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新品牌会员指：装饰建筑设计师、加盟分销特许商、大型专卖连 锁机构等符合新品牌会员入准资格者或单位。
新品牌会员制为实现零售价格“不二价”的缓冲设置。只有我们 坚定不移的实现零售市场价格“不二价”，我们的隐型网络基础将 全面实质化；“不二价”可以绝对保障新品牌会员的合理利益，又 可进一步强化品牌形象价值，作为新品牌的会员有什么理由不可 以指名购买新品牌呢？
4、 以模型设计的精神实质：
实现以最快的速度把新品牌知名度推动起来； 实现把隐型网络稳固化，创造最实质的指名购买率； 实现市场渠道利润合理分流及渠道网络扁平化 。
新品牌风险与对策分析
一、 风险分析
1、 资金风险
新品牌建设是一个资金推进型项目，在新品牌的启动阶段，只要拥有足够 的资金就可以迅速拓展市场规模和地区；但是若启动资金不足或后续资金 回笼不及时都将影响新品牌的规模及进展。 2、 技术风险
新品牌将在技术方面视雷士照明 OEM榜样，60%勺产品将由公司自主研发 生产提炼，另60%将以集中性模仿OEM风格为主，故新品牌技术风险将主 要表现为新品牌产品风格合成定位的成功与否。 3、 人员风险
新品牌需要可靠的核心人员持续管理，在新品牌形成一定的规模后，需要 吸纳大量高素质人才，因此人才的稳定性存在一定风险。 4、 市场与竞争风险
新品牌的目标是挑战国内低门槛进入的灯具行业，成为真正的灯具“大众
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化品牌”，显而易见在这一领域必将遇到激烈的市场竞争。 风险控制 1、 资金风险的控制
我们拥有的现有资源可以支持快速市场网络构建目标及品牌知名度树立 目标，故新品牌的建设不同于一般的纯资金消耗项目。 新品牌需保证上市 前的启动资金，然后做好系列的资金吸纳计划和战略性融资计划， 充分把 握好现金流及资金周转期，即可实现资金风险的可控。我们新品牌在对贴 牌OEM商“帐期”及“新品市场资金吸纳能力”做重点关注对像。 2、 技术风险的控制
我们新品作为行业的挑战者，新产品风格是立命之本。新品牌将自始至终 有专业部门控制、把握行业最新产品风格与新品牌自身产品风格，融合性 的开发或导入新品，而我们将坚持走分散型OEh制造路线，防止仿造问题， 或充分利用专利产品特性，用法律武器捍卫开发性成果。 3、 人员风险的控制
新品牌将始终认为人力资本是成功的原动力。 长期来看，一方面将建立完 善现代企业制度，保障企业运行的规范化；另一方面可以实行员工持股计 戈使公司的经营绩效同个人的效益挂钩。新品牌初创阶段我们可以对公 司现有人力资源予以合理分流。
4、市场与竞争风险的控制
新品牌将与相关品牌形成不同领域的发展方向，但又将拥有共同的核心产 品资源在市场形成品牌风格更确定，技术支持更专业的核心竞争力。
新品牌人力资源战略
总论:
新品牌人力资源战略将以消费者为核心。综合地协调各种形式的传播方 式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，
以实现与消费者的
双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，并结合灯具行业的“半 成品”特性，更有效地达到产品推荐和产品销售目标。
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新营销公司组织构架
三、运用整合营销理论组建市场部的组织构架
四、市场部各科室的岗位设定
1.商情组
1）统计分析：分析各区域的综合市场信息（销售报表等）;分析公司内部 的销售报
表，区域内不同规格产品的销售，为不同区域提出 针对性的建议。
2）市场调查：对消费者进行调查分析；为新产品的上市做前期专项调查及 产品试推
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广的专项跟踪。竞争对手的市场行为调查分析（广 告分析、促销分析）；专项调查或者分析媒介监测机构的数 据信息，对本公司的销售活动及行销效率进行分析调查，与 专职市场调查公司进行专业调查等。
3 ）产品分析：竞争对手产品的研究（优、缺点），产品策略、下一步的主
要市场目标，行业内产品的发展动向研究；企业的新产品开 发；产品改进建议；消费者对企业产品使用情况信息反馈（使 用者对产品满意度调查）；企业主利润点、主利润产品等。
2 .策划组
1）新产品推广：制定产品促销竞争策略；制定相应的竞争方案、计划。制 定宣传对
抗策略；制定新产品上市宣传方案、宣传计划、 推广计划、促销活动方案。
我们可以根据产品种类的多少及差异设置不同的项目负 责人（即内部专员）。
2） 零售促销（SP ）:现有产品的零售促销管理；促销活动方案的制定（执
行细则，控管细则）；对各部门促销活动的执行状况 进行监督处理，对各办事处的执行状况进行监管，对 执行效果进行跟踪反馈。
3） 公关宣传：企业宣传计划的制定，宣传文案的写作；竞争对手企业及宣
传情况的跟踪；宣传稿件的写作。
4） 人员推广（咨询培训）：新产品上市咨询培训教材的编写、广告用语的 提炼，产品宣传用语、宣传文件的写作、审定。 推销人员培训教材的整理、编写；对新产品功能
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介绍、对各地销售部门及经销商进行咨询答疑； 对竞争对手的产品宣传进行跟踪、反馈。
3 ?广告组
1） 广告管理：广告最终预算的设定与分配，各地销售分支机构的广告费
用审计、核算；对广告公司的媒体方案、报价、排期等进行 审定。
2） 广告策划设计：从事相对简单的设计策划工作，如：对新产品的包装
稍做改动；企业各卖场的布置调整，对分支机构的不同 要求在符合整体形象的情况下，进行局部设计，以及其 它需要设计但不是创作的情况。
3） 执行管理：各卖场的统一布置，整体展示；广告制品的发运宣传，促
销用品的订货，其它活动方案的执行，各分支机构的执行监 督核查（展品是否到位，是否按要求摆放，使用等）。
4） 公关：公关活动的执行，效果测定；新闻媒体单位的接待，联络；企
业新闻的发布，媒介效果的跟踪分析。
注：将公关宣传设置在策划科可以保证宣传的内容与整体企业信息 的一致
性；公关活动的执行设置在广告科可以保证执行的统一 性。
4 ?市场部的人员要求
1）市场经理
市场经理作为一个部门的主管对企业的市场活动成败具有非常重要 的作用，必须具备以下知识及能力：丰富的市场营销知识，工作实践经验. 沟通能力及管理能力，既能理解领导意图，说服领导接受自己的建议，有 能调动各科室的积极
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新品牌商业计划书
