爱多酷儿童家具全能型营销通路厂商关系设计

爱多酷儿童家具全能型营销通路厂商关系设计

张薇蕾

【摘 要】摘要：2012年受国内外经济因素影响，我国家具市场特别是儿童家具市场持续走低。从爱多酷儿童家具品牌的营销通路困境中的厂商关系角度出发，针对营销通路宽长度矛盾、厂商利益矛盾和商商竞争矛盾，提出了全能型营销通路厂商关系设计思路，建立起双回路融资和合作竞争稳定机制，从而建立儿童家具营销通路良好的厂商关系。

【期刊名称】重庆科技学院学报（社会科学版） 【年(卷),期】2013(000)005 【总页数】3

【关键词】全能型；营销通路；厂商关系；儿童家具

近年来，我国家具业发展迅速，已成为全球最大的家具出口国，对我国经济影响力越来越大。据国家统计公报显示，2011年我国家具业总产值为10100亿人民币，约为1540亿美元，环比增长25.6%；出口379亿美元，环比增长15.0%，占全球贸易额35.3%，其中珠三角是我国家具业最发达、最集中的地区，家具产量占全国的70%，占出口额比重达50%以上［1］。然而，2012年随着美国经济持续低迷和欧洲债务危机长期发酵，发达国家贸易壁垒和非贸易壁垒手段常态化使用，家具出口市场的风险正在加大；同时，受国家宏观调控、劳动力和原辅材料价格上升等因素影响，全国家具市场呈现减速态势。在痛定思痛之余，家具生产企业营销通路建设厂商关系设计优显重要，而儿童家具因其环保、安全、卡通等特殊要求，营销通路厂商关系设计更具有代表性。

一、儿童家具和营销通路概述