天士力集团国际化战略分析
1. 天士力集团国际化战略的选择分析
1.1 天士力国际化道路回顾
1994年天士力公司成立,年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证 1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链,包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的(GAP)药源基地,首创重要提取生产质量管理规范(GEP)新概念,生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范(GMP)和澳大利亚TGA认证营销,营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范(GSP认证),使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。
在国际市场,构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局,初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册,以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场,在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司,逐步形成了多层次的营销体系。
2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验 2007年天士力集团年销售额52亿RMB,主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美元
2010年据目前最新消息,天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成,有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。
回顾以上历程,我们可以看到,以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点,在随后的十几年里,天士力国际化的体现不在于国际市场份额,而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。
1.2 建立国际化标准的必要性
天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系,却没有打开主流的国际市场,我们认为这是国际化战略的必经之路,同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析:
国际市场方面:
国际社会对天然药物的需求日益增大,在全世界药品市场上,由天然物质制成的药品已占约30%,国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场,许多国家都有所行动,美国在重译《本草纲目》,法国成立了中草药研究会,日本正在兴建世界最大的中成药厂,连西药发源地的德国,也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势,但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支撑,没有标准化的质量控制及生产工艺控制,从而
长期游离于现代医学理论体系之外。中药现代化(即与国际化标准接轨)是中药企业国际化必须要迈过的一个“槛”。
文化差异方面:
之前西方人不了解中医药理论,也搞不清楚中药与植物药的区别。他们认为中药应该像植物药一样,分清楚化学成份,按照西药的标准来衡量。英国官方对中医认识比较有代表性:中医被定义为“无科学证据而与某种宗教和哲学相关联的疗法”,所以也就被归为替代医学或补充医学之类了。如此情况在欧美国家并不鲜见。中国传统中医的权威们,也往往说不完全中医针灸到底科学在哪里?“阴阳理论”、“五行学说”和“经络学说”等对外国人来说虚玄难释,已构成了古老中医与现代医学交流的巨大障碍。在这种情况下,如何按照国际通行的方式,打造符合系列标准的一体化现代中药产业链就显得尤为重要。企业自身背景:从外部环境来看:与刚创业时相比,现在的同业竞争在加剧,消费者的需求质量在不断提高,国家在很多领域、行业里的法规在不断完善,这些都对天士力提出了更高的要求。尤其是中国“入世”
以后,天士力跟全球企业在同一个大舞台上竞争,谁的产品先进,谁的产品符合消费者的需求,谁的产品就能够在市场上立足。这样的大背景,迫使天士力要不断地进行自我提升和完善。
从企业自身看:天士力正处于上台阶的时期,即从创业
阶段进入快速发展阶段。我们认为,企业在跨越发展台阶的时候要比跨越创业台阶难得多。一个企业从几个人、几百个人发展到几千人的大团队作战的时候,如何建立一个科学的组织体系和治理结构,如何保证一致的企业理念、统一而有力的执行力,是企业的一个大问题,这也迫使天士力需要做出一个标准的流程去规范。建立标准规范,增强企业内在竞争力,既是打开国际市场的需要,也是在国内市场与跨国竞争对手抗衡的需要。
品牌效应方面:
90年代中期,天士力在美国请了多名顾问,帮助申报了单参滴丸,用于治疗心肌缺血引起的心绞痛。IND许可拿到后,天士力准备在国内先做100对,再在美国做100对。但FDA批准的临床方案,中国SFDA却不认。中国临床试验迟迟不启动。美国的临床试验也就无限期延后了。尽管天士力雄心勃勃的计划暂时没有实现,但作为国内首家申报IND 的药厂,得到的回报和光环是难以估量的。当时许多舆论还以为天士力在美国几乎要得到FDA上市批准了。所以一定是好药,国内销售直线上升。天士力借此东风,一举在国内主板上市成功,所以在国外申报IND之后,杀回国内打造声势,名利双收。国家的经费支持也没少拿。让人十分羡慕。
2. 天士力集团国际化战略的进程与实施分析
2.1 从出口到投资,循序渐进企业的国际化战略是存
在一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段,其经营战略可以归纳为以下四种:
天士力集团国际化战略分析
