中国零售业价格策略分析
摘要:在对外开放的推动下,中国零售业通过20年的进展,取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入,零售业进展表现为规模迅速提升、新旧业态并存进展、市场集中度和零售业现代化水平提高。然而,与国际零售业相比,中国零售业仍旧存在业态层次不齐、整体规模偏小、治理技术和治理水平差距偏大等诸多问题。但其将实行价格策略来补偿这一切。 关键词: 零售业 现状 价格策略 引言
随着经济的进展，从整个零售行业上来看，一个是客流量的绝对下降，一个是增幅下降。现在来看，增幅下降是普遍的，绝对下降是局部的。不同的业态，不同的区域表现的差异依旧比较明显的。总的来讲，一线都市专门是像北京、上海、广州、深圳等国际化程度比较高的都市整体的销售下降压力比较大，毛利也有所下降。因为价格战还有促销活动比较频繁，因此导致毛利有所下降。 2、3线都市相对来讲还比较稳健，可能是受宏观经济形势阻碍，它的触角是慢慢地往后边延伸，这是一方面。另外不同的业态表现的特点也是不尽相同的，比如像和房地产紧密相关的家居、建材、家电这些业态销售的下滑就专门明显。然而像药还有我们平常必需的生活用品存在刚性需求，因此总体来讲依旧比较平稳的。 一、中国零售业进展的现状
(一)业态层次不齐,差距明显
对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商场等新型零售业态得到快速进展,成为中国零售业规模扩大的要紧动力。在过去的10多年里,中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国显现,然而各种新型业态同时显现,没有时刻时期性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。 (二)整体规模偏小,各项成本较高 ，网点分布不尽合理
现在国内零售企业形成了一个企业多、规模小的局面。国内较大的零售商与国外零售商相比依旧存在专门多的不足，而且没有任何一家的规模能够对国外零售商形成有力的竞争。由于国内的物流运输还没完善，基础设施建设不全，导致物流成本增加。另外治理经营不够全面，资源没有循环利用，这种种缘故也会导致治理成本的增加。
网点分布不尽合理，大型超市购物商场的建设具有相当的盲目性。一方面，在建时刻和数量过分集中，数家商场同时或在短时刻内相继开业的现象相当普遍；另一方面，新建、扩建商场的区域布局相对集中于都市中心商业区。网点布局不合理，既不便于居民购物，也加剧了都市中心地区的交通紧张状况，恶化了经营环境。
(三) 经营治理水平尚处于低层次
1.零售企业的从业人员的素养较低,一样只是高中学历，普遍不能适应企业的进展,而且缺乏高级治理人才,从而导致企业缺乏创新与改革。
2.在营销方面,要紧依旧依靠购物打折、送赠品等促销方式。而不是以树立品牌、信誉以及企业整体形象等为营销战略。缺乏市场细分,在商品组合、服务标准、价格、促销和店面布置等方面,采纳标准化治理不足。
4.我国零售业企业的目标市场定位不明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占据庞大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。 零售业网络营销的特点
1、市场的跨地域性，网络的连通，决定了网络营销的跨地域性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此往常，任何一种营销理念和营销方式，差不多上在一定的范畴内去查找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的的范畴去查找目标客户，以致目标客户范畴宽敞。
2、资源的整合性 ，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进
行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。
3、明显的经济性 ，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多缘故： 如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和阻碍，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显成效，必将清晰地、鲜亮地显现出来。 零售业的阻碍因素
（新浪的财经纵横的综述：四大因素将阻碍中国零售业进展）中国加入WTO后，外商进入中国市场，将使中国的零售业面临严肃的考查。而美国、日本、欧盟三大经济体经济增长的回落，将对世界经济产生专门大阻碍，中国经济也不可幸免。
国内阻碍零售业进展的要紧因素有四方面：一、居民消费意愿不强，对经济增长和工资增加预期不高。中国股票市场不稳固甚至连续下跌，阻碍了消费。目前中国有六千万股民，大部分股民已将股票收入作为消费的来源之一。 二、城乡消费差距扩大。最新统计数字显示，百分之六十三的消费零售额来自都市。
三、出口增加下降，加大国内消费压力。入世后，进口确信会增加。将会供大于求的市场，对零售业不利。
四、低收入群体仍占相当大比例。教育医疗房改等费用的增加都在分流零售业利润来源。
中国消费结构有自己的特性；食品消费的比重仍在百分之四十左右，大型国有商业企业效益转好。中国零售业销售总额仍将保持增幅。
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