1.
作为我们没有钱做平台的SOHO，开发一个客人真的很不容易很不容易，这个客人还来过中国，我还接待过她，包括开发样品，我投入的真的很多，除了金钱，时间上也投入了近8个月了，如此的失去，真的很不甘心
我也知道很不容易，所以我不建议大家在没有做好充分准备的情况下就soho。小打小闹成不了气候的，投入的精力和收入远远不成正比。很多时候几个月的心血，只是赚了两三千块钱，也太没意思了。
很多事情看上去容易，但真正做起来才知道无比艰难。其实大多数soho朋友赚不了什么钱的，无非就是比工资多一点点而已，承受的压力还无比巨大，真正赚大钱的soho只是极少数。毕竟在公司里打工，至少每个月还能有份固定收入，订单出了问题还有公司扛着。但soho每天都会担心订单会不会出问题，担心新客人的开发，担心老客人会不会跑掉等等。
所以要soho前，至少要有个2-3个相对稳定点的客人吧？否则靠开发散单，什么时候才是个头哦。至于钱嘛，多少我不好说。但是我个人觉得，除掉注册离岸公司的成本，保证自己一到两年的生活费，至少还需要10万左右的流动资金吧？
也就是说，soho之前要准备2-3个稳定客人，15万-20万人民币，还有稳定的工厂源，这样才会相对安全很多，起步也会容易点。
2.
呵呵，我觉得，看你怎样去理解做生意里的“说谎”和“骗子”了。 因为做生意里面经常会碰到某种商业机密，为了不得不保密的情况下，把情况极度夸大，我个人觉得，这不算说谎，只能说是一种谈判技巧和自我保护。打个比方，客人明明曾经的采购价是6块钱，他还是会
说，我3块钱就能买到这个东西，其实真正的目的只是为了谈判中占据主动，来压你的价格。
就像贸易公司下单给工厂，工厂的老板永远都会抱怨，你的订单我一直是亏着做的。我听了一般也就笑笑，我就把它当作一种夸张，下次有必要的时候我还会接着砍价。对于工厂老板来说，他的立场自然是要保护自己，所以他永远不会“诚实”地告诉你，他赚了你多少个点。 哈哈。
3.
楼主，关于这个展会上带的相机，是用来和客户拍照留念的吗？一般客户会乐意吧？
我晕，相机不是拍照用的，是拍样品用的。客人选了哪些产品，你肯定要拍下来，同时在本子上记下要求，回来才可以报价啊。
有些客人自己带着样品，不可能留给你的，那你就更需要拍下图片了。
还有些客人带着他自己的样本，你也需要拍下上面客人问你询价的东西！
4.
楼主你好，有一个问题，你在邮件中写有个美国客户下个大订单，看看是否适合欧洲市场。 会否存在这样一个问题，就是美国人喜欢的，欧洲人相反会不喜欢？
毕竟欧洲人跟美国人不一样，而一定程度上，欧洲人是不太欣赏美国的文化，欧洲人会自认比美国更高一层，尽管美国经济世界第一。
所以如果这样写的话，我觉得有点比较冒险，如果改成是欧洲其中一个国家曾经采购过，对针对欧洲客户或者比较好。
而如果是针对拉美或亚非市场的话，说美国曾经采购过，可能会好一些。
我只是打个比方而已，没有必要连这个都照抄我的吧？？？
很多东西其实是相通的，比如太阳能灯，美国和欧洲的审美观相同。但很多东西不一样，工作灯，欧洲人喜欢细腻的，美国人喜欢大气的，
审美观就不同了。总之要根据产品和实际情况来判断。
欧洲人通常傲慢，订单又小，我不太喜欢。我经常会提到某某产品在美国卖得不错，是希望激起那些欧洲佬的好胜心和好奇心而已。再加上我很了解美国市场，同样了解德、法、荷兰、以及北欧几国的市场，所以用这些国家来做例子，绝对会让客人感觉我很专业，而不是在胡吹。
5.
Hi C,
Glad to get your contact info from your colleague B!
This is A from ***Co., Ltd. in China. We're a manufacturer for **,**, **, etc for 10 years. Your products can be provided by us with good quality and competitive price.
Sincerely hope to find a way to cooperate with you! Please contact me if any questions.
Thank you!
Best regards, A
6.
如果第一次报价以后就沉默，而且不论我怎么催都接着沉默的，我会把他归类为D类客人，平时不会联系他，但是一旦有什么新产品，还是会给他发一份报价单。
7.
你们当时和沃尔玛供货时，没有签订保密协议？
保密协议这东西不用担心，它一般只是规定不能泄露沃尔玛的设计而已，如果我仓库里堆着的外箱都是沃尔玛的，远远拍一张图片没关系的，只是看到唛头就知道是出给沃尔玛的货，并不会给真正的产品图片和设
计图。
8.
我不会问客人究竟要怎么做，而是我给出几套方案，让客人去选择，或者给出他的意见。根据规矩，一旦收了样品费，是不应该再收运费的，除非你事先告知客人，客人同意的情况下。
9.
如果客户需要出口许可证，可是又提供不了，那要怎么跟客户说啊，谢谢了
先要弄明白为什么提供不了？原因在哪里？缺少哪些东西？要怎么样才可以做出来？如果你们提供不了，你们同行能提供么？把所有事情搞明白了，再给客人说，然后就给出一揽子方案。
10.
毕竟你经验还不够，除非运气特别好之外，一开始很难就找到薪水不错的工作。不过你既然会德语，为什么不往这方面发展呢？如果去一个需要德语业务员的公司，或者是德国人在杭州开的buying office，应该比你现在要好很多。
其实外贸业务的前景并不乐观，因为赚的本身就是一点微薄的差价，而且你的工资福利奖金就是老板的利润，所以肯定是高不到哪里去的，你现在转正后2000，等几年以后你会发现底薪还是没有什么增长，最多比现在多个几百块而已。如果碰到厚道一点的老板，年底肯把提成算给你，那就谢天谢地了。如果老板坏一点，到时扣这个扣那个，就差让你倒贴钱给他了，你一年就又等于白辛苦了。
所以现在外贸业务真的不好做。如果有更好的选择的话，那真的值得考虑哦。
用skype打国际长途，只要选择下拉列表框里面，找到哥伦比亚的区号，直接拨后面的电话就可以打通了。
11.
我个人认为，一个出色的业务员至少具备下面这几个要点： 1）做事仔细，事无遗漏，能把问题考虑得很周到 2）效率
3）充分的耐心。比如一个客人一年内断断续续问你询了50款产品，但每款报过去都是没消息。等他问你询51款的时候，你还能像以往那样，第一时间做好准确的报价单并给于专业的回复。 4）诚信。 5）肯担当。 6）有责任心。
7）缺少功利心。比如某个产品你没法做，但是你愿意给客人介绍国内别的供应商。
12.
没错，我问工厂或贸易公司询价，不管是电话里报价还是邮件里报价，我第一句话肯定是“太贵了！！！”
然后我再慢慢去调查行情，比较品质之类的，但是这句话一定要讲，可以算是自己的一个谈判习惯吧。呵呵。
13.
呵呵，我也是09毕业在贸易公司做的，其实我个人觉得刚毕业应该在工厂先待几年，把产品搞透，因为做外贸不熟悉产品简直是致命的，但是贸易公司也有贸易公司的好处，给你个建议啊，以后你接到询盘，不要推给经理，自己去找工厂，可以让经理推荐或者自己百度一下，多询几家，慢慢就会熟悉起来，不要怕产品杂，这样你会对很多产品都有了解，而且也不一定非得为拿下订
福布外贸论坛学习总结
