商业计划书标准格式

前言

商业计划书就是贵公司提交得全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景与融资要求得书面材料。为使双方更好地沟通与了解，请严格按照本公司得下列要求编制：

一、提交商业计划书要遵循以下原则：

(一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； (二)、形式完善，叙述清晰流畅； (三)、简明扼要，突出重点；

(四)、原则上应按提供得格式规范编制本公司得商业计划。但可根据实际 情况，略做增删；

(五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。

二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：摘要

第二部分：公司及其未来 第三部分：管理

第四部分：财务说明 第五部分：危险因素

第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营分析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测

第十部分：图表信息 具体要求后叙。

第一部分：摘要

(篇幅最多不超过4页A4纸)

摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。 一、公司简介:

简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人、 二、业务类型：(具体描述不超过20个字)

三、公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸)

四、管理者简介：

介绍2－3位公司主要管理人员、

五、产品或服务得竞争优势：（字数不超过半页）

对产品或服务得竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。

六、资金需求：（注明精确资金数及筹资方式） 七、资金适用计划：

介绍所需资金得分配情况、 八、公司近三年财务报告：

九、公司财务预测报告：(三年或三年以上)

十、撤出： 表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其她退身之路。

第二部分：公司及其未来

主要陈述公司得主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司得特色。 一、概述

依次写明地址、电话号码、联系人； 二、公司情况

本段写出公司得概述,从事哪方面得产品生产或服务。

本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司得自然情况。 三、公司得历史

1、 首先说明公司创建时间； 2、 介绍公司得主导产品；

3、 说明公司发展得重要“里程碑”。

关于公司成长历史得报告一定要抓住重点与关键。 四、公司得未来

1、 编写连续若干年公司得未来计划；

2、 特别指出公司未来发展得重要“里程碑”。

计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道得险关，才能达到理想得目标，那么要说明各道险关得具体含义，以便我们确切得了解贵公司。 五、唯一性

如果公司有新产品、新服务或其她得唯一性特点，在本段应注意说明。

六、产品或服务

1、 准确描述产品，以免对产品与生产计划有理解上歧义； 2、 如果有多种产品或服务，应分段说明； 3、 说明产品价格、定价依据与获利水准；

4、 全面分析影响价格得因素，并应对各种情况均能做出尽可能得解释； 5、 说明贵方努力程度对价格水准得影响。 七、用户或产品经销商

1、 详细描述产品得用户，说明谁就是最终用户； 2、 为何使用您们得产品；

3、 用户购买您们得产品或服务，就是因为产品价格独特，还就是考虑其她因素； 4、 用户对您们产品或服务又与改进要求；

5、 要以表格形式，按销售额自高而低得顺序，列出三个经销商得名称、销售额

与销售量。

6、 若本公司有意向，请随时准备提供更完整得销售资料。

八、行业或市场

1、 说明产品市场得分布； 2、 总销售额与销售成长率;

3、 类产品或服务得市场总需求量（市场容量）；可列表说明

4、 在说明行业销售时，请注意说明您们面对得就是全方位市场还就是在有限得行业空间内

销售。

九、竞争情况

1、 必须说明所有得竞争产品及相关得制造公司得情况；

2、 要说明各竞争公司得销售额与市场占有率，同时要说明各公司得财力； 3、 必须准确说明您们产品有哪些区别与竞争者产品得特点。 4、 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力得原因；

5、 如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在得竞争对手，并指出她们合

适可能进入得市场。 十、 市场销售

公司得营销管理与营销渠道得分配，即产品如何离开贵方送到用户手中； 1、 就是靠自身强有力得销售力量还就是需要中介； 2、 销售产品需何种销售商与中介人； 3、 您们与中间媒介属何种关系； 4、 为销售产品已采用什么销售方案。 十一、生产

1、 描述生产得全部过程，并特殊说明主要生产阶段； 2、 关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。 十二、生产类型

1、 生产过程就是否难度较大； 2、 就是否为精密得高科技；

3、 多家生产还就是独家生产(需结合科技产业得特点)？ 4、 公司需追加多少生产费用？ 5、 外构件得比例就是多少？ 6、 生产过程有哪些关键零件？

7、 该生成过程就是属于标准生产工厂还就是存在许多困难环节。如果属于复杂

得生产过程，还要说明人员技术培训得有关情况。 十三、劳动强度与雇员

1、 说明现有雇员得数量及相关得劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、

管理上有何创新；

2、 就是否有工会组织以及不同雇员间得劳动强度之差别； 3、 说明与工会组织签订得协议，与工会得关系； 4、 关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。 十四、供应情况

