摘要
本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目 录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1
1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、营销策略描述…………………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2 （四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2
1. 经济 …………………………………………………………………………2 2. 法律法规 ……………………………………………………………………3 3. 成本 …………………………………………………………………………3 4. 竞争………………………………………………………………………… 3 5. 技术 …………………………………………………………………………3 6. 社会因素 ……………………………………………………………………3 （五） 内部环境分析 ………………………………………………………………4
1. 优势 …………………………………………………………………………4 2. 劣势 …………………………………………………………………………4 3. 预期变化 ……………………………………………………………………4 二、 营销策略
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5 （二） 目标市场描述 ………………………………………………………………5
1. 识别特征 ……………………………………………………………………5 2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5 （三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5
1. 产品/服务 …………………………………………………………………5 2. 分销 …………………………………………………………………………6 3. 定价 …………………………………………………………………………6 4. 促销 …………………………………………………………………………6
（四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6 三、 行动计划
（一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6
1. 职能 …………………………………………………………………………6 2. 日程安排 ……………………………………………………………………7 3. 预算 …………………………………………………………………………7 （二） 评估流程………………………………………………………………………7
1. 成功的依据 …………………………………………………………………7 2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7
化妆品市场营销策划书
