茶叶促销方案

茶叶促销活动方案 一、促销时间 1月1日-2月1日 二、促销地点： 中茶网各连锁机构 三、促销目的

1、提高中茶网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶 2、扩大中茶网的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒 2）、主题

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费 3）、媒体促销宣传

在中茶网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：健康补硒庆元旦-----义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 ?促销活动规则

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参 2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶 3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！ 4、单位、团体购买可享受更大优惠 ?促销工具

1、布幅广告一幅（主题） 2、展板一块 3、优惠卡

4、印有“硒”元素的宣传册子 ?促销人员

中茶网各连锁机构人员 ?促销活动执行

1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶

3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网 ?促销活动店面布置 1、按规定陈列好产品

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作篇二：茶叶活动方案(新) 首届东莞茶文化节

2012中国（东莞）国际茶文化节

前言

中国是茶的故乡，是茶文化的发源地。为大力弘扬内涵丰富、历史悠久的中华茶文化，促进各国、各地区、各民族茶风情的传播，茶知识的普及，进一步推动茶经济、茶文化的繁荣和昌盛；为广泛交流各地内容丰富、各具特色的茶经验，进一步推动茶经济、茶文化的交流、合作和发展；依托茶文化节的窗口作用，展示万江区文化资源，为我区的招商引资工作搭建平台。

本届茶文化节以“茶，品味健康生活”为主题，贯穿“文化活动和经贸活动”两条主线，围绕“机遇共抓、资源共享、活动共办、声势共造”的要求，以弘扬先进文化和推动茶经济发展为宗旨，在传承传统活动的基础上，不断创新、创办特色，突出“文化与经济相结合、大众与精品相结合、传统与现代相结合、媒体宣传与广告宣传相结合”的特点，将达到“以节为媒、服务全国，以节兴区、宣传东莞，以节为链、促进贸易，以节兴文、打造品牌”的效果。

一、活动概述 （一）活动名称：

2012年首届东莞茶文化节 （二）举办时间：

2012年1月6日---1月11日 （三）举办地点：

主办场：东莞市名茶汇时代广场 分办场：东莞市万江石美茶叶市场 东莞市阳光海岸茶叶市场 二、组织机构 （一）主办单位： 中国文化促进会 中国茶叶协会 东莞市万江区政府 （二）承办单位： 万江区石美社区 名茶汇时代广场 东莞市茶叶交易市场 阳光海岸茶叶交易市场 （三）技术指导：

中国农业科学院茶叶研究所 中国茶叶质量检测中心 （四）执行单位：

鸿凯泰和文化传播有限公司 （五）主要媒体支持：

中央电视台、湖南卫视、广东卫视、南方卫视、新华社、 中国文化报、羊城晚报、新快报、南方都市报、东莞日报、东莞时报、广东《锋尚》杂

志社 三、活动主题 茶，文化主导潮流 四、活动宗旨

1）营造浓厚节日氛围，吸引游客休闲，汇聚人气，以茶的人文性，

传播健康茶文化。 2）刺激消费，扩内需，依托茶文化节突显其窗口作用，达到宣传东莞茶叶市场的作用。 3）将茶文化与商贸、旅游等融为一体，展示我区多方资源，办成集洽谈、展示、投资和

交流于一体的盛会，为我区招商引资搭建平台。 4）打造旅游文化品牌，以文化发展带动经济发展，构建知名茶产业结构。 五、活动内容

1、 首届东莞市茶文化节开幕式 1茶文化展： a.新茶推介区：恰逢春茶新上市，嘉宾不仅大饱眼福，而且可以细啜慢饮，达到美的享受。

b.普洱区：嘉宾继续前行，围站在古香古色、精巧雅致的茶桌旁，品饮普洱茶。有兴致

的嘉宾还可以亲手压制一饼专属于自己的普洱茶饼留作纪念。 c.岩茶区：岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。该茶冲泡后，清香扑鼻，舌有余甘。

d.红茶区：预示着本届茶文化节开幕红红火火！ e.大碗茶区：让嘉宾在品尝这种旧京式风味的“大碗茶”的同时，勾起对往事的回忆。 2、红木家具、根雕艺术展 1）时 间：暂定

