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应变大师——鬼谷子的人生智慧(1)
作为一个人，最难的就是说话。我们永远要记住：嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。一辈子都要记住这句话。为什么呢?因为人太喜欢说话了，而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人，你一说话，他就想很多很多，因此对一个中国人来讲，慎言慎言、讲话谨慎是最要紧的。讲话要提防五种弊病：第一个，病;第二个，恐;第三个，忧;第四个，怒;第五个，喜。因为你一旦有这五种状况，你就会自乱阵脚，一定会的!
第一个，什么叫病?就是气势不足，你一站出来，就让人家看出来你元气不够，你体力不足，他就开始跟你用拖延战术。等到你精神不济的时候，你就一点防备都没有。因为他可以从你的言词听出来，你是很恍惚的，好像昨天晚上没有睡够一样。好像刚刚吃饭没有吃饱，这个人就是病恹恹的，说话的时候，你的精神不旺盛，气势不足，这个时候最好的办法就是换人。所以当老板的，其实重点就在这里，你要带个人出去，你先看看他的气势够不够，不够，你宁可走马换将，否则的话，去多半也是要输的。
第二个，是内心很恐惧，因此你就语无伦次，一个人讲话颠三倒四，讲话完全没有逻辑的时候，你就知道他内心是不充实的。这点要稍微说明一下，男女是有分别的，男人说
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话跟女人说话最大不同在哪里?就是男人的脑袋是有格子的，一个一个的格子，你看我们很喜欢把这个东西放这里，把这个东西放那里。女人的脑袋是通畅的，没有格子。最有代表性的就是某电视台的一位主播，她一会儿说这里，一会儿说那里，搞得你整个头脑都是头昏脑胀的。所以她谈判一定赢，没有章法，完全没逻辑。作为一个男人，你要有这样的气度，如果对方派来谈判的是一个女性，你要记住，把她讲的话当成唱歌一样，这样听就比较不会上当，否则你会很容易动怒，一动怒你就着了人家的道。
鬼谷子为什么把这个说出来，说当一个人病恐忧怒喜，包括喜在内的时候，你是没有抵抗力的，你就很容易被人家攻破你的所有防线了，你看你讲话讲得对吗?开心时，也是一个人最薄弱的时候，你让她生气，那她就很容易着道，所以想办法激怒对方，对你一定有利。
说话时担心害怕，这个你容易看得出来，你就要去想他到底在害怕什么。他害怕什么，你就给他什么，他就会跟着你走。所以要讲到谈判这件事，全世界几乎没有人谈得过中国人。你看我们的老板要么迟到要么早退，这是第一招。说谈判要准时，为什么要准时?我当老板，我有两种办法，一种我迟到，派我的干部去谈，如果这个干部发现有问题，他会赶快打电话叫我，我就来了。中国人专门迟到、早退不是偷懒，也不是不准时，而是一种策略。
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当干部的，还要知道一种办法，叫尿遁。你看我们谈谈谈，谈到最后，感觉到大事不妙了，这下麻烦了，那对不起，我去趟洗手间。到洗手间干嘛呢?当然是赶快打电话，告诉老板快来救命，老板随后就来了。老板到了以后就说你看你几句话都没有讲出来，怎么会这样?让开，随后当老板的很快就把整个盘翻过来了。
第二个办法，就是老板先到，然后一看情况差不多了，他就要退场了。要知道，如果老板整个过程都在现场的话，一是表示他对干部不够信任，二是干部们也不敢完全发挥出来，三是容易造成事情没有缓冲的余地。这套道理以前用得最好的是什么人?是一国的宰相。你看宰相要跟皇上禀报的时候，那是冒着生命危险的，就是提着自己的脑袋在报告，所以才有“宰相”这个名字嘛!就是每天被宰一次相，早上上朝是提着头去的，因为你讲的话一旦不对，皇上一生气，直接就推出午门宰了。所以当宰相的一想到明天那个事情，怎么讲不知道，就会心里好慌，然后就找个年轻人来，告诉对方自己这两天感冒了，喉咙有点痛，所以明天这件事情你向皇上报告吧。所以第二天他就说臣有事报告，但是因为喉咙沙哑，所以请别人来做。年轻人一说，皇上很开心，这个人就有功劳了。一旦皇上脸色一变，他就马上出来，喉咙也不痛了，然后说事情不是这样的，这个年轻人讲错了，应该是怎样怎样的，然后至少保全住性命了。所以该进就进，该
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鬼谷子的人生智慧
