天峯组团抗性及价值说辞20180711
一、 天峯组团抗性说辞
1、 天峯组团离地铁远，上、下班交通不便，如果不开车的话家人出行不便，目前社区有
的只是公交车，并不是仅针对亚运城社区的高频次的穿梭巴（客户会对比其他大社区，譬如祈福新村有村巴）。
答：现有3路线经停，忙时5分钟一趟；并建有公交总站，每个出入口有站台。 ① 现有路线
亚运城内现有7条公交路线，循环发车，满足亚运城内各组团-海傍地铁站，亚运城-番禺广场交通接驳情况，具体车次及路线如下： ? 番148路：市桥-天成-天誉-莲花山-海鸥岛 ? 番148B短线：海傍地铁站-兴亚二路-山海湾北门 ? 番149路：市桥-天成-广铁一中（F1西门）-清流村
? 番160路：海傍地铁站-兴亚二路-广医四院-广铁一中（F1西门）-莲花山港 ? 番162路：番禺广场-海傍地铁站-体育馆-兴亚二路-广医四院-广铁一中（F1
西门）-山海湾北门
? 番162B路：番禺广场（不经停）-海傍地铁站-兴亚二路-山海湾北门 ? 番162快线：番禺广场-海傍地铁站-体育馆-兴亚二路-山海湾北门
其中番149、番160，番162目前都是经停天峯地块的公交路线。其他的车辆都经停天誉南门，距离天峯组团一条马路的距离。车辆可满足忙时5分钟一趟，闲时10分钟一趟循环经过。
② 规划站点
天峯组团已建成公交首末站1个，公交首末站位于天峯F1组团南门，首末站现已建成并通过验收，并将移交至公交集团,公交首末站需增加105㎡站房，还需报建后才能验收，请确认是否已移交公交集团；
另外天峯组团F1北门，F2南门，F3南门现已建成公交站台，后期将为公交经停使用。
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点位图（红色为公交站台，含首末站）
2、 离生活配套太远，目前实地环境展示面比较差；现场感觉荒芜。
天峯10分钟路程内，约近5万方商业，其中近半已开业，近半交楼后即可满足同期交付使用，为亚运城内商业最密集的小区。 （1） 规划商业街（重点强调）
天峯组团自建2万㎡底商，是亚运城内组团规划最大的社区商业，可以说是亚运城东部的商业中心；并通过对面积有几十到几百的不同面积的划分，满足了后期超市、快餐、咖啡、生活服务类各种业态需求，完全可以做到自给自足。 （2） 5-10分钟已建成商业街
? 3万㎡国际商业街，兴盛会运营商进驻，已确认品牌有陆小凤、澳门街、OLD
记茶餐厅等
? 与天峯组团间隔一所广铁一中 （3） 5分钟内已营业商业街
? 天誉商业街（进出口超市、钱大妈生鲜、药店、儿童培训、早餐餐饮） ? 尚上名筑商业街（中影电影院、麦当劳、生活超市、建设银行、宠物店、咖
啡店、洗车店、餐饮、理发、保健等）
（4） 亚运城广场
7路公交10分钟内可达，大型集中商业业态过于靠近生活区，灯光、声音、交通对于生活区影响较大，亚运城广场既为社区内配套，同时有一定的距离，对于项目的舒适度更高
现场荒乱是因为项目为在建阶段，建成后效果可让客户使用“移动售楼系统”进行感受并进行详细讲解。
3、 高层住宅只有3台电梯太少，等电梯会花费太多时间；
答：天峯采用日立品牌高速电梯，可达3m/秒。（100米以下住宅梯速2米/秒。100米以上
住宅梯速3米/秒。 ）
? F2：2梯6户，26层小高层产品，市场上在售住宅产品为32层2梯6户，梯占比
上，天峯高出市场40%，舒适度更高；
? F3：3梯6户，最高的57层超高层产品，其中首层架空，3个安全层，算起来基本
和市场上在售产品持平。
4、 小区花园太小、分得太散；
我们可以把景观分为几类：园林景观、自然景观、人文景观三类，其中最稀缺的是自然景观，最具体验价值的是人文景观；天峯组团三个地块的各个景观的点是完全不一样的。
对于F2来说，他占有最稀缺的自然景观，小浮莲山隔江相望，沥江湾一线环抱，北面有一线滨江公园，南可看学校人文景观200米开阔视野无遮挡；
对于F3来说，南面是裕丰涌和岭南建筑水乡组成的1.3万㎡的岭南滨水公园，北面三个学校组成的全无遮挡的学校景观
就像大家出去旅游一样，我们最想看的永远是自然景观，请问你是愿意在自然山水里面散步还是自己楼下的花园里逛呢？F2\\F3就是逛公园，F1是逛花园，不是一个层级的景观资源。
5、 学校比较集中，担心噪音问题；
答：
（1） 从距离上，声音衰减，无影响
中学和高中教学楼距离F2最近距离30米，距离F3距离最近距离144米 韩国人学校距离F3最近距离约80米，距离F2距离最近距离160米
30米的距离的概念就是对面的金嘉商业街到我们售楼部门口的距离，你可以让客户听一下，吵不吵。 （2） 从设备上
天峯所有的玻璃都是中空双层隔音玻璃，这种玻璃最大的好处就是①隔噪音②中间不起雾，关了窗户也不耽误你在家看风景 （3） 从时间上
学校的开学时间和我们上下班的时间一样的，等学生们出来活动的时候，我们早就上班了，等他们放学的时候我们还没下班，时间错峰了，也就更没有什么影响了 （4） 客户引导上
教学楼最高就5层，声音越远越没有影响，你要是实在担心的话，买的越高越听不到声音，引导客户买高层
离建筑最近的是韩国人学校，对着F3的出入大门，如果有影响也是影响7、8栋最大，你现在下筹的是1、2栋，隔着200米的距离，哪里有什么影响； 6、 底层商业规划不清晰；
（1） 分布上
（2） 功能上划分为三类
? 餐饮铺：独立商铺（没有了）
? 轻餐饮：出入口位置商铺（通上下水，大功率电，不通煤气） ? 非餐饮：住宅正下方的商铺
（3） 面积划分：从十几个方到三百多方都有，可满足生活超市，快餐，餐饮等多业
态需求
7、 江边是否会改造成滨江水岸；
滨江地块为政府绿地规划，亚运城已经弄好了规划改造的方案，正在同政府进行沟通，需要政府进一步沟通确定之后再执行，如果有进一步的消息我们会第一时间告诉大家的；另外，如果滨江公园建成了，对于亚运城的业主特别是天峯的业主来说是一个重大的利好，到时候价格也肯定不是现在这个价格的啦；
目前滨江地块的现状为：有水泥路面，具备散步条件，具体如图：
【价值抗性】天峯组团相关客户抗性问题-201807-房地产-2020-广州亚运城
