精品文档
终端产品营销方案
一、铺货方案：
1、此方案为暂定，只适用于公司的初始阶段。 2、每个区域只设1家经销商，如有特殊情况可以另行增
加。
3、经销商需按合同规定销售公司的全部产品（暂定5
个单品）。
4、款到发货（最低进货：每个单品1件）。
二、秦皇岛本市的市场：
1、大卖场（广缘、家惠、金原）由公司统一进店，运作。
（1）店内产品形象的布置。 （2）商品的集中陈列。 （3）促销活动的制定及执行。
2、开发流通的经销商，公司提供其促销支持、人员培
训等，经销商利用其销售网络为公司销售产品。 三、外埠市场：
.
1、以开拓经销商为主。
（1）根据公司产品的特点划定重点开发区域。 （2）实地拜访。
（3）了解该区域内潜在客户的情况，逐个筛选。 （4）选择适合的客户进行意向性的沟通。
精品文档
（5）明确客户的购买意向后进入实质性的洽谈。 （6）签订正式的经销合同。
2、根据客户不同的销售渠道区分不同的经销商。 （1）流通经销商：其销售渠道包括大卖场、超市、
粮油店、烘焙店等。
（2）团购、礼品类的经销商：其销售渠道包括礼品
店、各大企事业单位等（视流通经销商销售渠道的情况而定）。
四、经销商的支持:
1、物料的支持：提供经销商物料的支持包括围裙、海
报、宣传手册、促销台、陈列架、太阳伞等。 供。
3、促销活动的支持：
（1）根据客户要求所做的促销活动。
（2）公司根据不同时间、不同地点做的促销活动。
4、费用支持：
当经销商连续3个月进货额达到3万元将提供1个人2、赠品的支持：促销活动时赠品的提供，试用装的提
员工资（1200元）。 五、经销商的管理：
1、对经销商的日常销售工作加以引导和督促，对经销
商的销售人员进行必要的培训，销售过程中发生的问题及时
.
精品文档
处理。
2、要求经销商必须严格遵守公司制定的价格体系，严
禁低价销售和一切破坏价格体系的活动。
3、如有违反合同及损害公司利益的事情发生，立即终
止其经销商的身份并保留追究其责任的权利。
.
流通产品销售方案 - 图文
