最新拓展训练基地可行性报告

1、客户构成

政府机关、部门、企事业单位、厂矿、公司、学校、旅游者。

学校生源流动、企业注入新人、政府机关培训干部都是拓展培训的潜在客户。其中学校老生、企业骨干、政府机关各个阶层都会需要素质教育来提高社会经验、增加企业凝聚力、提高政府机关的领导力。其中根据国家有关政策规定在读MBA学位人员如要毕业，必须经拓展培训合格。而在拓展培训行业日渐成熟普及，日渐规范后，会有更多的人加入进来。

2、培训时间

拓展培训是一种长年持续培训活动，每年的三月到十二月是培训的旺季，七月、八月企业客户将有所减少，但青少年素质培训进入旺季，在二月春节前后会出现很多以拓展训练为主题的公司年会。

由此可见，拓展培训无论是现在还是在未来，都有是一个可持续发展的行业，拓展培训所提供的客源在数量、时间上存在着稳定性，在客源属性上存在着多样性。 四、拓展训练的优势

户外拓展培训是以旅游为载体，以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟，通过趣味性的游戏、启发式的运动、相互依存的环境条件和导师的精短点评，促进人与人之间的沟通和信任。在培训的过程中把企业文化理念与各项活动项目有机融合，让参训者通过活动培养积极的心态、重审自我、挖掘自身潜力，增强协作意识，从而提高公司整体凝聚力，激发员工的工作激情。

拓展，是一种对生活的感悟，一种对艰辛的体验。参加拓展运动时，从学员们在做项目之前的组队到在以后的项目中“同生死、共患难”，拓展更多的是对自己的心理挑战，让人直面真实的自我。同时，拓展更是一种对自我素质的再提高，一

种推动企业整体发展的动力。经历过拓展训练，将自己的真实能力展现在工作岗位中，是对自我价值的肯定，也是对团队发展的促进。

五、拓展训练前景分析

拓展训练的前景拓展训练从1995年进入中国，目前已经十几年的时间了。从刚开始的为外资企业在华机构提供服务，到被广大的中国企、事业单位所接受。并且，已被越来越多的人所承认这样的培训形式对加强企业内部团队合作精神、激发个人潜能、解决团队和企业内部一些问题所起到的作用。许多的公司将拓展训练作为企业文化建设和新员工入职培训的一部分，如:阿里巴巴网络技术有限公司、华立集团、联合利华等公司，他们每当有新员工入职，即组织拓展训练，通过拓展训练将其企业文化和团队合作精神传播给新员工。通过这样的训练，这批新员工很快能融入到新工作岗位，发挥其应有的作用，而且更积极和上进，为企业创造价值。众多的成人教育机构在课程设计中引入了拓展训练，如浙江大学成教学院高管班、上海大学EMBA班、清华大学浙江民企EMBA、东华大学MBA班等。更重要的是，不光是企业，还有许多的机关事业单位也将这种培训形式引入到他们的培训课程当中。如省市处级干部、交通局、共青团委等机关事业单位。他们同样也非常认可拓展训练，并且将拓展训练介绍给所属的一些企事业单位。还有一些机关单位将拓展训练作为机构创新改革培训的一部分。随着拓展训练在中国本土化的进程，它不光针对某一固定的团队内部问题的解决。同时，它也可以作为与客户之间增进关系，加强客户对企业认同度的一种方式。

六、户外拓展训练与旅游的结合点

社会竞争愈演愈烈，现代人也越来越多的承受着各种外部压力。在此前提下，多数企业包括个人都在极力谋求一种，既能够达到完善团队、提高个人素质，又能够使个人身心得到舒展的培训方式，这种培训方式便是户外拓展训练。

, 户外拓展基地建在景区，能够满足企业及个人对培训的要求——完善团队、提高个人素质的同时，又能够使个人身心得到舒展;

, 户外拓展的开展需要场地的支持，除了各种拓展器材外还需要有住宿点和餐饮提供，而景区恰恰具备这些特征;

, 户外拓展训练能够给景区带来客户群体，带动景区内其他附加产业的兴旺发展，如:餐饮、住宿;

