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营销人员月度绩效考核表
年 月 姓名 性别 岗位/职位 区域/市场 考核时间 人事考勤奖惩记录（人力资源部填写）： 重要事件记录（主管填写）： 历史销售回款记录（主管填写）： 记 录 业绩记录（主管填写）： XXX
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工作总结及自我评价： 现 时 记 录 意见和建议： 评估项目 销售回款收入 主推品种完成率（新业药） 绩 应收帐款控制 信息反馈及分析 绩下定单客户数 客效签约客户数（新客户） 户 评客户访问率 估 成费用支出 本 计划与执行力 能力 考核标准 （本月实际回款额/本月计划回款额）100% （本月主推品种完成数/本月计划主推品种完成数）100% 无放帐行为 按规定及时上报各类报表，一次报表不及时扣2分 （本月实际下定单客户数/本月计划下定单客户数）100% （本月实际签约客户数/本月计划签约客户数）100% （本月实际访问客户数/本月计划访问客户数）100% 未超过公司核准的月销售费用；若超过，则按每超过5%扣2分。 正确制定工作计划，合理安排工作；严格执行工作程序，按计划、按指示高效完成工作任务；主动灵活，善于解决矛盾和问题。 能对下属进行有效的激励与培训，提高下属工作能力与绩效。 标准分 45 10 5 4 4 4 4 10 2 目标 实绩 自评分 主管评分 备注 领导力 2 XXX
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沟通合作力 要货计划的准确率 创造力 影响力 忠诚度 态努力度 度 客户投诉反馈及媒体曝光 惩对窜货的控制 罚 退货 失去客户 激回收欠款 励 具有较强的口头、书面协调合作能力，与部门内同事能够互相直率地沟通意见、合作愉快，有效开展工作。 要货计划准确，不给公司生产计划造成不良影响。 具有较强的应变与学习能力。 具有较强的影响团队发展的能力。 对公司忠诚，不做有损公司利益和形象的事。 工作积极努力、勤奋、契而不舍，不断寻求提高销售业绩的方法和途径。 2 2 1 1 2 2 因执行政策不到位，造成客户投诉或消协、药监局等处罚，媒体曝光事件，一次扣5分 事务所或经销商（代理商）跨区域销售，每发现一次扣5分，以对方投诉并确认药品批号为准。 每发生一次退货扣5分，质量原因除外。 每失去一个客户扣5分。 主动回收陈年欠款，每收回1万元，奖励5分；不满1万元的允许在以后的月考核中累计。 总分： （考勤奖惩加减分：加分： 减分： ） 评等：（ ）表现优异A 95-100分 （ ）表现良好B 81-94分 （ ）表现可以C 70-80分 （ ）需要改进D 60-69分 （ ）表现不佳E 60分以下 XXX
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