房地产代理公司流程

房地产代理公司流程

房地产代理公司的部门一样由：

财务部 — 行政部 — 市场部（策划部） — 企化部 — 销售部

五大部份组成，采取总领导负责制.行政部要紧职能在于人力资源治理，市场部、也称策划部，其要紧职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位等，核心功能是为公司顺利接下项目效劳，功能穿插于项目操作的整个进程；企化部，要紧职能是包装项目，以VI、平面、文案、广告等为要紧功能；销售部的职能是人员培训、销售、并配合其他部门进行工作。 以下是个人试探，并结合沈阳本地情形，所总结出的各部门应具有的工作职能：

研究部要紧职能：

一样公司并非配置，而是将功能与市场部合为一体，要紧的外部效应在于提高公司的品牌。设立的优势在于将市场研究专业化，提供专业的数据，树立公司在行业中的领袖地位；劣势是人力投入较大，关于人材要求较高。

依托市房产治理局衡宇产权市场处、市房地产交易市场，运用或成立房地产预警系统、价钱指数系统和信息资源，开展政府重大房地产课题研究，同时同意开发商、金融机构委托开展专项研究，成为区域房地产市场进展研究中心。

一、价钱指数研究室：要紧负责城市房地产市场行情监测，成立城市房地产价钱指数系统，进行城市房地产价钱指数的测算与按期发布。

二、预警系统研究：要紧负责城市房地产业进展状况监测，开展城市房地产预警系统研究，撰写进展与预警研究报告；深切分析各项政策对房地产市场的阻碍，为政府制定政策提供决策参考。

3、市场动态研究：要紧负责相关部门房地产信息搜集整理；监测与研究全国大中城市的房地产市场；开展房地产市场专项调查；完成城市市房产治理局及下属单位交办的各项研究报告撰写。

一、2相对照较容易，在条件许诺的情形下能够初步成立，成为政府的顾问，性质类似公关，能够成立公司与政府、开发商之间良好的关系，为进一步的合作打下坚实的基础。3点短时刻内无法完成，临时没必要考虑。

市场部要紧职能：

监测市场进展，为开发商提供房地产市场调研、土地价值研判、项目定位、产品策划、可行性分析等工作。 市场部要紧职能是为公司拓展业务，并把握项目的整体方向。 市场部效劳内容： ■ 开盘前的效劳内容

市场调查－市场分析－联系项目—土地评估－可行性分析－项目定位－提案－确信产品风格、户型等－产品的修正建议－前期推行工作：项目营销策略、推行主题的确信－设计计划人员的引入 ■ 开盘后效劳内容

按期提供市场调研报告－按期提交广告成效分析－按期与销售员开总结会－按期分析竞争对手的广告并提交报告，保证项目的顺利进行，随时关注市场，调整价钱、广告、销售等策略，以取得最大收益。

企化部要紧职能：

负责项目的VI设计、SP活动、平面广告的设计、媒体的包装等方面的事宜。项目的主题定位、概念设计、确保项目宣传的正确方向，为销售打好基础。 企化部效劳内容： ■ 开盘前的效劳内容

推行的前期工作－分时期广告策略－广告设计及发布－项目案名、推行名、VI系统设计及运用建议－协助监督模型制作－协助监督成效图制作－协助销售中心计划及布置－协助样板房、实品房的计划及布置－销售现场POP－楼盘交通示用意－地理位置图－工地围墙看板、灯箱广告－销售人员形象设计－事物用品设计（如：名片、信纸、卷宗夹、纸杯、平安帽等）－销售道具设计（如：楼书、平面图、海报、室内展板、销控表等）－媒体广告设计－户外广告选址及设计－公关活动方案设计－开盘活动方案的策划，并协助实施 ■ 开盘后效劳内容

设计制作各期广告－按期提供广告策略调整方案－各类公关活动设计等，视项目进展情形，与市场部研究决定。

销售部效劳内容： ■开盘前效劳内容

组建销售队伍－监督销售人员进行针对性的市场调研－制定行销策略－制定销售手册－平、立面价差分析及价钱建议－确信引导线路－制定业务指标及内部制度－销售队伍培训－销售员现场模拟训练－引导期客户积存－引导期销售报告的编写。 ■开盘后效劳内容

开展正常的销售活动－按期检查销售进程，并提交报告－解决销售进程中遇见的各类问题－案场每期分析竞争对手的广告并提交报告－制定提交新的销售策略－制按时期性价钱调整－协助每次公关活动－其他需要指导的工作。

鉴于实际情形，销售部的任务可要紧放在实际销售中，绿色部份能够由公司其他部门协助解决。销售部成立的重点：有一个合格的案场负责人。

市场部和企化部在公司运作的某一时期能够归并，幸免人力资源的浪费。在公司进展较快的时候再行分割，以确保工作实施的谨密度。