在校生3万余人。这些学生就可以带动消费增长，拉动内需。 1.3 竞争和购买力分析
调查发现，在校大学生大部分人每月生活费在1000元上下，每个月除去通信，交通，伙食等其他费用外，平均每人在校园超市消费200元上下。而校内外共有两家校园超市和一下租赁公司。由于校内的店面比较少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 1.4 优势分析
（1）更大范围的靠近宿舍楼，给学生带来很大便利。 （2）价格比较低，质量较好。容易受到消费者青睐。 （3）商品类型全面，能满足学生多方面的要求。
（4）具备了校园超市和校园租赁两种不同的功能，使学生更方便。 （5）具备线上线下同时操作的功能，让学生看得舒心，买得放心。 1.5 劣势分析
（1）时间较为紧凑，资金方面有些不足。
（2）没有管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。还需要学校老师和同学的指导和建议。
2. 项目定位
2.1自身定位
我们项目的定位是校园超市及租赁服务 2.2 项目特点
项目特点为把超市和租赁结合起来以及把线上和线下串接起来，使得广大消费者能更全面，更直观的感受到我们的商品。另外我们摒弃掉以往的消费方式，采用送货上门的服务，大大的激起消费者的购
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买欲和消费热情。 2.3 竞争优势
（1）线上订货线下送货，提高了便利性。 （2）增加租赁功能，更加丰富
（3）线上预定线下看货，减少了物品质量的不确定性。
三、产品介绍及商业模式 3.1产品总体介绍
校园百事通以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校市场的需求应运而生。由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。校园超市销售大学生日常食品和日用品以及二手商品，校园租赁是出租自行车和音箱，两部分业务主要以线上支付线下交货的方式服务大学生，力求将优质的服务扩展到赣州各高校，乃至全国。
自主经营 日 常用 品 校园百事通 校园超市 校园租赁 个体经营 二手商品 二手商品
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单人自行车 双人自行车 音箱
其中校园超市有两种商家组成，一种是校园百事通自主经营的超市，商品包括大学生日常用品以及校园百事通回收的二手书、二手日常用品。这些二手商品是我们回收学长、学姐的生活用品；另外一种是同学个体经营，他们通过我们网站挂卖一些二手商品，首先是提交二商品详情，由校园百事通审核完成后，挂到校园超市网站上面，顾客对商品满意后，可支付金额，然后送货上门，完成交易。校园租赁是通过线上预定租赁商品数量和时间，线下体验。是一种O2O的商业模式。主要产品有普通自行车、豪华自行车、双人自行车、音箱。
给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。
3.2校园超市
本超市是网上超市，送货上门的服务超市，送货时间保证在二十分钟内送到，并且商品价格只会比正常超市便宜，超市上面挂卖的二手商品会给大学生更多的实惠。校园超市满足的大学生的需求，达到快捷、方便的购物。校园百事通在每栋楼都会招收校园超市代理楼长，代理负责本栋楼的销售和送货，这样可以达到快速送货的目的，代理楼长的收益与自己的销量有关。校园百事通通过直接与厂家订购食品和大学生日常用品，代理楼长会定期汇报销量，然后把缺少的商品送到各个代理楼长手中。
校园百事通收购毕业学姐、学长可再次使用的日常用品以及旧书，并非什么东西都收购，而是收购一些具有价值的东西，学弟、学妹能够再次使用的商品，收购后以实惠的价格销售。当然校园百事通也是顾客与顾客进行二手交易的平台，学长、学姐可以通过一卡通注册商家，然后上传自己需要进行二手交易商品的详情，通过校园百事通审核后，挂卖在校园超市网站上面。当顾客需要时，可拨打商家手机号询问对二手商品存在的疑虑，然后支付二手商品金额，商家在线下直
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接送货或者由顾客拿货，当顾客确认收货后完成打分评价，商家可以拿到钱。
一号楼长 二号楼长 三号楼长 四号楼长 校园超市 厂家提供商品 校园超市总部 二手商品收购 顾客 3.3校园超市优点
（1）与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。
（2）目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求
（3）校园超市中的二手交易平台是校园超市的亮点，其中二手交易的商品来自于即将毕业的学姐、学长。大学生可以很方便、快速的浏览二手商品，并且找到自己需要的并适合自己的商品。
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(4)校园超市保证送货上门，并且时间不超过半个小时，满足了一些大学生宅在寝室学习不想出去购物的需求。校园超市还会定期做优惠活动，使大学生更加优惠的购买商品， 3.4校园租赁
校园租赁是把线下的自行车和音箱出租搬到线上，可以使大学生更快、更有效的了解出租信息，方便大学生安排租用时间。客户可以通过租赁网站预定租用商品数量和时间，通过线上支付获取凭证，线下体验的方式。
校园租赁的自行车和音箱一部分可以通过收购即将毕业的大学生，一部分通过厂家后买一批，在校园附近租用一块空旷的地方，用于出租品的存放。
四、发展战略
4.1第一年
市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。 市场导入期（前3个月）在一个楼进行试营，规模很小，方便掌控，收集同学们的意见，并及时调整制度和策略，然后完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，要充分利用各种渠道来为校园百事通宣传造势。通过校园新闻报道以及微信分享增加校园百事通的人气量。在师生中进行广泛宣传，提高校园百事通知名度，塑造网超形象，调查市场需求，挖掘潜在市场，以及熟悉营销流程，调整营销战略。
市场开拓期（第4到6月）扩大规模，在江西理工各个楼层通过招收各个有想兼职同学加入我们团队，然后筛选有能力者留下担任楼长。加大宣传，扩大经营，建立仓库，降低成本，提高效率，规划建立良好的运营模式，进行意见反馈，处理好大学生反馈的各种问题。
市场成长期（第7到12个月）扩大规模结束，主要任务是建立好的运营模式，提高效率，降低成本，稳步发展，建立起系统化的网络超市和租赁平台。 4.2第二年
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创新创业计划书
