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3.3.2竞争优势分析 （1）技术优势
系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-II V2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。 （2）价格优势
整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。 （3）功能优势
操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。 （4）特殊优势
通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。
3.4 市场发展走势分析
表3-4：市场发展走势分析
年份空间 智能家居 2000 概念年 2001-2003 开发年 2004-2005 实验年 2006-2009 推广年 2009后 火爆年
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市
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场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
3.5市场预测分析
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。
创业团体对沈阳高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接
愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有5.8×14.6%×0.62＝0.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在2万套；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以沈阳和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售情况做出预测。
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表3-5 ：公司产品销售量与销售额预测
年份 销售量 销售额 A类产品 A类产品 （万套） B类产品 （万元） B类产品 第一年 1 0 1800 0 第二年 2 0 3400 0
产品计划销售量100000第三年 5 0.7 8000 1610 第四年 7 1 10500 2200 第五年 8 1.5 18000 3150 销售量(套)80000600004000020000012345年份(1-5年)A类产品B类产品
图3-6：销售量预测图
产品销售额预测20000销售额(万元)15000100005000012345年份(1-5年)
（2）
A类产品B类产品
图3-7：销售额预测图
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4．公司战略
4.1.公司总体战略
◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 ◆ 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。 ◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 ◆ 战略目标：实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。
4.2．发展战略
4.2.1.近期发展目标（1-2年）
第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。
目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：
? SMS短信无线控制技术的产品化转化 ? 市场推广 ? 公司制度完善 ? 公司管理运作成熟 ? 公司的组织结构定型
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4.2.2中期发展计划（3—5年）
第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： ? 市场扩展 ? 生产线建设
? 技术创新及解决技术获得问题 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系统的正常运行 4.3.3远期发展计划（5—10年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引
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