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80706050403020100肯定会(14.6%)可能不会(10.1%)用户是否购买我们产品的比例图3-1：产品购买欲调查
由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
（3）有购买欲望人群的年龄及学历
16%3%8 -30岁 30-45岁 45-60岁 60岁以上 73%
图3-2：有购买欲望人群年龄调查
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10%%硕士以上 本专科高中专 其他 52%
图3-3：有购买欲望人群学历调查
调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。
（4）有购买欲望人群的职业及收入
在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。
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158%IT工程师 电子工程师 建筑设计师高层管理人员 高校教师 其他
图3-4：有购买欲望人群职业调查
（5）产品价位接受程度
表3-2 ：产品价位接受程度调查
价位能控制家电运作，外观档次 设计简单，价格在1200元以下 比例 22.2% 能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在1200—2000元之间 65.2% 除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上 12.6% 调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。 （6）智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。
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3.3竞争分析
3.3.1竞争因素分析 （1）竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。
同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空自动化研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。
表3-3：中国十大家居品牌企业地区分布
地区 数量 北京 1 上海 2 深圳 3 广州 1 天津 1 厦门 1 青岛 1 （2）替代产品分析
由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。
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（3）潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。 （4）供应商分析
基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。
（5）购买商分析
产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。 供应商 新加入者威胁 讨价还价能力 现有竞争者分析 讨价还价能力 购买商 潜在进入者 替代品威胁 替代品生产者
图3-5：波特五力模型分析图
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