序的景象，使客户完全感受不到
施工对生活干扰的存在。
8) 售楼通道：连接楼盘门户、示范单位/样板房、售楼处及施工现场等
各点的人行路线。
第三章卖场包装策划
以下我们按照工作的“先现场后外围，现场按照参观流程的顺序”原则分不介绍卖场包装纲要。 一. 楼盘门户
1、 基地大型广告牌
A.
形式：做出项目的档次，吸引过往客户的眼球，明确项目的位置所在。 B.
具体做法：
a) 在项目市政路路口位置，设置块尺寸为16米×8米（广告牌下方宜架高2~3米）的弧型设立的广告牌；
b) 画面依照各销售结点要求设定；
c) 配置上、
下泛光灯投射，以突出夜间成效；
如图所示：
2、 基地围墙
A.形式：做出项目的档次，刻画出项目的尊贵、奇异，营造“不可随意接近”的感受。 B.
具体做法：
d)
围绕项目基地均做出一圈围墙，保证施工现场不被行人看到，其中裸露部分的墙体应重点包装成2.5米的形象墙； e)
围墙的画面、名称、LOGO、色彩等特点又实现了表达围墙内景观、建筑奇异、不可轻易接近的目的，令墙外人关于墙内景观有强
中海苏州半岛华府卖场包装纲要
