扮靓“春天” 共建家园
——XXX暖场活动方案
一、目的
通过暖场活动提高新、老业主及客户的参与积极性，快速聚拢人气，拉升有效到访量。同时释放“XXX会”会员招募信息，为全民营销打开局面。
二、活动时间
2017年3月4日/5日（周六、周日） 2017年3月11日/12日（周六、周日） 三、客户邀约
1、案场置业顾问电话邀约老业主、意向客户，释放“XXX业主会”会员招募，活动当天带客户到访送礼品，入会带客认筹、成交积分送大礼的信息。
2、关注“XXX”公众号，转发“XXX业主会”会员招募微信，带客到访有礼品。 四、销售政策
1、一期剩余产品，活动当天成交，按揭享97折优惠，一次性享96折。 2、活动当天首套成交送洗衣机一台；第二套成交送电磁炉一台；第三套成交送车载净化器一台。
五、活动形式
（一）系列活动1：“白沙河畔我的家”作品征集
1、与美术教育机构合作，邀请美术特长生与家长现场作画，绘画主题“白沙河畔我的家”。分上午场和下午场，每场绘画人数控制在20组左右。
2、孩子与家长作画过程，由合作机构拍照。并提供孩子以前作品的电子照片不少于40幅，后期制作孩子艺术作品集。以此增加活动吸引，重复到访，以及对项目的认同感。
3、释放“XXX业主会”会员招募信息和带访积分送大礼政策，吸引家长入会和积极带客户。
4、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。
系列活动一 时 间 9:00-9:30 9:30-10:30 10:30-11:00 10:00-11:30 项 目 签到环节 主题绘画 作品集宣讲 内 容 签到，项目讲解 学校老师讲解本次作画主题，开始作画 家长关注微信公众号，领取相应随手礼，告知作品集要求 XXX业主会宣讲招募会员，宣讲入会带客积分激励政策 宣讲 下午同上，时间14:00-16:30
（二）系列活动2：“家园共建 我做主”作品征集
1、邀约XXX已成交客户参与陶艺手工品制作，并在作品上署名。承诺小区入住后，在设定的区域陈列。
2、由活动公司提供道具，每场人数控制在30组以内，共计4场次。 3、由活动公司人员指导客户陶艺制作，每位客户限做两次，选定一件作品签名，并合影留念。
4、若活动道具有富余，当天新到访客户也可参与，但非业主作品后期不予陈列。 5、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。
系列活动二 时 间 项 目 9:00-9:30 9:00-10:30 10:30-11:00 10:30-11:30 签到环节 陶艺制作 宣讲人文及陶艺作品留驻存XXX业主会政策内 容 来宾签到，新到访客户接访 由陶艺师指导业主制作，签名、拍照 关注公众号，转发微信，领取随手礼 宣讲XXX业主会，入会带客积分送礼品政策 及参与方式宣下午同上，时间14:00-16:30。第二天可更换参与人群 六、礼品设置
1、当天第一单成交礼 洗衣机1台 2、当天第二单成交礼 电磁炉1台 3、当天第三单成交礼 车载净化器1台
4、入会礼/带客礼/到访礼，关注公众号，赠大米1袋（每组客户限领1袋） 5、主题绘画儿童，家长关注公众号，免费制作个人作品集1本 七、活动预算 物料名称 规格尺寸 单价 数量 费用（元） 外场入口 门型展架 活动公司 定制画册 费用合计 0.9*12米 1.8*0.8 亲子绘画、陶艺制作 32K横开本，44P，特种纸 —— 250 4000 30 1 4个 2场 100 100 1000 8000 3000 12100 六、人员分工、
区域 活动总控 迎宾接待区 现场活动区 礼品区 现场布置 物料管理 物业客服 工作内容 现场协调，监督 负责客户接待，销售讲解，现场客户看房 引导客户参与现场活动，客户分流 客户签到，现场抽奖，礼品发放 现场桁架、展架、活动道具布置 现场礼品、奖品补充、监督发放 现场秩序维护、停车引导、现场卫生整洁 负责人 七、物料准备
区域 外场入口 门型展架 门型展架 活动区 物料 拱门+条幅 展架 展架 活动用桌 内容 活动内容 暖场活动细则 XXX业主会招募细则 活动用桌 数量 1 2 2 30
八、邀约说辞
您好！我是XXX的置业顾问XXX！
为答谢各位新老客户，我们售楼处将组织“ 河畔我的家”亲子主题绘画，以及“XXX业主会”会员招募活动，如果你带朋友到访还有礼品赠送，特意邀请您来参加。
XXX策划部
2017年2月23日
售楼处周末暖场活动方案
