第二十八条 年薪制收入的支付
总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初考核发放。
9
第六章 岗位绩效工资制
第二十九条 岗位绩效工资制的适用范围
岗位绩效工资制适用于除实行年薪制和提成工资制以外的其他职能部门员工。 第三十条
工资结构
收入整体构成 = 基本工资 + 岗位浮动工资 + 年度奖金 + 住房补贴+ 其它补贴
实发岗位浮动工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前岗位水平上的绩效产出。绩效工资按上季度考核得分进行计算，每季度各月岗位浮动工资与上季度考核系数挂钩。具体计算办法如下：
总裁、副总裁：
当月实发工资 =基本工资+ 岗位浮动工资+ 住房补贴+ 其它补贴 事业部总经理、副总经理：
当月实发岗位浮动工资 =岗位浮动工资×（上季度个人季度考核得分/100） 各部门部长
当月实发岗位浮动工资 =岗位浮动工资 ×上季度部门季度考核系数 其他实行岗位绩效工资制员工：
岗位浮动工资 ×（上季度个人季度考核系数×70%＋上季度部门季度考核系数×30%）
其中，季度考核系数定义详见表2和表3。
第三十一条 年度奖金
年度奖金 =个人年度基本工资和岗位浮动工资总额 ×责任系数× 公司效益系数×（部门年度考核系数×30%＋个人年度考核系数×70%）
其中：
责任系数：体现员工的责任风险，具体分布见表6：
表6 责任系数一览表
职位 责任系数 总裁、副总裁、制造事业部财务总监 2.0 正/副总经理 1.5 部长 1.2 工艺项目经理 1 一般员工 0.8 公司效益系数：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行
10
核定。
第三十二条 研发年终奖
研发年终奖金以事业部为单位提取，由事业部总经理根据下属部门和项目组年度内承担的项目（产品）研发任务以及具体表现经考核后进行二次分配。
按照各研发事业部承担的产品和项目的不同，根据全年由该产品和项目带来的有效值，按照一定的奖金提取比例系数提取作为研发年终奖金，由公司分别计算出天线和无源器件事业部的研发年终奖金总额。在事业部内部，由事业部总经理、研发部部长、项目经理逐层向下分解。事业部和研发部门分配的依据和原则主要是承担产品和项目任务的完成情况、产品对公司业绩的支撑力度、产品研发的难度系数，项目组内部分配的依据和原则是员工年度和各季度的考核得分结果。
事业部总经理对于部门之间的奖金分配提出方案，经研发制造副总裁批准后执行；研发部长与各项目经理协商，对于项目组之间以及项目组内部员工之间的奖金分配提出方案，经事业部总经理批准后执行。
各研发事业部有效值＝项目（产品）当期销售收入－直接材料计划采购价－本事业部研发成本和费用
研发事业部研发年终奖基数＝项目（产品）的有效值×提取比例 项目（产品）奖金提取比例＝a％（待定）（3%） 第三十三条 研发单项奖 （一） 产品研发奖
为鼓励项目（产品）的研发，由天线事业部和无源器件事业部分别在本部门内部进行产品评比，公司对符合以下任一条件的项目（产品），奖励承担研发任务的项目组1万元：
1、产品的毛利润率在公司同类产品（天线、无源器件）中最高，且该产品当年销售收入达到100万元以上。
2、产品的当年销售有效值在公司同类产品（天线、无源器件）中最高； 在全公司范围内进行产品评比，公司对符合以下任一条件的项目（产品），奖励承担研发任务的项目组2万元：
1、产品的毛利润率在公司所有产品中最高，且当年销售收入达到200万元以上。
11
2、产品当年的销售有效值在公司所有产品中最高。
注：某一项目（产品）的毛利润率＝【项目（产品）当期销售收入－直接材料计划采购价－制造费用】÷项目（产品）当期销售收入
（二） 技术难度奖1.5万
对于当年所有的新产品研发项目，由技术委员会根据项目的技术难度、技术的前瞻性和先进性、项目的市场前景以及项目对公司的重要性综合评定，按照实际得分评比出一项技术难度奖，奖励承担研发任务的项目组1.5万元。12
第七章 提成工资制
第三十四条 适用范围
提成工资制适用于各销售区域的区域经理、中兴销售部的部长和客户经理。 第三十五条 收入结构
年度收入整体构成=基本工资+销售提成+其它补贴 月度收入构成=基本工资+岗位浮动工资+其它补贴
岗位浮动工资实质上可作为销售提成的提前预支，以避免销售人员月度收入过低，减少销售人员的流动性。岗位浮动工资将从销售提成中扣除。
第三十六条 岗位浮动工资
月度实得岗位浮动工资=岗位浮动工资×个人季度考核得分/100 每年前三个月所有销售人员的个人季度考核得分按100分计算。 第三十七条 销售提成 （一）提成比例
销售提成是根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成，提成比例见下表：
表7 年度销售提成比例
销售目标完成率 中兴市场提成比例 其它市场提成比例 60%以下 [60%，100%? [100%，150%? 0 0 a1% b1% % % [150%，200%? % % 200%以上 % % 其中：销售目标完成率=当期实现销售额(以实际发货值计算)/当期销售目标 （二）提成结算
1、结算时间：销售提成结算时间为每年年终。
2、结算方法：根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成（分段提成比例见表7），年末提成结算计算方法如下：
年终提成结算金额＝货款回笼率×（∑年实现销售有效值×分段提成比例）×难易系数＋市场费用节约提成（－市场费用超支）－年度实发岗位浮动工资总额
其中：
13
科技公司薪酬管理制度
