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营销推广策略建议暨

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营销推广策略建议暨

“富邦·红颜坊”

年度媒体发布专案

前 言

首先,感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度,为贵俱乐部提供专业、专注的服务。

正是因为基于这种专业、专注的服务态度,我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方,可能措辞比较激烈,请贵俱乐部包涵。

另外,我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析,可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突,也请一并包涵。

我们一直认为,媒体策略是根据广告策略来安排的,所以媒体安排应该服从于广告策略的制定;而广告策略是根据营销策略来制定的,所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式,我们可以知道,媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。

本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议,然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的,然后根据广告目的发展广告策略,最后根据广告策略制定媒体发布策略。

目 录

方案思路图 4 营销部分 5

营销分析 5 营销目的 8 营销建议 9 广告部分 16

广告分析 16 广告目的 18 广告策略 19 “富邦·红颜坊”发布方案 24

“富邦·红颜坊”简介 24 选择“富邦·红颜坊”的六大理由 27 服务方式 28

NO:1

方案思路图

媒体组合 购买时间 投放频次 媒介分析 媒介目的 媒介策略 媒介部分 广告分析 广告目的 广告策略 广告部分 营销分析 营销目的 营销策略 营销部分 重点建议部分重点分析 提出媒介解决方案 NO:2

营销部分

一、 营销分析

1、 行业分析

在本方案中,我们将采取被目前营销界普遍使用的

“SWOT”分析方法,对贵俱乐部目前情况进行分析。

优势(Strengths)

机遇(Opportunities)

威胁(Threats) ? 现有的规模与设备,具备成为业界? 来自同行业的威胁 佼佼者的条件 ? 美容、美体行业整体发展 ? 营销咨询专业机构介入 ? 资金实力背景雄厚 ? 目标群体消费更加理性 ? 目标群体可选择性更大 ? 化妆品纷纷杀入美容美体业 ? 装修精美 ? 规模大 ? 设备齐全、先进 ? 服务质量好 ? 服务机构多元化 劣势(Weaknesses) ? 竞争优势不明显; ? 营销与品管有分离的现象 ? 目标群体知名度不够、了解不够深入 ? 营销形式过于单一、且未整合各方面的优势 ? 有完整的女士问题解决方案 ? 来自其它方面的威胁 ? 消费者越来越注重形体美化

营销推广策略建议暨

营销推广策略建议暨“富邦·红颜坊”年度媒体发布专案前言首先,感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度,为贵俱乐部提供专业、专注的
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