速卖通开店心得体会
【篇一：【实战经验】新手如何做好速卖通方法和步骤】
一新手如何做好速卖通
今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。 1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；
2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。
3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。
4产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。 5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。
6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后
期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉） 7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）
8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。 9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过 3
个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。 10：标题格式模板
11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了
12引流：1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流
速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名 废话不说，直接主题
搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。
这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多
下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进10个爆款 搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程 1
：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。
2搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.9 1.9 2.9 3.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不
发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。
3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。
注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。 2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。
3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。
4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。
5：每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品 数量
【篇二：速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结】
速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结
这一期海猫跨境电商培训给大家带来的是速卖通开店培训之速卖通运营技巧，2016的双十一的临近，各大卖家早已是摩拳擦掌，磨刀霍霍！而今年，速卖通将会提前三周进行启动活动。本次整个的活动过程分为三个阶段：造势期，10月17日至10月27日；预热期，10月28日至11月10日；售卖期11月11日。
每一年的双11都是几家欢喜几家愁！双11会场页面中的产品是根据买家个性化偏好呈现及排序的，排序规则则与单品及卖家的销量，收藏数，加购数等息息相关。如何让自己搜索规则排在best match？如何玩转双11，销量增长50倍？
一、持续优化店铺、产品和提升服务，提高顾客满意度
首先大家都知道，速卖通近期推出了新的卖家服务等级标准，卖家服务等级分越高，获得的曝光展示就越多，这在短时间的表现可以更直观的体现在你的整个账号表现中，最终影响到你的成交率和销量。因此可以从以下几方面入手：
速卖通开店心得体会
