店铺分级管理及考核制
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XX超市店铺分级管理考核制度
一、 店铺分级制度的目的：
1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力 2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广 4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩； 5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定： 分级指标 A B C D 日均销额 3500元以上 2500～3500元 1500～2500元 1000～1500元 年销售额（参考） 126万以上 90万以上 54万以上 36万以上 日均毛利额 245元以上 175元以上 135元以上 125元以上 125员以下 辅导改善 实施优化调整 考虑特别处理 备注 重点支持 E 1000元以下 36万以下 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。 三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。
3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。 6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。 四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。 五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。 2、综合考核计算方法：（超百分制）
店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*+C%+D%/+E%/2） 3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。 六、附“店铺分级汇总考核表”
地区 分级 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D 店数 0 0 4 18 4 26 11 8 15 11 0 45 0 4 3 3 4 14 1 5 7 5 占比 % % % % % 店铺管理得分 排名 德州 11 % % % % % 荷泽 1 % % % % % 济南 8 % % % % 济宁 2
E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计 A B C D E 合计
0 18 2 13 8 10 6 39 5 6 10 8 5 34 2 3 3 3 3 14 3 4 9 7 4 27 5 16 21 7 20 69 0 1 3 17 3 24 2 4 7 23 8 44 31 64 90 112 57 354 % % % % % % 聊城 5 % % % % % 临沂 3 % % % % % 青岛 4 % % % % % 泰安 6 % % % % % 潍坊 7 % % % % % 枣庄 10 % % % % % 淄博 9 % % % % % % 合计
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