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流通产品销售方案 - 图文

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终端产品营销方案

一、铺货方案:

1、此方案为暂定,只适用于公司的初始阶段。 2、每个区域只设1家经销商,如有特殊情况可以另行增

加。

3、经销商需按合同规定销售公司的全部产品(暂定5

个单品)。

4、款到发货(最低进货:每个单品1件)。

二、秦皇岛本市的市场:

1、大卖场(广缘、家惠、金原)由公司统一进店,运作。

(1)店内产品形象的布置。 (2)商品的集中陈列。 (3)促销活动的制定及执行。

2、开发流通的经销商,公司提供其促销支持、人员培

训等,经销商利用其销售网络为公司销售产品。 三、外埠市场:

.

1、以开拓经销商为主。

(1)根据公司产品的特点划定重点开发区域。 (2)实地拜访。

(3)了解该区域内潜在客户的情况,逐个筛选。 (4)选择适合的客户进行意向性的沟通。

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(5)明确客户的购买意向后进入实质性的洽谈。 (6)签订正式的经销合同。

2、根据客户不同的销售渠道区分不同的经销商。 (1)流通经销商:其销售渠道包括大卖场、超市、

粮油店、烘焙店等。

(2)团购、礼品类的经销商:其销售渠道包括礼品

店、各大企事业单位等(视流通经销商销售渠道的情况而定)。

四、经销商的支持:

1、物料的支持:提供经销商物料的支持包括围裙、海

报、宣传手册、促销台、陈列架、太阳伞等。 供。

3、促销活动的支持:

(1)根据客户要求所做的促销活动。

(2)公司根据不同时间、不同地点做的促销活动。

4、费用支持:

当经销商连续3个月进货额达到3万元将提供1个人2、赠品的支持:促销活动时赠品的提供,试用装的提

员工资(1200元)。 五、经销商的管理:

1、对经销商的日常销售工作加以引导和督促,对经销

商的销售人员进行必要的培训,销售过程中发生的问题及时

.

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处理。

2、要求经销商必须严格遵守公司制定的价格体系,严

禁低价销售和一切破坏价格体系的活动。

3、如有违反合同及损害公司利益的事情发生,立即终

止其经销商的身份并保留追究其责任的权利。

.

流通产品销售方案 - 图文

精品文档终端产品营销方案一、铺货方案:1、此方案为暂定,只适用于公司的初始阶段。2、每个区域只设1家经销商,如有特殊情况可以另行增加。3、经销商需按合同规定销售公司的全部产品(暂定5个单品)。4、款到发货(最低进货:每个单品1件)。二、秦皇岛本市的市场:<
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