, 户外拓展还提高了景区知名度和人气，而景区则给拓展训练提供良好的环境，满足受训者的需要，达到双赢的模式。

第三章 基地建设针对性分析 一、基地建设必要性分析 1、国内旅游业势头强劲竞争激烈

以“无烟产业”及“朝阳产业”而代称的旅游业，已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。旅游业一般区分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业是指为国内旅游者服务的一系列相关行业，它关系到国内游客、旅行方式、饮食住宿等供应设施和其它各种事物。当前，我国的旅游业有了非常迅猛的发展，但是相比较而言，我国国内旅游业发展的广度和深度还远远不能适应国家经济发展和广大人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，群众对旅游消费的需求进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金;另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。未来10年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%

的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。

2007年12月11日之前旅游业全面开放。这一切必将对中国旅游业的发展产生重要的影响。届时中国旅游业将会迎来一个更有机遇的市场，同时也是一个更加严峻的竞争环境，旅游企业对渠道、技术和价格为主导的商业模式争夺无疑将更加惨烈。自2007年至2016年，中国的旅游业将取得8.7%的实际年增长率，中国将在十年内成为世界上第二大旅游和旅行经济强国。

旅游业被看好的同时，行业间的竞争压力也逐年增长。要想在如此激烈的竞争中脱颖而出，除了景区自身条件外还需要不断引入新颖的项目吸引游客，同时还应不断的开发新的客源。

2、拓展基地建设——景区带来新收益

随着旅游行业竞争加剧，景区不再仅仅靠自然风景吸引客户，功能性将成为争夺客户的有利手段。根据国家有关部门统计调查，拓展培训客户正成为景区消费的生力军。近几年随着拓展培训在我国逐渐普及，形成了一个新的消费群体。由于拓展培训所需环境的特殊性，拓展培训与景区合作密不可分，因此，景区的消费群体在原有旅游客户的基础上，又增加了拓展培训客户。拓展培训的全年不间断型，在时间上为景区常年提供稳定的客源。

3、市场预测---拓展市场需求旺盛

未来三年内，以团队建设为主(如:企业、组织机构)的拓展训练市场将成几何倍数增长。同时，根据国外专业拓展训练发展经验，拓展训练的对象将从团队客户转向个人客户，训练目标也将从团队熔炼转向个人勇气、意志力、抗压能力的训练。目前，国内拓展培训正整逐渐普及，在培训的结构版块上，也正在从企业向学

校、家庭过渡，培训内容也从过去的管理向素质教育、亲子教育发展。在未来拓展作为体验式培训将成为经久不衰的培训模式长期存在。随着新的拓展训练需求的出现和产品的不断更新，拓展基地概念引入景区，将为景区持续带来全新的客户资源。

与此同时，随着信息社会时代的到来，社会竞争愈发激烈，生活节奏越来越快，这就对人们自身的素质和各种能力、包括身体素质、交际能力、沟通能力、团队精神和心理承受能力等提出了更高的要求。拓展运动作为体验式培训和潜能培训，能够很好地挖掘人的自身潜力，培养青少年挑战自我、敢于战胜困难的意志品质，增强团队和合作精神。拓展运动对我们来说是泊来品，自上个世纪90年代初逐步在我国推广开来，由小到大，由弱到强，逐步形成了规模。从人们不了解到逐步了解并积极参与，对这项运动的性质和概貌认识的更加清楚了。据初步统计，仅广州一地，就大约有300余家拓展培训机构在从事拓展运动的训练。包括中央国家机关团工委和一些国家级的大公司。由此看来，从长远利益分析，建设拓展基地是景区的首选。

二、基地目标客户及推广手段 目标客户:

, 内蒙古鄂尔多斯市的旅行社

, 鄂尔多斯市企事业单位及拓展训练公司 , 周边城市企事业单位及拓展训练公司 , 鄂尔多斯市及邻近城镇大、中学校师生 , 广大市民、散客等? 三、推广手段:

基地在推广过程中可采取“由内而外”的三个阶段逐一进行。