共青华远名都营销策划市场开发渠道挖掘策划报告
华远名都营销策划报告
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甲天下地产江西公司
2005-3-15
目 录
一、项目基本资料……………………………………P3 项目概况 项目交房标准 周边形象 价格预期 市场定位
二.项目营销策划思路与步骤…………………………P6 项目营销思路 营销步骤
三、价格策略…………………………………………P12 华远名都项目均价确定 单元价格差确定 楼层价格差确定 价格折扣与价格表制定
四. 销售策略…………………………………………P23
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五、营销宣传推广……………………………………………P25
一、华远名都项目基本资料：
■ 华远名都项目概况：
□项目地块位于共青城老城区、中心区，处城区两条交通主干道南湖大道与共青大道的十字交汇处，是目前共青最繁华的商业中心区；
□项目地块呈三角形，总建筑面积9200平方米，建筑占地面积1300平方米, 由一栋13层高的主楼及7层高的附楼组合而成，底层1-2层规划为商业营业用房，其余为住宅房。 □项目共计有可售商品房66套，其中住宅42套，共计6600平方米；商业店铺24间，约2600平方米。
□项目建筑外观为现代欧陆风格，1-2层为褐红面砖贴面，顶层两层为银灰色罗马柱外饰面，其余为欧式建筑造型，房屋主体为浅粉色。
□项目户型配比为电梯房18户，占住宅的42.8%，非电梯房24户，占57.2%；面积跨度两房为117㎡，计3户; 三房为140-164㎡, 四房面积157㎡,复式楼面积为148.44-172.97㎡。
[说明]上述面积由工程部提供,均为套内面积.
□项目为共青城首个小高层住宅项目，项目建成后将会成为共青城标志性建筑，项目开发商江西华远房地产开发有限公司，项目设计单位：九江市工业建筑设计院，施工单位为XXXXX
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■华远名都项目交房标准：
□整体结构：全框架结构、层层整体现浇
□外墙：1-2层为褐红色面砖，其余为乳胶漆外墙涂料 □内墙：水泥抹平 □地面、楼顶：水泥抹平 □单元门：电子对讲门
□进户门：高级防盗门（品牌待定） □阳台与窗户：塑钢封闭（品牌待定） □停车场：500平方米 □厨房：安装排气烟道 □卫生间：上下水安装到位
□楼梯道：花岗岩楼梯踏步、不锈钢扶手、声控照明灯
（？）、楼梯道仿瓷墙面（？）
□电讯系统：网络线、电话线、电视线到户
□水电：每户安装水龙头一个，安装？水表一块；进户线
为10MM，安装？A的电表一块 □其它：预留空调滴水孔及室外空调板 □电梯：品牌待定 □室内门： □物业管理公司：
■周边形象：
□地处十字路口，对外展示面充分，且又为小高层建筑，因此项目形象较好。
□项目所处的地块周边无高层建筑压迫，且临十字路口，
视线宽阔，建筑高度优势凸现。
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