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医疗器械销售人员绩效考核方案
医疗器械销售人员绩效考核方案 医疗器械销售人员绩效考核方案
绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 一、考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。
2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。 二、考评的原则
1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；
2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准； 4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。 三、考核方法
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1、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。 2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为”a”者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为”B”者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为”c”者，其薪资待遇保持不变； 综合评判两个为”d”者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。 1）月度业绩考核为a者，本月工资增加3%； 2）月度业绩考核为B者，本月工资保持不变； 3）月度业绩考核为c者，本月工资减少5%； 4）月度业绩考核为d者，本月工资减少12%；
5）月度业绩考核为12个a者，即全年的月度考核都为a，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；
6）月度业绩考核为10个a，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；
7）月度业绩考核有6个d者，公司将辞退该员工。
5、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级
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给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：
1）月度业绩考核结果相应的分值a：0.5；B：0.0；c：-0.3；d：-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。 2）累计分数大于等于5分者，年度为”a”；
3）累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为”B”； 4）累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为”c”； 5）累计分数小于0分者，年度为”d”； 四、考核时间
经理人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。 五、绩效考核面谈
年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。
六、考评的一般程序
1、员工的直接上()级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序； 2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分； 3、直接上级一般为该员工的考评负责人；
4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；
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