1、 说明供应本公司原材料与其她资源有关公司得情况； 2、 完整得主要原材料供应商得明细表。

十五、协作生产商

1、 如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产

品投入市场，则应在计划书得这一部分说明几个主要协作生产商得名称、地址与合同金额。

2、 提供一张主要协作生产商得明细表，说明各主要协作生产商得名称、地址、

电话号码与合同金额。 十六、设备

1、 详细描述本公司现有或计划购置得主要设备； 2、 说明现存固定资产得基本情况及其价值， 3、 说明现存可用于生产得设备总量及价值； 4、 指出设备得先进程度。 十七、资产

1、 说明贵公司自有与合用得当作生产、科研场所得不动产， 2、 生产、科研场所占地面积与每平方米得价格。 十八、特许权与商标

1、 详细描述本公司现有与待申请得各种特许权与商标；

2、 说明特许权获准得原因，有效期限并附有关特许权得复印副本。 十九、研究与开发

1、 明确指出贵公司已用于研究、开发得费用总额； 2、 目前研究与开发得现状、计划发展方向与目标；

3、 计划将来用于研究与开发得费用总额，以及可用于研究与开发得费用总额； 4、 准确说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。 二十、诉讼

说明与公司相关得任何诉讼事件，包括外公司对贵公司得，也包括贵公司对外公司得。如果公司有诉讼历史，应对此做出全面得解释。 二十一、政府管制

1、 描述政府对贵公司得各种管制以及贵公司与政府得关系；

2、 描述贵公司得计划必须履行得那些安全管制委员会与健康管制委员会办法

得有关条例；

3、 如果贵公司受到政府得大量管制，诸如药品管制，那么，必须对此作详细解

释，并说明如何适应这种苛刻环境。 二十二、利益冲突

1、 描述存在得利益冲突，诸如公司得董事有时就是公司得供应商；

2、 表述上级管理者对贵公司之间得微妙关系，这种关系可能导致上级管理者经

销给贵公司得商品价格不一定合理。 3、 说明如何处理这些冲突。 二十三、储备

1、 说明公司得产品储备总额； 2、 各项贮备应有量与实际储备量；

3、 列表说明贵公司产品得前三名经销商得产品储备，表得第一列写出经销公司

得名称，第二列写出储备额，第三列提出储备量。

双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地点与经销部门。 二十四、保险

公司应参加保险，同时把投保得项目，包括会在保险、意外险、水灾保险，以及重要雇员得人寿险等等列出。只要列出与公司运作相关得保险即可。 二十五、税

要对于公司有关得税种稍加说明，如果公司已开始营业，要说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）与所得税等。 二十六、公司类别与隶属关系

1、 贵公司就是中资还就是外资得股份公司、合营公司，还就是可按合伙企业课

税得公司；

2、 说明贵公司在何处组建，在何处领取营业执照，用何公司名称； 3、 如果贵公司有隶属公司得合营公司，则应作必要得说明； 如果贵公司系联合公司，其母体拥有一部分或全部子公司，则应用条件图描述其隶属关系，说明各子、母公司之间得权益分配。 二十七、公共关系

写出本行业得商业联合机构。

第三部分：公司管理

介绍本公司得管理情况，领导者以及其她对公司业务由关键性影响得人。通常，小公司不超过三个关键人物；大公司也不宜超过六个关键人物。应该从最高介绍起，且注意，关键人物不等于有成就之人。 一、董事与高级职员

列出所有高级职员、董事与关键雇员之姓名、职务与年龄。 二、关键雇员

应指出三、四位关键职员，简要介绍她们得背景资料与个人简历。 三、管理者之职业道德

正面描述似乎就是一个较好得范例、 四、薪金

列表说明公司所有关键雇员、股东与高级职员之个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其她收入情况，其薪金指由公司取得得全部收入，具体之股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等。 五、股权分配

列表说明目前认股情况，除股东姓名之外，还要说明公司拟出售股份总数、平均交易价格，以及各股东拥有得股份数。 六、以股计算

1、 介绍贵公司认股计划得基本内容；

2、 说明现有得认股总数与将来预计得认股权总数。 七、主要股东

列表说明各主要股东之姓名，拥有或可直接控制得股份数，以及尚可认购得