中国移动苏州分公司 移动行业应用平台 推广商业计划
2008年11月
目录
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背景 ............................................................................ 2 合作公司介绍 ................................................................. 2 平台介绍 ...................................................................... 3 带来的收益 .................................................................... 3 实施策略 ...................................................................... 4 实施细则 ...................................................................... 6 6.1 6.2 6.3 6.4
方案的执行计划 ....................................................... 6 推广策略 ............................................................... 8 预期投入 ............................................................... 9 收益与分成 ............................................................ 9 6.4.1 应用托管费计价方式 ........................................... 9 6.4.2 手机客户端使用费计价方式 ................................. 10 6.4.3 收益测算 ....................................................... 10 6.4.4 分成比例 ....................................................... 11 6.5 7 8
SI厂商管理 ......................................................... 11
方案实施所成立的项目小组 .............................................. 11 附录：服务质量的保障措施 .............................................. 12 8.1 8.2 8.3
系统可靠性保障 ..................................................... 12 售后服务支持 ........................................................ 12 垃圾短信的防范 ..................................................... 13
中国移动苏州分公司移动行业应用平台推广商业计划
1 背景
全业务运营后，中国三家运营商都将拥有移动牌照。作为现阶段贡献收入最多的金牛通信业务，移动通信市场的攻防必将在集团客户市场最先打响。这是由集团可是市场的商业行为模式决定的。
中国移动江苏公司苏州分公司作为中国移动通信集团在苏州地区的分支机构，客户数量和网络规模在本地移动通信业中均处领先地位。但是在全业务运营后，面临电信、新联通的竞争，如何保持领先地位，成为巨大的挑战。
中移动认识到要更好地在移动行业应用中占据领先地位，必须具有杀手级的产品，因此，中移动通信研究院在去年经过多方考察，确定和上海点逸网络科技有限公司合作，共同进行“ADC行业应用be-App孵化平台”的开发，以打造支持移动行业应用的、面向全行业的应用承载平台。目前项目已经顺利完成，下一步将在移动行业应用发展较好的地区，进行be-App平台的试点运行。
鉴于苏州地区中小企业数量大、行业集中、移动商务需求迫切的背景，拟准备在苏州地区率先开展“ADC行业应用be-App孵化平台”的试运营工作。此次试运营由苏州移动主办，上海点逸协办，为后续该平台在中移动全集团推广打下基础。
2 合作公司介绍
上海点逸网络科技有限公司（以下简称:“上海点逸”）是一家面向行业管理信息化的在线移动商务软件开发商，该公司目前拥有自主知识产权的be-App平台,该平台在2008年第二届SaaS运营大会上获得“SaaS产品创新大奖”。近来来，上海点逸与中国移动通信研究院合作，共同推出针对企业客户、整合了中移动增值服务能力的be－App移动行业应用平台。
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中国移动苏州分公司移动行业应用平台推广商业计划
3 平台介绍
be-App移动行业应用平台（以下简称“be-App平台”）是中国移动通信研究院和上海点逸合作推出的一款目前国内唯一的支持移动行业应用的、面向全行业的应用承载平台，该产品有以下特点：
1. 会引领中移动进入移动行业应用的大规模推广阶段：
be-App平台无需客户前期再购买服务器，以租用而不是一次性付费的方式使用平台上的应用，并且省去了软件维护成本，大大降低了企业构建移动行业应用的门槛，让更多的企业用得起移动行业应用。
另外，be-App平台是一个全行业的移动应用承载平台，为更多的行业提供移动行业应用，应用前景非常广泛。
2. 开放的平台，让更多的SI厂商参与到移动行业应用推广中来： be-App平台作为面向全行业的移动应用孵化平台，改变了以往只能由大的SI厂商来构建移动行业应用的局面，小SI厂商甚至个人都能参与到移动行业应用的开发和推广中来，并且获得一定的利益回报，使移动行业化应用进入一个全新的推广模式。
3. 平台上承载的应用，真正全面捆绑“移动能力”
除了支持PC协同终端外，用户还可利用短信、WAP、手机客户端等多种手机访问方式，来访问平台上的移动行业应用，并把手机定位、短信、彩信等典型的移动增值服务和行业应用进行整合。
基于上述功能，可以预测be-App平台能促进移动行业应用于的大规模推广，形成较大的用户规模，并带来可观的经济收益。
4 带来的收益
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中国移动苏州分公司移动行业应用平台推广商业计划
be-App平台在苏州移动进行试点，可以会为苏州移动的集团客户行业应用带来突破，乃至改变整个集团在移动行业应用推广中所处于的困境，主要的收益体现在以下几点：
? 拓展集团客户数
在be-App平台上，能承载各行各业的行业应用，并充分发挥移动现有业务能力，相信该平台在苏州移动的顺利实施，能快速拓展集团客户的数量。
? 带动更多的社会资源推动移动行业应用的快速发展
由于该平台具备简单、灵活的移动应用定制能力，改变了移动行业应用开发门槛高、实施周期长的局面，能让更多的SI厂商进行移动行业应用的孵化和项目实施，并能从中获得项目实施收入和运营分成收益，相信会带动更多、更广的SI厂商参与到移动行业应用的实施和推广中来。
? 带动移动增值业务量的提升
该平台上承载运行的应用，都具备鲜明的移动能力，相信会带动移动商务、移动办公的普及，从而增加短信流量、GPRS流量以及其它移动新业务的业务流量。
? 带来新的收入增长点
Be-App平台进入收费期后，用户应按月支付应用托管费，并带来移动增值业务（短信、彩信、GPRS流量费等）收入的提升，据初步测算，每发展1000个集团客户，收益增长预计会达到264万/年。
? 推广移动行业应用
容易使用的行业应用，更多的SI参与到移动行业应用开发和销售中来，更深度地捆绑移动商务能力，这些平台优势将会在平台上派生出更多的移动行业应用，从而深度捆绑各行业集团客户，增加集团客户的忠诚度。
? 帮助苏州移动在移动行业应用领域实现技术创新和业务创新
be-App平台作为中移动未来在移动行业领域的杀手级平台，会给苏州移动乃至集团带来全新的业务模式和推广模式，该平台在苏州移动试点成功，将会让苏州移动在移动行业应用领域实现技术创新和业务，从而走在全集团的最前沿。
5 实施策略
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