年度需求量为14400套，购进单价为200元，订购和储存这些商品的相关资料如下：1⑴每份订单的固定成本为280元，每年的固定订货费用为40000元 ⑵产品从生产商运抵上海后，接收部门要进行检查，为此雇佣一名检验人员，每个订单的抽检工作需要0.5小时，发生的变动费用为每小时16元。 ⑶公司租借仓库来储存商品，估计成本为每年2500元，另外加上每件6元 ⑷在储存过程中会出现破损，估计破损成本为平均每件18元 ⑸占用资金利息等其它储存成本为每件12元 ⑹从发出订单到货物运到上海需要4个工作日 ⑺为防止供货中断，公司设置了100套的保险储备 ⑻公司每年经营50周，每周营业6天 要求：⑴计算每次订货费用
订货成本=F1+D/Q*K=280+0.5*16=288
⑵单位存货变动储存成本=存储租借费+破损成本+占用资金利息成本
=6+18+12=36
⑶经济订货批量=（2KD/Kc）
1/2
=（2*288*14400/36）1/2=480套
1/2
⑷计算每年与批量相关的存货总成本： 最小存货成本=（2KDKc） ⑸计算再订货点：
R=交货时间*平均日需求量+保险储备=4天*14400/（50*6）+100=292 ⑹计算存货总成本：
购置成本=DU=年需求量*单价=200*14400=2880000 固定性订货成本=40000
变动性订货成本=D/Q*K=年需求量/每次进货量*每次订货的变动成本
=14400/480*288=8640元
固定性储存成本=2500元
经济订货批量变动储存成本=Q/2*Kc=每次进货量/2*单位变动储存成本
=480/2*36=8640元
保险储备量的储存成本=100*36=3600元
存货总成本Tc=取得成本（Tca）+储存成本(TCc)=订货成本+购置成本+
1/2=
（2*14400*288*36）=17280
储存固定成本+储存变动成本
=4000+8640+2880000+2500+8640+3600=2943380元 例6：某企业2008年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为600万元，2009年该企业有两种信用政策可供选用： 甲方案：给予客户60天信用期限（n/60），预计销售收入为5000万元，货款将于60天收到。其信用成本为140万元。
乙方案：信用政策为（2/10，1/20 ，n/90）预计销售收入为5400万元，将有30%的货款于第10天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于90天收到（前两部分货款不会产生坏帐，后一部分货款的坏帐损失率为4%）收帐费用为50万元。
该企业A产品 销售额的相关范围为3000-6000万元，企业的资本成本率为8%。 要求：⑴计算该企业2008年的下列指标：
① 变动成本总额
变动成本=总成本-固定成本=3000-600=2400 ② 以销售收入为基础计算的变动成本率 =变动成本/销售收入=2400/4000=60%
⑵计算乙方案的下列指标：
① 应收帐款平均收帐天数=10*30%+20*20%+90*50%=52天 ② 应收帐款平均余额=日销售额*平均收帐天数=5400/360*52=780 ③ 维持应收帐款所需资金=应收帐款平均余额*变动成本率
=780*60%=468
④ 应收帐款机会成本=应收帐款利息的增加=468*8%=37.44 ⑤ 坏帐损失=5400*50%*4%=108
⑥ 乙方案的现金折扣=5400*30%*2%+5400*20%*1%=43.2万元 ⑦ 边际贡献总额=年销售收入-变动成本=5400-5400*60%=2160万
元
⑧ 税前收益=边际贡献总额-现金折扣-机会成本-坏帐损失-收帐费
用=2160-43.2-37.44-108-50=1921.36
⑶甲方案税前收益=5000*（1-60%）-140=1860万元
备注：因为边际贡献率=1-变动成本率，所以5000*（1-60%）就是边际贡献。
⑷因为甲方案税前收益大于甲方案，所以应选择乙方案。
第六章收益与分配管理
一、收益与分配管理的原则：
1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等 二、广义的收益分配的内容：
1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理 三、销售预测分为定性分析法和定量分析法： 1.定性分析法：
⑴推销员判断法，又称意见汇集法 ⑵专家判断法
① 个别专家意见汇集法 ② 专家小组法
③ 德尔菲法，又称函询调查法 ⑶产品寿命周期分析法 2.定量分析法： ⑴趋势预测分析法：
① 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N ② 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和 ③ 移动平均法 ④ 指数平滑法
⑵因果预测分析法。也叫回归直线法
四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测 举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下 年度 2001 2002 1980 0.05 2003 1890 0.07 2004 2010 0.08 2005 2070 0.1 2006 2100 0.013 2007 2040 0.15 2008 2260 0.18 2009 2110 0.21 销售量 1950 权数 0.03 要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本
期为4期）
解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为 y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨
②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为
（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）
y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨
假定2010年预测销售量为yn+1
yn+1+（yn+1- yn）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨
五、指数平滑法：
假定预测期的预测量为yn+1 Xn→预测期上年的实际销售量
yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量 yn+1=α
Xn+（1-α）Xn
接上面例题，若平滑指数α=0.6
y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨
六、因果预测分析法（回归直线法）
b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2 a=(εy-bεx)/n y=a+bx
七、影响产品价格的因素：
1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素 八、产品定价方法：
1.以成本为基础的定价方法： ⑴全部成本费用加成定价法：
① 成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率） ② 销售利润率定价=单位价格*销售利润率
⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）
⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率） ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单） =单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率） 2.以市场需求为基础的定价方法： ⑴需求价格弹性系数定价法
⑵边际分析定价法 【边际利润=边际收入-边际成本=0】 九、需求价格弹性系数定价法举例： 需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，
运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0
（1/│E│）
/Q
（1/│E│）
Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量 举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示： 项目 销售价格（元） 销售数量（元） 第一季度 450 4850 第二季度 520 4350 第三季度 507 4713 要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66
⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34
⑶E= （E1 +E2）/2=-2 │E│=2 P= P0 Q0
（1/│E│）
/Q
（1/│E│）
=507*4713
1/2
/50001/2=492.23元
十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本
1.固定成本：
2011年中级会计职称《财务管理》全书各章重点分析
