铁矿石价格模拟谈判策划书
指导老师：张宝心
小组成员: 曾勇 龙浩军 乐亚敏 李曦 蔡盼盼 袁越秀 代表主体：澳大利亚力拓矿业公司
二零一三年五月三十日
一、谈判主题
本年度（2013年）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格谈判。 二、谈判团队成员
1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：袁越秀
----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。
2. 决策者(1人)----力拓总经理：蔡盼盼
----任务：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量，规格等进行技术分析及指导，坚持澳方所预期的目标，最后合同签订法人代表。 3.辅谈（4人）----力拓技术总监：乐亚敏
----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。
----力拓法律顾问：李曦
----任务：辅助主谈，负责解决谈判中涉及到的法律事宜，解决相关法律资料的搜集整理，及争议的处理。
----力拓财务总监：曾勇
----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译工作。
----力拓物流经理：龙浩军
----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。 三、谈判背景 （1）谈判双方介绍
1.买方（上海宝钢集团有限公司）
宝钢集团有限公司是中国现代化程度最高，最具竞争力的钢铁企业。2012年，宝钢连续第九年进入美国《财富》杂志评选的世界500强榜单，位列第197位，并当选为“全球最受尊敬的公司”。标普、穆迪、惠誉三大评级机构给予宝钢全球钢铁企业中最高的信用评级。宝钢钢铁主要致力于生产高技术含量，高附加值钢铁精品。年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场，每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
2.卖方（我方澳大利亚力拓矿业公司）
澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。在全球拥有60多家子公司，2003-2004财年，总收入156.95亿澳元，总市值698.3亿澳元，雇佣员工3.5万人。中国在澳最大投资项目恰那铁矿就是与该公司在西澳的子公司哈默斯利铁矿公司的合作成果。1954年，公司出售了大部分西班牙业务。1962年至1997年，
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