153.产品卖点策划要素这些你要了解
产品销售的成功与否还是和营销策划工作这块是分不开的，好的策划不仅能够使得公司的业绩提升还能提高公司的知名度，公司产品也符合消费者的要求，而在产品策划中更加要注重的是产品的卖点，那么，应该怎样让产品变的精彩呢，下面来看看是怎样说的。本篇文章仅供大家参考哈。
1、卖点要通俗易懂，方便记忆
在产品卖点提炼出来后，接下来就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让用户看完之后可以迅速记住，产生印象，甚至共鸣。一般而言，就会使用到类比、数字化、俗语对照等方法，将已经提炼出来的卖点价值，用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。
2、产品卖点不等于产品优势
产品的卖点等于产品的优势，这是很多人在进行产品卖点提炼过程中最容易走入的误区；产品在功能、技能、表现、设计上所具有的优势，其实和产品的核心卖点之间，还需要一到两个步骤的策划才能实现出来。
产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。然而产品优势，并不能代表品牌和这款产品所具有的独特性价值，因为用户在进行产品购买的时候，促使购买行为达成的一定是最突出的优势，或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。
3、卖点要具有场景可视性
互联网时代的营销战场，集中在手机屏幕的方寸之间展开，而人们使用手机的频率和速度都非常的快，不可能渴望用户都能够用户静下心来认真的阅读内容，因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景，并能够引人入胜的产生关键词度联想，这是最重要的卖点达成任务之一。
4、卖点是为你，不是为我
显而易见，就是企业在策划卖点的时候都是以自身角度出发，而不是从消费者的体验为上。
提醒：产品卖点所体现出来的价格，一定是为目标人群服务（也就是消费者），换位思考，让消费者感觉到产品卖点给自己的生活是提供了便利及价值的。
优秀的卖点提炼策划和最终形成的品牌广告，一定是站在用户的角度，能够充分激发用户内心对于某种诉求的渴望。
5、聚焦，突出价值独特性
产品卖点一定要精益求精，精准突出，目前市场表现还不错的品牌，他们的广告在体现自家产品卖点时，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将最核心市场卖点进行突出，同时降低产品优势对于核心卖点的干扰，有效地构建起来一整套的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势、产品价值围绕核心卖点，成为核心卖点实现传播的重要论据。
15-153. 产品卖点策划要素这些你要了解
