第一次出价建议参考流量价值。流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量。
当然，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。
案例：计算一个宝贝的流量价值：
1.查看宝贝的总流量，其中宝贝的总流量可以通过计数器，比如说量子统计看到。如果说没有计数工具，可以根据直通车后台关键词的点击量作为参考。
2.基于这个数据查看该宝贝这段时间内的成交笔数。 3.计算成交一笔需要的流量 4.查看每笔交易的利润
5.计算每个流量平均带来的利润
利润建议基于自己的目的、预算、成本设置。只要在流量价值范围内，出价都是比较合适的，只需通过关键词优化设置，努力扩大流量就好。
这个出价是指关键词、类目的平均出价，可以根据实际情况对部分关键词、类目出价进行调整。
使用流量价值可以帮助用户合理出价，因为每一个用户都是一个个体，每个用户开店的
需求和目的不一样。有些用户为了长期的品牌打造，有些用户为了短期的利润、短期的效果。根据目的不同，推广和预算都不同。
因此从个人角度出发设置一个合理的出价，才是最科学的。一味的攀比，在技巧上不成熟的时候最后的结果只能两败俱伤。所以了解流量价值非常必要。
流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收不回来，可以去掌控成本。
关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击量、点击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买家购买意向越精准的词越值得投入。
3.3.7持续优化关键词
宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词需要不断的优化。
优化关键词的步骤：
1.通过关键词报表，观察关键词被点击的情况。
2.对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。如果因为词太长或者太偏导致的
2
搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价。
3.对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣。如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词。
3.4推广内容优化
“推广内容”指的是“直通车的推广标题”，是宝贝在直通车展示位上的标题，并非店铺内宝贝的标题。
一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝。所以推广内容一定要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点。
推广内容吸引买家，在同样的展现量下，可以获得更多的浏览量，推广标题具有丰富的创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家浏览。
推广内容可以使用40个字符（20汉字），在推广标题中尽可能涵盖多的宝贝属性、特征，这样，可以有效提高关键词的质量得分。
3
案例解析：同样是“雪纺”关键词，可以通过设置更好的标题，还能达到能以更低的价格得到更高的质量得分，更高的展现和更多的用户的推广效果。
3.5直通车活动报名优化
活动是指在一个特定展示位，某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集中展现。从而增加宝贝的展现机会。在直通车活动报名处（详见2.3.4-3），可以找到各种不同运营主题的活动。
淘宝直通车活动特别适合推广效果比较好的宝贝，有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交。
活动一般会有滞后效果，效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关。
3.5.1报名前
(1)图片要求
A.参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中。 图片举例：
4
B.图片主题明确，凡报名参加活动的宝贝，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题
C.报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片
温馨提醒：如何知道宝贝图片是否正方形：右击宝贝图片，选择属性，查看图片的维度是否是310*310的。如果不是，请卖家将图片调整好再继续报名。
(2)活动创意的设置
A.报名活动的同时要为宝贝设置“活动创意”，如果宝贝通过活动，活动创意将出现在宝贝的图片下方，活动创意中禁止含有“**品牌”、“原单”、“正品”、“**明星代言”、“淘宝推荐”、“价格最低”、“同类宝贝中性价比最高”等字样，如含有以上信息，宝贝将不予在活动区域展示。
B.活动创意尽量控制在12个汉字之内(首页热卖单品20个汉字以内），要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点信息。
C.为了避免宝贝展现时，活动创意出现非法字符，影响展现效果，请不要直接复制黏贴字段到活动创意里，建议打字活动创意。
温馨提醒：活动创意突出产品特色，或是优惠信息例如包邮、打折、秒杀等，更能吸引
5
淘宝直通车宝典3 - 图文
