营销推广策略建议暨
“富邦·红颜坊”
年度媒体发布专案
前 言
首先，感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵俱乐部提供专业、专注的服务。
正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。
另外，我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析，可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突，也请一并包涵。
我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。
本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议，然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的，然后根据广告目的发展广告策略，最后根据广告策略制定媒体发布策略。
目 录
方案思路图 4 营销部分 5
营销分析 5 营销目的 8 营销建议 9 广告部分 16
广告分析 16 广告目的 18 广告策略 19 “富邦·红颜坊”发布方案 24
“富邦·红颜坊”简介 24 选择“富邦·红颜坊”的六大理由 27 服务方式 28
NO：1
方案思路图
媒体组合 购买时间 投放频次 媒介分析 媒介目的 媒介策略 媒介部分 广告分析 广告目的 广告策略 广告部分 营销分析 营销目的 营销策略 营销部分 重点建议部分重点分析 提出媒介解决方案 NO：2
营销部分
一、 营销分析
1、 行业分析
在本方案中，我们将采取被目前营销界普遍使用的
“SWOT”分析方法，对贵俱乐部目前情况进行分析。
优势（Strengths）
机遇（Opportunities）
威胁（Threats） ? 现有的规模与设备，具备成为业界? 来自同行业的威胁 佼佼者的条件 ? 美容、美体行业整体发展 ? 营销咨询专业机构介入 ? 资金实力背景雄厚 ? 目标群体消费更加理性 ? 目标群体可选择性更大 ? 化妆品纷纷杀入美容美体业 ? 装修精美 ? 规模大 ? 设备齐全、先进 ? 服务质量好 ? 服务机构多元化 劣势（Weaknesses） ? 竞争优势不明显； ? 营销与品管有分离的现象 ? 目标群体知名度不够、了解不够深入 ? 营销形式过于单一、且未整合各方面的优势 ? 有完整的女士问题解决方案 ? 来自其它方面的威胁 ? 消费者越来越注重形体美化
营销推广策略建议暨