2）地 点： 东莞市名茶汇时代广场 3、茶文化摄影、图片、书画展 1）时 间：暂定

2）地 点：东莞市名茶汇时代广场 4、民间品茶斗宝大赛 1）时 间：待定 2）地 点：待定 3）内 容：本届茶文化节，书法名家们在台上挥毫成卷，而且还可以一睹民间茶具千姿

百态的造型以及和收藏鉴赏专家互动。 5、茶文化知识科普宣传活动和专家论坛（茶文化或紫砂壶文化） 1）时 间：待定 2）地 点：待定

6、最具文化内涵茶品牌评选 1）时 间：活动结束后 2）地 点：待定 3）内 容：所有参展商展位标明号码，由参观客投票、网民在网站投票。主办方将组织工作人员成立评审委员会，最终评选出本届活动中的一家诚信经营、特色突出、服务优质的

茶企业，并颁发获奖铜牌，作为对企业的回报活动。 六、宣传媒体

（一）将吸引东莞及众多的新闻媒体赴现场报导，预计在100家以上的 此次活动的报导将覆盖广东大部分地区及众多茶叶产区，宣传力度和效果将是空前的。新闻媒体中，报纸媒体应占50家左右，占50%，其次是电视台，应有10家左右以上，占10%，其余将由杂志的25%，网站的5%，通讯社的3%，广播电台的7%左右占据相应比例，从而形成

了全方位的、立体的新闻报导。 杂志 报纸 电视台 电台 网站 通讯社 （二）媒体报导类型分析：

经济类 文化类 大众类 网站类 六、投入估算及资金来源： （一）投资估算：

a．广告宣传为 150万元

b．展位租凭和制作费 60万元（按2000元/位） c．现场活动推广费 40万元 d．新闻发布会和媒体差旅费 20万元 e．专家费用 20万元

f．其他不可预算费 10万元 共计：300万元 （二）资金来源：

a．希望区政府扶持100万元经费 b．展位收入，（3*3m）标准展位计算，收入为60万元 c．名茶汇时代广场赞助:10万元 d．石美社区支持：10万元篇三：茶叶门店销售策划方案 公司茶叶事业营销 策划方案

一、市场分析： 中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已

经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。 喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶

经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。 二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸，在

产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层 的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁ka）是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。 三、竞争对手分析 中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来

的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。 四、产品立体化结构设想： 我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不

能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。前期，我们可将武夷星做 店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合，丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进一点或者不进，但我们可以寻找，以留下供货者的通讯地址，以备急用。另外，为扩大营业店的销售业绩，同时可经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、

单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。 五、市场拓展具体思路：在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们将不断采纳实用的、先进的营销观念，如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营

销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销 1、政府机关企事业单位团购渠道，主动出击把握客源。 对政府机关类的商务采购采取盯人战术（一对一公关）。这类客户集中体现在日常办公商务用茶，节日礼品茶，单位福利茶，这是我们必要开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实

现客户资源不断积累和分类优化。 2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。 针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况，我们可以推销茶叶原料或包

装好饿成品茶，目的是希望更多的人知道我们 公司的茶叶，知道我们的茶叶原产地及价格优势。 （1）、大型商超市场（找代理商）：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 （2）、宾馆饭店群附近（找代理商）：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来上茶”是中国人的传统礼节。 （3）、交通大道（找代理商）：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部

吸引力，品种新颖，价格优惠 （4）、居民区（找代理商）：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。 （5）、集贸市场（找代理商）：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价

格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。 其他一些地方：如旅游景点，洗车场等均可采用代理商形式。 3、终端散客零售，主要以店面销售为主，重点做好店铺人员的培训和销售。 （1）、在门店里提供一些接待茶叶（注：不好销售的或者是已经 快到期的茶叶，但是必须保证质量和口感）可以进行免费试尝，品尝。小包装的一包起

赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解，放心。 （2）、采用体验式促销，充分运用公益性活动形式，以公司的名义宣传，扩大消费群体，扩大市场份额。 （3）、会员卡： a、销卡（年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡），不同的价钱不同的折扣。 b、存茶（福/禄/寿/喜茶），按金额定优惠价。 4、全员营销，公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展 采取资源整合的方式，给予奖励，对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。 5、采用新装，按小包装对外促销，吸引更多的顾客，可以采取捆绑式销售模式在合作伙